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萬(wàn)物云不“拼爹”,朱保全:現(xiàn)在更重要的是自身拼命奮斗

來(lái)源:時(shí)代周報(bào)    發(fā)布時(shí)間:2023-08-25 21:18:16

“好皮囊是父母生的,好身體是自己練的,好品格是遺傳的。”

上市以來(lái)的第二份財(cái)報(bào),萬(wàn)物云交出增收增利的成績(jī)單。

報(bào)告期內(nèi),萬(wàn)物云實(shí)現(xiàn)營(yíng)收160.2億元,同比增長(zhǎng)12.5%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.5億元,同比增長(zhǎng)15.7%。社區(qū)空間居住消費(fèi)服務(wù)、商企和城市空間綜合服務(wù)、AIoT及BPaaS解決方案服務(wù)三大業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收雙位數(shù)增長(zhǎng)。


(資料圖)

更受市場(chǎng)關(guān)注的是,萬(wàn)物云已擺脫對(duì)母公司萬(wàn)科的依賴,走向獨(dú)立。

在8月25日召開的萬(wàn)物云2023年度中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,萬(wàn)物云董事長(zhǎng)朱保全透露,報(bào)告期內(nèi),萬(wàn)物云來(lái)自萬(wàn)科集團(tuán)貢獻(xiàn)的持續(xù)關(guān)連交易收入占比下降至13.6%,來(lái)自第三方的項(xiàng)目數(shù)量占比達(dá)69%,第三方客戶貢獻(xiàn)的物業(yè)及設(shè)施管理服務(wù)收入占比達(dá)85.6%。

萬(wàn)物云摘下“只會(huì)服務(wù)萬(wàn)科”的帽子。朱保全說(shuō),“如果以前‘拼爹’可以獲勝,現(xiàn)在更重要的是自身拼命奮斗?!?/p>

資本市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)物云的“中考”成績(jī)單表達(dá)了認(rèn)可。截至8月25日收盤,萬(wàn)物云報(bào)收27.1港元/股,上漲2.26%。

萬(wàn)物云管理團(tuán)隊(duì)出席2023年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì),圖源:企業(yè)供圖

雙位數(shù)增長(zhǎng)

拿著2023年中報(bào)面對(duì)投資者,萬(wàn)物云管理團(tuán)隊(duì)明顯輕松許多。

根據(jù)中報(bào),截至6月末,萬(wàn)物云實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約160.2億元,較2022年同期的142.4億元增長(zhǎng)12.5%;經(jīng)調(diào)整毛利率為17.1%,較2022年同期16.9%提升0.2個(gè)百分點(diǎn);期內(nèi)利潤(rùn)10.5億元,同比增長(zhǎng)15.7%。

截至報(bào)告期末,萬(wàn)物云持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約124億元,無(wú)任何銀行貸款或借貸。

亮眼的財(cái)務(wù)表現(xiàn)主要得益于萬(wàn)物云三大業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

社區(qū)空間居住消費(fèi)服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約90.4億元,同比增長(zhǎng)13.0%。萬(wàn)物云稱,這主要因?yàn)榧瘓F(tuán)突出的市場(chǎng)拓展能力,尤其是在存量市場(chǎng)中的深耕能力。

截至6月30日,萬(wàn)物云在全國(guó)主要城市布局601個(gè)蝶城,在3402條價(jià)值街道內(nèi)新簽約188個(gè)住宅項(xiàng)目。為提升運(yùn)營(yíng)效率,萬(wàn)物云主動(dòng)對(duì)盈利能力較低的住宅項(xiàng)目進(jìn)行修剪,累計(jì)退出89個(gè)住宅物業(yè)項(xiàng)目。

商企和城市空間綜合服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56.7億元,同比增長(zhǎng)11.3%。萬(wàn)物梁行在互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥、高端制造及金融行業(yè)等賽道繼續(xù)深耕,新增近20個(gè)五百?gòu)?qiáng)及獨(dú)角獸客戶,新增簽約7個(gè)超高層項(xiàng)目。

AIoT及BPaaS解決方案服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.2億元,同比增長(zhǎng)13.9%。AIoT解決方案的收入約6.7億元,同比下降6.8%,系受到地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)發(fā)展承壓的制約,使得開發(fā)商客戶貢獻(xiàn)的收入從6.4億元下滑至3.7億元。BPaaS解決方案服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約6.5億元,同比增長(zhǎng)48.0%。BPaaS業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)一方面源自萬(wàn)物云推進(jìn)企業(yè)BPaaS服務(wù),新增外部客戶22個(gè);另一方面,空間BPaaS業(yè)務(wù)累計(jì)在42 個(gè)物業(yè)城市項(xiàng)目落地。

業(yè)務(wù)走上正向發(fā)展軌道,投資者也關(guān)注萬(wàn)物云的賺錢能力,特別是一向薄利的To G業(yè)務(wù)。

萬(wàn)物云執(zhí)行董事、萬(wàn)物云城CEO何曙華介紹,在城市服務(wù)板塊,萬(wàn)物云城已經(jīng)進(jìn)入44個(gè)城市拓展99個(gè)項(xiàng)目。“當(dāng)然(城市服務(wù))毛利水平都很低,作為準(zhǔn)公共服務(wù),就應(yīng)該是薄利。我們?cè)谏钲谧隽艘恍┲蔽?xiàng)目嘗試,情況真的不好,收入和利潤(rùn)波動(dòng)也挺大?!?/p>

堅(jiān)持深耕城市服務(wù)業(yè)務(wù),萬(wàn)物云更看中的是其長(zhǎng)期價(jià)值。

何曙華透露,萬(wàn)物云的To G業(yè)務(wù)目前ROI是8%,但與屬地政府、國(guó)資平臺(tái)建立合作關(guān)系后,輸出BPaaS解決方案的管理規(guī)模在25億元左右,為萬(wàn)物云城增加了兩百多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶,為萬(wàn)物梁行帶來(lái)過(guò)億的項(xiàng)目引薦等。

“從萬(wàn)物云的視角上來(lái)看,不論是投資回報(bào),還是帶動(dòng)整個(gè)科技能力的外溢,以及給相關(guān)業(yè)務(wù)帶來(lái)協(xié)同,我認(rèn)為還是有價(jià)值?!焙问锶A表示。

何曙華回答投資者提問(wèn),截圖自萬(wàn)物云業(yè)績(jī)路演直播

獨(dú)立行走

“2023年,房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的景氣度繼續(xù)承壓,在存量市場(chǎng)依托居民與企業(yè)消費(fèi)的獨(dú)立發(fā)展能力成為行業(yè)制勝關(guān)鍵?!比f(wàn)物云在中報(bào)中表示。

中金公司的研究稱,存量市場(chǎng)將呈緩步打開的趨勢(shì),通過(guò)不斷積累品牌口碑可提升競(jìng)標(biāo)外拓優(yōu)勢(shì),而深耕優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)密集市場(chǎng)、且自身品牌力和服務(wù)力過(guò)硬的物企有望成為“長(zhǎng)跑冠軍”。

在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,萬(wàn)物云的第三方外拓表現(xiàn)突出優(yōu)秀,擺脫對(duì)母公司的依賴。

根據(jù)2023年中報(bào),截至報(bào)告期末,萬(wàn)物云住宅物業(yè)在管項(xiàng)目數(shù)量為3586個(gè),來(lái)自萬(wàn)科集團(tuán)及其合營(yíng)公司及聯(lián)營(yíng)公司、獨(dú)立第三方房地產(chǎn)開發(fā)商的數(shù)量分別為1446個(gè)、2140個(gè),分別占比40.3%、59.7%,較去年同期分別下降1.8個(gè)百分點(diǎn)、增長(zhǎng)1.8個(gè)百分點(diǎn)。

不過(guò),來(lái)自萬(wàn)科的住宅物業(yè)收入貢獻(xiàn)仍是主力。報(bào)告期內(nèi),萬(wàn)物云住宅物業(yè)實(shí)現(xiàn)收入81.5億元,來(lái)自萬(wàn)科集團(tuán)、第三方的收入分別為44.9億元、36.6億元,分別占比55.1%、44.9%。

在物業(yè)和設(shè)施管理服務(wù)收入方面,來(lái)自第三方的收入遠(yuǎn)超來(lái)自萬(wàn)科的收入。報(bào)告期內(nèi),萬(wàn)物云物業(yè)和設(shè)施管理服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入39.7億元,獨(dú)立第三方房地產(chǎn)開發(fā)商貢獻(xiàn)約34.0億元,占比約85.6%。

朱保全在業(yè)績(jī)會(huì)上指出,萬(wàn)物云已經(jīng)從只服務(wù)萬(wàn)科,到來(lái)自于萬(wàn)科集團(tuán)貢獻(xiàn)的持續(xù)關(guān)連交易收入占比下降至13.6%,來(lái)自于第三方的項(xiàng)目數(shù)量占比達(dá)69%;從只會(huì)做住宅業(yè)務(wù),到住宅、商企、城市三個(gè)空間分別有萬(wàn)科物業(yè)、萬(wàn)物梁行、萬(wàn)物云城等領(lǐng)先品牌。

“好皮囊是父母生的,好身體是自己練的,好品格是遺傳的?!敝毂H硎?,“如果以前‘拼爹’可以獲勝,現(xiàn)在更重要的是自身拼命奮斗。中流擊水不進(jìn)則退,萬(wàn)物云三大戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn),以努力贏得尊敬,要具備獨(dú)立發(fā)展能力?!?/p>

朱保全回答投資者提問(wèn),截圖自萬(wàn)物云業(yè)績(jī)路演直播

雖然從營(yíng)收、毛利率、凈利潤(rùn)等指標(biāo)來(lái)看,萬(wàn)物云受地產(chǎn)行業(yè)低景氣度影響較小,但也不意味著能夠全身而退,從應(yīng)收帳款的走高可見一斑。

中報(bào)顯示,截至6月末,萬(wàn)物云貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)及應(yīng)收保證金約77.4億元,較2022年12月末增長(zhǎng)19.1%,貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)主要來(lái)自商企和城市空間綜合服務(wù)、AIoT及BPaaS解決方案服務(wù)。其中,來(lái)自第三方的應(yīng)收款項(xiàng)及應(yīng)收票據(jù)約51.4億元,占比約66.4%。

此外,萬(wàn)物云的應(yīng)收款項(xiàng)及應(yīng)收保證金在營(yíng)收中的占比約為48.3%,較去年同期增長(zhǎng)4.5個(gè)百分點(diǎn)。

圖源:萬(wàn)物云2023年中報(bào)

來(lái)自中物智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示,2022年55家上市物企應(yīng)收帳款及票據(jù)約738.8億元,在營(yíng)收中占比增至30.2%?!翱蛻舾犊铍y度增大,賬期拉長(zhǎng),企業(yè)回款速度變慢,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)已從2021年的73天增至2022年的102天?!敝形镏菐?kù)指出。

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