福瑞達(dá)（600223）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
公司通過實(shí)施重大資產(chǎn)出售，剝離房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，截至本報(bào)告披露日，前述重大資產(chǎn)出售工作已完成首批資產(chǎn)交割，第二批次兩家公司相關(guān)股權(quán)及債權(quán)將于2023年10月31日前完成交割。本次交易完成后，公司將不再從事房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥、化妝品、原料及添加劑等業(yè)務(wù)板塊，另外，還涉及物業(yè)管理等領(lǐng)域。
【資料圖】
（一）所屬行業(yè)發(fā)展情況醫(yī)藥領(lǐng)域。醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，也是關(guān)系國計(jì)民生、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家安全的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，具有弱周期性、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)壁壘、嚴(yán)監(jiān)管等特點(diǎn)。隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和人口老齡化趨勢進(jìn)一步顯現(xiàn)，人民群眾對(duì)醫(yī)療健康的需求不斷提升，加上醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深化，醫(yī)藥行業(yè)近年來取得了快速發(fā)展。與此同時(shí)，國家和地方帶量采購繼續(xù)擴(kuò)圍深入，藥品集中采購步入常態(tài)化、制度化，生物醫(yī)藥行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，研發(fā)、人力、生產(chǎn)等各項(xiàng)成本快速上漲，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。從行業(yè)政策來看，監(jiān)管層面，國家衛(wèi)健委于2023年1月發(fā)布了《第二批國家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄》，促進(jìn)合理用藥管理；審評(píng)審批方面，4月，國家藥監(jiān)局藥審中心發(fā)布《藥審中心加快創(chuàng)新藥上市許可申請(qǐng)審評(píng)工作規(guī)范（試行）》，加快創(chuàng)新藥品種審評(píng)審批速度；集采方面，3月，第八批國家組織藥品集中帶量采購結(jié)果出爐，擬中選藥品平均降價(jià)56%；中醫(yī)藥方面，上半年，國家先后發(fā)布了《中藥注冊(cè)管理專門規(guī)定》《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實(shí)施方案》等重磅文件，為中醫(yī)藥行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展給出明確的政策信號(hào)。化妝品領(lǐng)域。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1-6月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額227588億元，同比增長8.2%。其中，限額以上化妝品類零售總額為2071億元，同比增長8.6%。監(jiān)管政策方面，報(bào)告期內(nèi)，以國家藥品監(jiān)督管理局為主的國家監(jiān)管部門發(fā)布多條化妝品相關(guān)法規(guī)文件及公告，隨著新政策的不斷出臺(tái)，化妝品行業(yè)將迎來一個(gè)更加高效科學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)、責(zé)權(quán)明確的新時(shí)代。行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品環(huán)保性的關(guān)注，化妝品公司更加注重環(huán)境友好型產(chǎn)品的研發(fā)和推廣；美妝產(chǎn)業(yè)與科技的結(jié)合度進(jìn)一步提高，科技正成為美妝行業(yè)的一大驅(qū)動(dòng)力，自適應(yīng)護(hù)膚、虛擬試妝等人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)將應(yīng)用于美妝產(chǎn)業(yè)；為滿足消費(fèi)者對(duì)自己特定需求產(chǎn)品的要求，化妝品公司開始提供定制化的產(chǎn)品；跨界合作和品牌聯(lián)名成為化妝品行業(yè)的熱門趨勢，越來越多的化妝品品牌與時(shí)尚、藝術(shù)、娛樂等領(lǐng)域的品牌展開合作，推出聯(lián)名系列產(chǎn)品。原料及衍生產(chǎn)品、添加劑領(lǐng)域。原料領(lǐng)域，透明質(zhì)酸作為一種由N-乙酰氨基葡萄糖和D-葡萄糖醛酸為結(jié)構(gòu)單元的天然高分子粘多糖，在醫(yī)療、化妝品和功能性食品領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用，按用途可分為醫(yī)藥級(jí)、化妝品級(jí)、食品級(jí)。其中，醫(yī)藥級(jí)原料對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量控制、注冊(cè)的要求較高，且各國對(duì)醫(yī)藥級(jí)原料市場準(zhǔn)入均有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，售價(jià)高于化妝品級(jí)和食品級(jí)原料；化妝品級(jí)透明質(zhì)酸市場較為成熟，順應(yīng)化妝品行業(yè)產(chǎn)品高端化、功能化的發(fā)展趨勢，化妝品級(jí)透明質(zhì)酸原料有望迎來進(jìn)一步增長；食品級(jí)方面，隨著中國市場對(duì)食品級(jí)透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品的認(rèn)可，國內(nèi)添加透明質(zhì)酸的普通食品種類和數(shù)量也將更加豐富并帶來新的消費(fèi)趨勢。另外，隨著《關(guān)于推動(dòng)原料藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案的通知》《“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》等政策相繼出臺(tái)，國家層面推動(dòng)開展前沿生物技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵(lì)合成生物學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，并不斷推動(dòng)在新藥開發(fā)、疾病治療、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、物質(zhì)合成等領(lǐng)域應(yīng)用，合成生物學(xué)迎來發(fā)展機(jī)遇。添加劑領(lǐng)域，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和食品安全意識(shí)的提升，人們對(duì)“高效、安全、無毒、無殘留”的生物防腐劑認(rèn)知度越來越高，生物防腐劑在食品領(lǐng)域的使用范圍逐步擴(kuò)大，生物食品添加劑產(chǎn)業(yè)有望迎來更大市場機(jī)遇。（二）業(yè)務(wù)情況1.醫(yī)藥板塊（1）主要業(yè)務(wù)情況公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)涵蓋中藥及化藥制劑、生化藥品及銷售團(tuán)隊(duì)，擁有施沛特、頸痛顆粒、小兒解感顆粒等多個(gè)知名品牌。公司旗下山東明仁福瑞達(dá)制藥股份有限公司（本節(jié)簡稱“明仁福瑞達(dá)”）致力于中成藥、化學(xué)藥、保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋骨科、婦科、內(nèi)科、眼科、兒科五大領(lǐng)域，其中，明仁頸痛系列產(chǎn)品是國內(nèi)首個(gè)專業(yè)治療神經(jīng)根型頸椎病的系列中成藥，入選山東省火炬計(jì)劃，被列為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，連續(xù)被評(píng)為“品質(zhì)魯藥”；小兒解感顆粒用于治療兒童風(fēng)熱感冒，擁有多項(xiàng)核心發(fā)明專利技術(shù)。公司參股的山東博士倫福瑞達(dá)制藥有限公司致力于生物技術(shù)產(chǎn)品和生化藥品的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋眼科、骨科、皮膚科等領(lǐng)域，玻璃酸鈉系列產(chǎn)品的研究及應(yīng)用技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，眼科產(chǎn)品“潤舒”“潤潔”及骨關(guān)節(jié)炎治療用藥“施沛特”為國內(nèi)知名品牌。（2）主要經(jīng)營模式研發(fā)方面：公司以市場需求為核心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為先導(dǎo)，廣泛拓展科研開發(fā)合作，注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，建有一支高素質(zhì)的醫(yī)藥科研隊(duì)伍。公司建有國家企業(yè)技術(shù)中心和山東省骨科疼痛類藥物工程研究中心，同山東大學(xué)、山東省藥學(xué)科學(xué)院等科研院校合作，先后承擔(dān)多項(xiàng)國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等科研項(xiàng)目。同時(shí)，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及科研成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化和市場化推廣，授權(quán)專利先后獲得多項(xiàng)中國專利獎(jiǎng)、山東省專利獎(jiǎng)、濟(jì)南市專利獎(jiǎng)。生產(chǎn)方面：公司旗下明仁福瑞達(dá)建有生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，擁有前處理車間、提取車間、口服固體車間等GMP車間，并切實(shí)把綠色制造融入生產(chǎn)各環(huán)節(jié)和全過程，先后獲評(píng)“濟(jì)南市綠色工廠”“山東省綠色工廠”，并于今年上半年獲評(píng)“2022年度國家級(jí)綠色工廠”。在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面實(shí)行過程控制與檢測控制相結(jié)合的方式，下設(shè)質(zhì)量控制（QC）和質(zhì)量保證（QA）隊(duì)伍，從原材料篩選、生產(chǎn)過程、中間產(chǎn)品及成品質(zhì)量檢驗(yàn)和出廠成品放行等進(jìn)行全程監(jiān)督檢查，并建立了完善的產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤系統(tǒng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。銷售方面：在銷售戰(zhàn)略上，依托遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過經(jīng)銷商等渠道將產(chǎn)品銷往全國各地的醫(yī)院、基層醫(yī)藥機(jī)構(gòu)和藥店等醫(yī)療服務(wù)終端。目前已在全國各大城市設(shè)置多個(gè)辦事處，形成遍布全國近百個(gè)重點(diǎn)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在京東、阿里、有贊商城等建有自己的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)。2.化妝品板塊（1）主要業(yè)務(wù)情況山東福瑞達(dá)生物股份（600201）有限公司（本節(jié)簡稱“福瑞達(dá)生物股份”）是公司化妝品業(yè)務(wù)主要經(jīng)營主體，依托公司“妝藥同源，科技美膚”的研發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，已發(fā)展成為山東省化妝品行業(yè)龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛小邦U蓮”“璦爾博士”“善顏”“UMT”“詮潤”“貝潤”等多個(gè)知名化妝品品牌，其中，“頤蓮”“璦爾博士”近年來發(fā)展迅猛，已成功躋身國產(chǎn)化妝品行業(yè)前列。參股的新疆伊帕爾汗香料股份有限公司是一家聚焦薰衣草精油養(yǎng)膚的香料企業(yè)，產(chǎn)品涉及芳香理療、芳香護(hù)膚、芳香保健、芳香養(yǎng)生等多個(gè)領(lǐng)域。公司化妝品板塊以“4+N”品牌發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，專注玻尿酸護(hù)膚、微生態(tài)護(hù)膚、精準(zhǔn)護(hù)膚、以油養(yǎng)膚等科技護(hù)膚賽道，以科技研發(fā)為先導(dǎo)，擁有玻尿酸、聚谷氨酸、富勒烯、薰衣草精油、依克多因、銀耳多糖等核心原料優(yōu)勢，擁有硅烷化玻尿酸、發(fā)酵褐藻等多個(gè)專利成分，構(gòu)筑了品牌和技術(shù)壁壘。（2）主要經(jīng)營模式研發(fā)方面：公司以制藥理念研究化妝品，秉持“妝藥同源，科技美膚”的核心定位，在化妝品關(guān)鍵原料、核心成分、產(chǎn)品配方到產(chǎn)品測評(píng)、品質(zhì)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)深研突破，構(gòu)建起了以“4+N”為特色的護(hù)膚科技與化妝品賽道。公司在濟(jì)南設(shè)有研發(fā)創(chuàng)新中心，并于報(bào)告期內(nèi)啟動(dòng)上海科創(chuàng)中心，兩地形成協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。生產(chǎn)方面：公司化妝品板塊建有福瑞達(dá)智美科創(chuàng)園，占地面積11.2萬平方米。一期項(xiàng)目為化妝品新廠，規(guī)劃設(shè)計(jì)水乳、面膜、噴霧、次拋等化妝品生產(chǎn)線35條，年產(chǎn)值可達(dá)40億元，一期項(xiàng)目已于2021年竣工投產(chǎn)。該科創(chuàng)園擁有自動(dòng)化的生產(chǎn)流水線設(shè)備、高水平的檢測儀器、實(shí)驗(yàn)設(shè)備及嚴(yán)格的全過程管理體系，并推行“透明工廠”理念，整個(gè)生產(chǎn)工藝流程可視化，可供消費(fèi)者近距離了解化妝品生產(chǎn)的全過程。二期項(xiàng)目已于2022年3月動(dòng)工，旨在打造一個(gè)集科研創(chuàng)新平臺(tái)、品牌孵化中心、網(wǎng)紅直播基地、工業(yè)旅游及美妝休閑文化體驗(yàn)區(qū)等于一體的“四新”智美科創(chuàng)園。銷售方面：主要分為線上銷售和線下銷售。線上銷售方面，公司積極拓展電子商務(wù)以及社交媒體等新型零售渠道，在天貓、淘寶、京東、有贊等電商平臺(tái)開設(shè)多家旗艦店，并與抖音、快手、微信、微博、小紅書等新型短視頻及社交平臺(tái)進(jìn)行深度合作。主打品牌均已開設(shè)天貓旗艦店，且在小紅書、抖音等短視頻平臺(tái)開設(shè)線上店鋪。線下銷售方面，公司主要是依靠化妝品專賣店、商超渠道和經(jīng)銷商渠道，目前已入駐屈臣氏、銀泰百貨等傳統(tǒng)商超，KKV、調(diào)色師等新零售渠道，以及化妝品連鎖專營店等渠道。3.原料及添加劑板塊（1）主要業(yè)務(wù)情況公司旗下山東焦點(diǎn)福瑞達(dá)生物股份有限公司（本節(jié)簡稱“焦點(diǎn)福瑞達(dá)”）是全球領(lǐng)先的透明質(zhì)酸原料生產(chǎn)基地之一，集透明質(zhì)酸研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，在透明質(zhì)酸行業(yè)產(chǎn)量及銷量均名列前茅?，F(xiàn)擁有透明質(zhì)酸原料420噸/年的產(chǎn)能，目前擁有食品級(jí)、化妝品級(jí)、醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸生產(chǎn)車間，60%以上出口，外貿(mào)出口地區(qū)主要為東亞、北美、歐盟等。公司旗下山東福瑞達(dá)生物科技有限公司（本節(jié)簡稱“福瑞達(dá)生物科技”）主要開展生物防腐劑和化妝品原料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。食品添加劑方面，主要產(chǎn)品有納他霉素、乳酸鏈球菌素和復(fù)配食品防腐劑等；化妝品功效原料方面，主要產(chǎn)品有聚谷氨酸、依克多因、積雪草提取物等。（2）主要經(jīng)營模式生產(chǎn)方面：焦點(diǎn)福瑞達(dá)作為透明質(zhì)酸鈉專業(yè)生產(chǎn)商，擁有從原料到大健康終端產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，是全球70余個(gè)國家和地區(qū)的產(chǎn)品供應(yīng)商，通過開發(fā)透明質(zhì)酸鈉發(fā)酵高產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)自主開發(fā)高端植物氮源作為發(fā)酵原料，在發(fā)酵產(chǎn)率和產(chǎn)品品質(zhì)方面水平較高。銷售方面：焦點(diǎn)福瑞達(dá)原料業(yè)務(wù)國內(nèi)市場采用代理商銷售模式，在廣州、上海等地均設(shè)有辦事處，國外市場主要采用經(jīng)銷商模式。福瑞達(dá)生物科技在化妝品原料領(lǐng)域推出聯(lián)合研創(chuàng)服務(wù)，發(fā)展化妝品原料定制業(yè)務(wù)。
二、經(jīng)營情況的討論與分析2023年上半年，公司面對(duì)醫(yī)藥體制體系改革持續(xù)深化、化妝品市場競爭日趨加劇的宏觀形勢，以公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為契機(jī)，明晰戰(zhàn)略、系統(tǒng)布局、創(chuàng)新創(chuàng)效，展現(xiàn)出發(fā)展的韌性。報(bào)告期內(nèi)，公司旗下山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（合并口徑）2023年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.69億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤1.19億元，分別同比增長14.36%、13.65%。公司2023年上半年主要經(jīng)營情況如下：一是明晰發(fā)展戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的順利置出，公司根據(jù)自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化，重新梳理戰(zhàn)略規(guī)劃，并于2023年5月18日召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，對(duì)外發(fā)布了福瑞達(dá)全新的“1234”高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，即：夯實(shí)透明質(zhì)酸領(lǐng)先優(yōu)勢，聚焦二大主業(yè)，做特做大醫(yī)藥板塊、做強(qiáng)做優(yōu)化妝品板塊，推進(jìn)“三化”發(fā)展，走差異化、生態(tài)化、國際化發(fā)展之路，實(shí)施四大工程，持續(xù)推進(jìn)研發(fā)驅(qū)動(dòng)、人才引領(lǐng)、品牌帶動(dòng)、數(shù)智賦能，致力于成為社會(huì)信賴國際知名的醫(yī)藥健康領(lǐng)軍企業(yè)。二是提升發(fā)展質(zhì)量。醫(yī)藥板塊，生產(chǎn)管理方面，持續(xù)推進(jìn)降本增效，通過提取車間規(guī)?；猩a(chǎn)、口服液生產(chǎn)工藝優(yōu)化等措施，不斷提升產(chǎn)能；堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，旗下明仁福瑞達(dá)獲評(píng)“2022年度國家級(jí)綠色工廠”。銷售方面，上半年開展大品種打造，強(qiáng)化學(xué)術(shù)引領(lǐng)、客戶拓展和醫(yī)藥組合包銷售，施沛特、頸痛顆粒、通宣理肺膠囊等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)較大幅度增長；繼續(xù)孵化中藥提取物和外加工業(yè)務(wù)，拓展健康產(chǎn)品銷售渠道，功能性食品、中藥提取物、植物化妝品原料增收明顯。上半年，醫(yī)藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.91億元，同比增長37.83%。化妝品板塊，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.06億元，同比增長9.20%。其中，頤蓮品牌根據(jù)消費(fèi)者需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)，從“專研成分定位”升級(jí)為“人群功效表達(dá)”，由“專研玻尿酸護(hù)膚”升級(jí)為“專研玻尿酸保濕修護(hù)”，并繼續(xù)實(shí)施大單品戰(zhàn)略，噴霧2.0、嘭嘭霜均實(shí)現(xiàn)大幅增長，上半年，頤蓮品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入3.92億元。璦爾博士品牌圍繞益生菌系列、褐藻系列兩大品線，形成了益生菌面膜2.0、熬夜水乳、反重力水乳、閃充面霜、潔顏蜜等爆款集群，同時(shí)，加強(qiáng)與頭部博主深度合作，打造核心產(chǎn)出專場，并聚焦渠道拓展，拼多多渠道增長較快，上半年，璦爾博士品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入5.98億元。善顏品牌打造首屆善顏“525”美膚節(jié)活動(dòng)，賦能線下門店，開展“銀座云逛街”線上直播，提升零售業(yè)績。伊帕爾汗品牌緊抓疆內(nèi)旅游市場復(fù)蘇和抖音自播平臺(tái)的機(jī)遇，提升產(chǎn)品銷量，玫瑰純露在抖音平臺(tái)取得較好業(yè)績。詮潤品牌打造人設(shè)賬號(hào)，篩選頭部達(dá)人深度合作，批量化合作中小直播達(dá)人，B5精華銷售額占比較高。貝潤品牌布局快手渠道，積極拓展視頻號(hào)的營銷。UMT品牌啟動(dòng)品牌自播間，聚焦植萃氣墊的種草推廣。此外，公司積極布局膠原蛋白及醫(yī)美器械業(yè)務(wù)，成立膠原蛋白重點(diǎn)項(xiàng)目工作專班，推進(jìn)原料及醫(yī)美生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目，努力培養(yǎng)第二增長曲線。原料及衍生產(chǎn)品、添加劑板塊，焦點(diǎn)福瑞達(dá)上半年堅(jiān)定“透明質(zhì)酸+”發(fā)展方向，推出透明質(zhì)酸鋅等系列高附加值新原料；繼續(xù)推進(jìn)國內(nèi)外玻璃酸鈉原料藥的注冊(cè)工作，滴眼液級(jí)玻璃酸鈉藥用輔料藥國內(nèi)注冊(cè)獲得CDE“I”狀態(tài)登記號(hào)，滴眼液級(jí)玻璃酸鈉原料藥首次獲得EDQM（歐洲藥品質(zhì)量管理局）頒發(fā)的CEP證書，取得歐盟市場準(zhǔn)入資格，實(shí)現(xiàn)銷售。福瑞達(dá)生物科技緊抓大客戶和技術(shù)提升，并打造“商務(wù)+技術(shù)+市場”的銷售模式，在添加劑領(lǐng)域持續(xù)打造納他霉素大單品計(jì)劃，在化妝品原料領(lǐng)域推出聯(lián)合研創(chuàng)服務(wù)，持續(xù)提升市場份額。上半年，原料及衍生產(chǎn)品、添加劑業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.70億元，同比增長6.97%。物業(yè)管理方面，魯商服務(wù)不斷提升服務(wù)品質(zhì)，通過信息化建設(shè)及精細(xì)化管理，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，打造品質(zhì)工程，并積極拓寬服務(wù)內(nèi)容，布局城市環(huán)衛(wèi)等業(yè)務(wù)。根據(jù)中國指數(shù)研究院的資料，魯商服務(wù)在2023中國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)中綜合實(shí)力排名第35名，同時(shí)并被評(píng)為山東省物業(yè)管理協(xié)會(huì)2022年度“優(yōu)秀會(huì)員單位”。另外，報(bào)告期內(nèi)，山東省魯商建筑設(shè)計(jì)有限公司獲評(píng)濟(jì)南市創(chuàng)新型中小企業(yè)及山東省科技型中小企業(yè)，濟(jì)南魯商福瑞達(dá)護(hù)理院連續(xù)五年獲評(píng)“五星級(jí)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)”。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，2023年1-6月，公司房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)簽約金額2.62億元，同比減少93.41%；實(shí)現(xiàn)簽約面積4.59萬平方米，同比減少87.67%；實(shí)現(xiàn)竣工面積12.62萬平方米，同比減少76.29%；2023年1-6月無新開工。公司根據(jù)重大資產(chǎn)出售事項(xiàng)安排，已于2023年3月3日完成第一批次6家標(biāo)的資產(chǎn)交割，交割后6家標(biāo)的公司及其子公司不再納入公司合并報(bào)表范圍，剩余2家標(biāo)的公司將于2023年10月31日前完成交割。三是強(qiáng)化科技引領(lǐng)。科研方面，醫(yī)藥板塊完成骨科痛風(fēng)領(lǐng)域中藥創(chuàng)新藥立項(xiàng)1項(xiàng)，化妝品板塊研發(fā)投產(chǎn)新產(chǎn)品37個(gè)，原料及衍生產(chǎn)品、添加劑板塊的聚谷氨酸、依可多因、納他霉素、透明質(zhì)酸鋅等原料在工程菌改造、產(chǎn)品收率等方面持續(xù)取得技術(shù)進(jìn)展，新推出15項(xiàng)健康新產(chǎn)品?？蒲谐晒推脚_(tái)建設(shè)方面，報(bào)告期內(nèi)獲批3個(gè)省市級(jí)科研平臺(tái)，獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，經(jīng)鑒定6個(gè)項(xiàng)目達(dá)到國際先進(jìn)和領(lǐng)先水平，獲批8個(gè)省級(jí)科技專項(xiàng)，起草1項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，取得專利31件，發(fā)表論文13篇?？蒲腥瞬欧矫?，加大人才引進(jìn)，柔性引進(jìn)兩名領(lǐng)軍人才，招聘40名碩士及以上人才充實(shí)合成生物學(xué)、醫(yī)藥和化妝品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，3名博士入駐博士后工作站。四是提升管理水平。開展對(duì)標(biāo)一流質(zhì)效提升工程，在國資委“現(xiàn)代企業(yè)制度示范工程”與公司治理示范企業(yè)創(chuàng)建獲“雙優(yōu)”等次。持續(xù)提質(zhì)增效，強(qiáng)化成本費(fèi)用管控，降低采購及生產(chǎn)成本。生產(chǎn)端量化考核、靈活用工，提升人均勞效。持續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，以監(jiān)督促進(jìn)合規(guī)建設(shè)。五是增強(qiáng)品牌影響。實(shí)施“以品帶牌”“以牌帶品”的策略，開展系列品牌活動(dòng)和展會(huì)活動(dòng)，投放電梯廣告，上半年話題營銷總曝光近20億次，品牌傳播深度、廣度大幅提升，連續(xù)三年榮登中國醫(yī)藥行業(yè)最具影響力榜單，獲2022年度“中國醫(yī)藥制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”“中國醫(yī)藥行業(yè)成長50強(qiáng)企業(yè)”等20余項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)。今年下半年，公司各業(yè)務(wù)板塊將全面樹立搶抓市場機(jī)遇、搶攬客戶資源、搶占市場份額的經(jīng)營意識(shí)，不斷提高經(jīng)營效益，重點(diǎn)做好以下工作：醫(yī)藥板塊。一是積極拓展公司產(chǎn)品管線，推動(dòng)藥品組合包落地，集中資源打好產(chǎn)品組合拳，聚焦資源打造黃金單品。二是加強(qiáng)渠道建設(shè)，下沉銷售渠道，推進(jìn)縣級(jí)醫(yī)院開拓上量和中小連鎖的開發(fā)，按城市網(wǎng)格化落實(shí)終端覆蓋；抓住抖音、快手平臺(tái)開放醫(yī)藥宣傳時(shí)機(jī)，加快線上銷售布局。三是加強(qiáng)市場部的建設(shè)，積極配合學(xué)術(shù)會(huì)議推廣、連鎖藥店培訓(xùn)、新醫(yī)藥開拓等行為落地及結(jié)果產(chǎn)出。四是優(yōu)化功能食品與保健品線上銷售的策略打法，錨定市場需求培育大單品，實(shí)現(xiàn)銷量突破。化妝品板塊，一是在“4+N”品牌戰(zhàn)略及“1托N”聚焦策略的基礎(chǔ)上，重塑主營業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和孵化業(yè)務(wù)。主營業(yè)務(wù)方面，頤蓮品牌穩(wěn)固玻尿酸噴霧大單品戰(zhàn)略地位，聚焦第二梯隊(duì)產(chǎn)品嘭嘭霜、微乳面膜、分體面膜的破圈升級(jí)；璦爾博士品牌重點(diǎn)推進(jìn)益生菌、褐藻系列升級(jí)，重點(diǎn)規(guī)劃閃充面霜，使其成為主力穩(wěn)定輸出單品，提升產(chǎn)品占比。轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)方面，善顏品牌聚焦精準(zhǔn)護(hù)膚，從多維度、全方位探索個(gè)性化精準(zhǔn)護(hù)膚的全新方向，布局化妝品高端護(hù)膚品牌，構(gòu)建技術(shù)壁壘；根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢、消費(fèi)者需求及自身研發(fā)技術(shù)的突破，對(duì)旗下醫(yī)學(xué)美容品牌及產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)。孵化業(yè)務(wù)方面，貝潤持續(xù)擴(kuò)展渠道品牌，用高品質(zhì)產(chǎn)品為渠道注入新活力；詮潤構(gòu)建以精華類目為主的產(chǎn)品線架構(gòu)，適時(shí)開發(fā)爆品；UMT堅(jiān)持用戶共創(chuàng)的品牌理念，孵化品牌技術(shù)創(chuàng)新品類植萃凍干散粉。二是強(qiáng)化研發(fā)技術(shù)與透明工廠支撐，做好運(yùn)營管控。一方面，打造濟(jì)南研創(chuàng)中心及上?？苿?chuàng)中心，圍繞玻尿酸、皮膚微生態(tài)、精準(zhǔn)護(hù)膚、精油療愈等領(lǐng)域的4+N核心技術(shù)布局與迭代。另一方面，加強(qiáng)敏捷制造（海綿工廠）和產(chǎn)品質(zhì)量躍遷升級(jí)，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和利潤中心模式，全面加強(qiáng)品質(zhì)管控。三是加強(qiáng)品牌建設(shè)，持續(xù)提高品牌形象和核心價(jià)值，開展精細(xì)化、專業(yè)化運(yùn)營，創(chuàng)新營銷方式，搶抓市場機(jī)遇，優(yōu)化產(chǎn)品策略，探索高價(jià)位產(chǎn)品運(yùn)營策略，不斷打造品牌升級(jí)核心路徑，提升客單價(jià)及品牌溢價(jià)。原料及衍生產(chǎn)品、添加劑板塊。一是整合產(chǎn)品、品牌、渠道資源，加強(qiáng)銷售端業(yè)務(wù)協(xié)同與資源共享。二是優(yōu)化銷售策略，加大品牌客戶開發(fā)，提高銷售毛利。三是加強(qiáng)原料應(yīng)用場景研究和技術(shù)賦能，促進(jìn)透明質(zhì)酸衍生物、依克多因等高附加值產(chǎn)品的推廣。四是推進(jìn)透明質(zhì)酸等國內(nèi)外原料藥注冊(cè)項(xiàng)目，加速開拓醫(yī)藥級(jí)原料市場。公司2023年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了重大資產(chǎn)出售事項(xiàng)，同意公司將持有的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)及負(fù)債置出，2023年3月3日，公司根據(jù)重大資產(chǎn)出售事項(xiàng)安排完成第一批次6家標(biāo)的資產(chǎn)交割，交割后6家標(biāo)的公司及其子公司不再納入公司合并報(bào)表范圍。剩余2家標(biāo)的公司將于2023年10月31日前完成交割。本次交易完成前，公司業(yè)務(wù)主要涵蓋生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)和生物醫(yī)藥兩大板塊，通過本次交易，公司將原有的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)資產(chǎn)置出，由雙主業(yè)板塊發(fā)展轉(zhuǎn)型為以生物醫(yī)藥板塊為主業(yè)，公司根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃和需求，將進(jìn)一步集中優(yōu)勢資源發(fā)展生物醫(yī)藥板塊相關(guān)業(yè)務(wù)。
三、風(fēng)險(xiǎn)因素1、政策風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥行業(yè)受國家相關(guān)政策的影響很大，我國正在持續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，相關(guān)改革措施的出臺(tái)和政策的不斷完善，在促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)有序健康發(fā)展的同時(shí)，可能會(huì)使行業(yè)運(yùn)行模式、產(chǎn)品競爭格局產(chǎn)生較大變化?；瘖y品方面，近年來國家對(duì)化妝品的監(jiān)管趨嚴(yán)，若未來相關(guān)行業(yè)政策發(fā)生變化，公司不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略持續(xù)滿足我國行業(yè)準(zhǔn)入政策，可能會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。對(duì)此，公司將密切注意國家宏觀經(jīng)濟(jì)情況及有關(guān)政策、法規(guī)，增強(qiáng)決策層對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢和政策變化的預(yù)測和判斷能力，提高管理層的應(yīng)變能力，根據(jù)政策的調(diào)整，及時(shí)制定企業(yè)對(duì)策，以避免和減少因政策變動(dòng)而對(duì)公司產(chǎn)生的不利影響。2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥方面，新藥品開發(fā)難度大、投入多、研發(fā)周期長，可能產(chǎn)生研發(fā)投入回報(bào)不及預(yù)期等影響。對(duì)此，公司將加大在研產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，重視營銷模式和渠道創(chuàng)新，提升核心競爭力。另外，中藥方面由于新的中藥注冊(cè)分類新政以及產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)周期問題，增加了企業(yè)獨(dú)家中藥大品種產(chǎn)品被仿制風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將對(duì)中藥大品種進(jìn)行全面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)矩陣，多方位保護(hù)中藥大品種。化妝品方面，我國化妝品市場競爭較為激烈，新進(jìn)入者眾多，化妝品業(yè)務(wù)可能面臨競爭加劇帶來的收入體量增長放緩、盈利能力下滑的風(fēng)險(xiǎn)。另外，化妝品行業(yè)產(chǎn)品迭代速度快，若后續(xù)新品培育及品類拓展不及預(yù)期，可能導(dǎo)致公司面臨品牌成長持續(xù)性不足的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將通過“4+N”品牌戰(zhàn)略，持續(xù)孵化新銳品牌，挖掘高成長性、高潛力的細(xì)分賽道，完善多品牌矩陣布局，同時(shí)，以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向，把握消費(fèi)趨勢，不斷推出新品，研發(fā)、品牌、銷售多點(diǎn)發(fā)力，不斷提升品牌聲量。原料方面，隨著透明質(zhì)酸原料市場供給逐漸豐富，行業(yè)存在較大競爭，市場價(jià)格隨著市場競爭的加劇存在價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，且公司原料業(yè)務(wù)受外匯匯率波動(dòng)影響存在匯率風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將強(qiáng)化管理，在保持透明質(zhì)酸市場占有率的同時(shí)，大力推廣小分子產(chǎn)品、衍生物等創(chuàng)新性產(chǎn)品，并加強(qiáng)價(jià)格管控，制定完善的定價(jià)流程體系，以適應(yīng)市場價(jià)格變動(dòng)。3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥方面，隨著集中帶量采購、醫(yī)保談判等政策的進(jìn)一步推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)成本和盈利水平面臨挑戰(zhàn)，新藥產(chǎn)品也面臨著價(jià)格降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將加大在研產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，重視營銷模式和渠道創(chuàng)新，提升核心競爭力。化妝品方面，可能存在新產(chǎn)品市場推廣不及預(yù)期、經(jīng)銷商管理不到位、供應(yīng)鏈管理效率下降以及費(fèi)用率變化影響凈利潤率等方面的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此，公司將通過制定有效的市場推廣策略，保持各渠道健康發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的規(guī)范管理和供應(yīng)鏈體系建設(shè)，加強(qiáng)費(fèi)用管控，從各方面應(yīng)對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。4、安全、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)公司各業(yè)務(wù)板塊在生產(chǎn)過程中還面臨安全、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水、廢氣及其他污染物，若處理不當(dāng)可能會(huì)對(duì)周邊環(huán)境造成一定不利影響。對(duì)此，公司將強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，注重員工培訓(xùn)，落實(shí)相關(guān)安全生產(chǎn)措施，合理控制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，將持續(xù)始終重視履行環(huán)境保護(hù)的社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，加大環(huán)保投入，確保環(huán)保設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證達(dá)標(biāo)排放。5、重大資產(chǎn)出售相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)為有效提升公司的持續(xù)經(jīng)營能力，維護(hù)公司股東利益，公司實(shí)施重大資產(chǎn)出售，剝離房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型。重大資產(chǎn)出售完成后，相關(guān)地產(chǎn)公司將不再納入上市公司合并報(bào)表范圍，公司的經(jīng)營規(guī)模及營業(yè)收入等財(cái)務(wù)指標(biāo)將出現(xiàn)下降，存在因出售標(biāo)的資產(chǎn)后經(jīng)營規(guī)模下降的風(fēng)險(xiǎn)。重大資產(chǎn)出售完成后，上市公司主營業(yè)務(wù)將由房地產(chǎn)、化妝品、醫(yī)藥、原料及添加劑業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰瘖y品、醫(yī)藥、原料及添加劑業(yè)務(wù)為主，上市公司主營業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化。鑒于主營業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，公司存在未來可能業(yè)績大幅波動(dòng)、利潤未達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。重大資產(chǎn)出售完成后，公司的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化，公司財(cái)務(wù)狀況和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，對(duì)公司經(jīng)營模式、管理模式、內(nèi)部治理等亦將提出新的要求，公司管理水平如不能適應(yīng)本次交易后的業(yè)務(wù)變化及發(fā)展戰(zhàn)略，公司可能將面臨一定的經(jīng)營與管理風(fēng)險(xiǎn)。
四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析（一）科技力優(yōu)勢公司建有3個(gè)國家級(jí)、14個(gè)省級(jí)科研平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)省級(jí)科研平臺(tái)全覆蓋。與山東省藥學(xué)科學(xué)院、中科院、浙江大學(xué)、山東大學(xué)、江南大學(xué)等知名高校、科研院所建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建有6個(gè)校企聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。先后承擔(dān)國家、省部級(jí)重大科技專項(xiàng)30余項(xiàng)，獲授權(quán)專利303項(xiàng)，獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)三項(xiàng)，國家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)一項(xiàng)，透明質(zhì)酸應(yīng)用技術(shù)達(dá)國際領(lǐng)先水平。公司積極推進(jìn)原料創(chuàng)新，擁有硅烷化透明質(zhì)酸、益生菌發(fā)酵褐藻等獨(dú)家專利成分，擁有皮膚微生態(tài)、玻尿酸護(hù)膚、線粒體靶向精準(zhǔn)抗衰、情緒護(hù)膚等皮膚科學(xué)研究平臺(tái)以及功效評(píng)價(jià)、原料檢測開發(fā)等體系，核心研發(fā)人員在應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。（二）品牌力優(yōu)勢公司搭建企業(yè)、技術(shù)和產(chǎn)品品牌矩陣，堅(jiān)持走高端品牌發(fā)展道路，擁有3個(gè)中國馳名商標(biāo)、6個(gè)山東省著名商標(biāo)。福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)及旗下福瑞達(dá)生物股份、明仁福瑞達(dá)、焦點(diǎn)福瑞達(dá)均為山東省高端品牌培育企業(yè)，福瑞達(dá)生物股份入選“2022工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)創(chuàng)新示范單位”。公司還培育了福瑞達(dá)、明仁、潤潔、潤舒、施沛特等知名醫(yī)藥品牌，頤蓮、璦爾博士、善顏3個(gè)美妝品牌入選“好品山東”，璦爾博士品牌已步入“十億美妝陣營”。（三）組織力優(yōu)勢公司構(gòu)建職責(zé)分工明確、責(zé)權(quán)利清晰的組織架構(gòu)，建立適應(yīng)市場變化、以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的組織管控體系，保證公司在激烈的市場競爭中具備快速反應(yīng)、高效決策、協(xié)同作戰(zhàn)的能力；持續(xù)強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)，內(nèi)培與外引，擁有杰出人才、領(lǐng)軍人才、高層次人才共17人，注重人才選育，實(shí)施星航、星耀人才分層分類培養(yǎng)計(jì)劃，培育一批既懂專業(yè)技術(shù)又懂經(jīng)營管理的復(fù)合型人才，形成人才梯次合理、銜接有序的良性循環(huán)；實(shí)施靈活高效、業(yè)務(wù)導(dǎo)向的多元化績效管理，打造“績效薪酬+專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)+中長期激勵(lì)”的全面薪酬體系，激發(fā)員工創(chuàng)造力和活力，不斷提升組織效率。（四）全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢作為山東省“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)軍企業(yè)，公司以科技戰(zhàn)略思維布局業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在濟(jì)南、臨沂、濟(jì)寧、新疆伊犁4地建立7個(gè)工業(yè)生產(chǎn)基地，形成涵蓋醫(yī)藥、化妝品、原料及衍生產(chǎn)品、添加劑等多個(gè)業(yè)態(tài)在內(nèi)的健康產(chǎn)業(yè)鏈集群。擁有7個(gè)高新技術(shù)企業(yè)，1個(gè)國家專精特新小巨人企業(yè)，1個(gè)國家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)。醫(yī)藥方面，公司旗下?lián)碛袕氖卢F(xiàn)代中藥、化學(xué)藥和保健食品的明仁福瑞達(dá)，并參股透明質(zhì)酸眼科和骨科藥物的博士倫福瑞達(dá)；化妝品方面，旗下?lián)碛袑Ｗ⒂诠π突瘖y品研發(fā)與生產(chǎn)的福瑞達(dá)生物股份，并參股國內(nèi)首家集種植、生產(chǎn)、銷售、旅游觀光于一體的天然芳香領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)伊帕爾汗；原料及衍生產(chǎn)品、添加劑方面，公司旗下?lián)碛型该髻|(zhì)酸原料年產(chǎn)能420噸的焦點(diǎn)福瑞達(dá)和以微生物合成技術(shù)為核心支撐的生物活性原料企業(yè)福瑞達(dá)生物科技。（五）全渠道優(yōu)勢公司構(gòu)建了國內(nèi)+國際，線上+線下全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)，公司利用線上線下（300959）相結(jié)合的發(fā)展模式，在醫(yī)藥方面渠道觸達(dá)大型醫(yī)院、縣域醫(yī)院及診所，醫(yī)藥連鎖、線上藥店等渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道布局；化妝品方面，線下在線下新零售店、傳統(tǒng)商超等渠道實(shí)現(xiàn)布局，線上完成傳統(tǒng)電商與新零售電商的全面布局，涉及天貓、抖音、小紅書等；國外，公司原料采用直營+經(jīng)銷模式，渠道全面布局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐盟、日韓等多個(gè)國家和地區(qū)。
關(guān)鍵詞：
