龍頭股份（600630）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明
(資料圖片僅供參考)
（一）報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況2023年上半年，隨著國(guó)內(nèi)各項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需政策措施落地生效，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，公司所處紡織行業(yè)綜合景氣和發(fā)展預(yù)期有所回升，但主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體采取激進(jìn)的貨幣緊縮政策，導(dǎo)致全球通脹水平依然較高，加之地緣局勢(shì)動(dòng)蕩以及極端自然災(zāi)害頻發(fā)，諸多不利因素導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐減緩。在外需疲弱、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜疊加原料成本高位等風(fēng)險(xiǎn)因素的影響下，紡織行業(yè)企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)仍待鞏固。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額227588億元，同比增長(zhǎng)8.2%，比一季度加快2.4個(gè)百分點(diǎn)，其中服裝、鞋帽、針紡織品類(lèi)增長(zhǎng)12.8%。報(bào)告期歐美等主要紡織品服裝消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，對(duì)進(jìn)口紡織品服裝需求呈現(xiàn)不同程度的下降，外貿(mào)形勢(shì)較為嚴(yán)峻。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，1-6月，我國(guó)紡織品服裝出口額同比下降8.3%，其中紡織品出口額同比下降10.9%。（二）報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》及中國(guó)證監(jiān)會(huì)最新公布的上市公司行業(yè)分類(lèi)結(jié)果，公司所屬行業(yè)為紡織、服裝、服飾業(yè)。主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式及行業(yè)情況如下：1、主要業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)，公司以品牌經(jīng)營(yíng)和國(guó)際貿(mào)易為主營(yíng)業(yè)務(wù)。自主品牌業(yè)務(wù)包括以三槍、ELSMORR、鵝牌、菊花、海螺、民光、皇后、鳳凰、鐘牌414等品牌為主的針織、服飾、家紡類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。針織類(lèi)產(chǎn)品主要包括針織內(nèi)衣、家居系列、休閑系列、內(nèi)褲、文胸和襪品；家紡類(lèi)產(chǎn)品主要包括床單、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服飾類(lèi)產(chǎn)品包括襯衣、休閑褲、T恤、毛衫、夾克、羽絨棉褸、大衣等。2、經(jīng)營(yíng)模式公司采取全渠道的經(jīng)營(yíng)模式，以自營(yíng)銷(xiāo)售為主，包括自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、大百貨/超市專(zhuān)柜等渠道。同時(shí)，主要品牌都有線上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在各主流電商平臺(tái)均有品牌店鋪。另外，線上與線下均有加盟分銷(xiāo)渠道。公司外貿(mào)業(yè)務(wù)主要承接國(guó)際貿(mào)易訂單，出口業(yè)務(wù)形成來(lái)料加工、進(jìn)料加工和一般貿(mào)易三種模式，已經(jīng)形成一定規(guī)?？煽氐纳a(chǎn)基地，主要貿(mào)易市場(chǎng)為歐美、日本、澳新、東南亞、香港地區(qū)等。同時(shí)，公司積極擴(kuò)大進(jìn)口業(yè)務(wù)規(guī)模，推動(dòng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。此外，公司強(qiáng)化內(nèi)外貿(mào)易聯(lián)動(dòng)，注重內(nèi)外部資源共享，有效豐富產(chǎn)品線，為各品牌的渠道模式升級(jí)服務(wù)。
二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析報(bào)告期，國(guó)際環(huán)境復(fù)雜與不確定性增加、世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，一季度實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局，但二季度以來(lái)，出口持續(xù)走弱、消費(fèi)需求乏力等，復(fù)蘇的動(dòng)能在減弱。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，公司加快推進(jìn)改革調(diào)整步伐，聚焦主業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)效提升，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入79,745.39萬(wàn)元，較去年同期相比下降36.45%；歸屬于上市股東的凈利潤(rùn)1,069.90萬(wàn)元，較去年同期相比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)下降主要是受去年關(guān)閉虧損門(mén)店、報(bào)告期進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)受外需疲軟影響，但公司通過(guò)持續(xù)深化企業(yè)改革，有效控制成本費(fèi)用等措施以及租賃業(yè)務(wù)較去年政策性免租后恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，公司主業(yè)盈利能力、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量均得到較大改善。報(bào)告期經(jīng)營(yíng)工作主要圍繞重點(diǎn)五個(gè)領(lǐng)域方面改革展開(kāi)，具體內(nèi)容如下：層級(jí)改革方面，根據(jù)“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、綜合改革”規(guī)劃，公司著力解決“管理創(chuàng)新”運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型效率提質(zhì)的問(wèn)題，積極推進(jìn)層級(jí)改革，以優(yōu)化組織架構(gòu)、順應(yīng)管理需求變化為核心，及時(shí)調(diào)整流程、修改制度、打通壁壘。目前，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理流程也已按3大職能部門(mén)+4大事業(yè)部實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)行。組織架構(gòu)調(diào)整優(yōu)化后，全面提升了企業(yè)人效，推動(dòng)公司管理效能和組織效率進(jìn)一步提升。供應(yīng)鏈建設(shè)方面，公司推進(jìn)供應(yīng)鏈從自給自足“自循環(huán)”向構(gòu)建“自循環(huán)+社會(huì)集成”大循環(huán)的轉(zhuǎn)變，逐步建立形成具有市場(chǎng)導(dǎo)向、市場(chǎng)配置新能級(jí)的供應(yīng)鏈體系。通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)商質(zhì)量控制，產(chǎn)品精準(zhǔn)管理等方式，從而降低企業(yè)整體成本，挖掘潛在利潤(rùn)空間，促進(jìn)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升。品牌業(yè)務(wù)推進(jìn)方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)對(duì)持續(xù)虧損、低效線下門(mén)店進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量得到明顯提升，同時(shí)，公司優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)3-6線增量渠道以及團(tuán)購(gòu)、社群新渠道、創(chuàng)新供貨模式的拓展，為品牌發(fā)展注入了新的活力與商機(jī)。同期，公司品牌線上各大電商平臺(tái)和授權(quán)商渠道銷(xiāo)售也取得較為顯著的增長(zhǎng)。海外市場(chǎng)按照“出海降維發(fā)力”的策略，加速品牌出海進(jìn)程，同時(shí)繼續(xù)聚焦埃塞咖啡豆、意大利葡萄酒、法國(guó)依云水等核心產(chǎn)品，放大進(jìn)博會(huì)溢出帶動(dòng)效應(yīng)，穩(wěn)步擴(kuò)大進(jìn)口規(guī)模，融入品牌國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)建設(shè)。資產(chǎn)和信息化方面，報(bào)告期，公司房產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)較去年政策性免租后恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)公司通過(guò)挖潛、盤(pán)活所屬房地產(chǎn)存量資產(chǎn)，進(jìn)一步提升了房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)對(duì)公司品牌運(yùn)行的支持力度。報(bào)告期，公司積極借助信息化手段建立標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理組織架構(gòu)及核算體系，梳理優(yōu)化后的管理流程，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力引擎，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步降本增效，全面保障企業(yè)高質(zhì)量運(yùn)行。下半年，公司將繼續(xù)聚焦“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型綜合改革”階段性重點(diǎn)任務(wù)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加快優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，在危中尋機(jī)，集成優(yōu)勢(shì)，以組織精干化、管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)精益化的“三精”管理，深化公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造優(yōu)質(zhì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)和有效路徑。主要有以下幾個(gè)方面重點(diǎn)工作：一是繼續(xù)通過(guò)層級(jí)改革提升企業(yè)人效，推動(dòng)管理效能和組織效率的全面提升；二是深化面料、設(shè)計(jì)、渠道、供應(yīng)鏈創(chuàng)新集成能力建設(shè)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；三是圍繞構(gòu)建國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙循環(huán)新發(fā)展格局，加快推進(jìn)傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)；四是資產(chǎn)和信息化工作賦能品牌經(jīng)營(yíng)，保障企業(yè)進(jìn)一步高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
三、風(fēng)險(xiǎn)因素1、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇前景不明朗，全球通脹仍處高位，金融體系風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)消費(fèi)能力及消費(fèi)信心改善緩慢，地緣政治局勢(shì)復(fù)雜演變，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境因素對(duì)我國(guó)紡織行業(yè)深度參與全球產(chǎn)能合作帶來(lái)較多不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2、公司所處行業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)雖已企穩(wěn)回升，但內(nèi)需消費(fèi)持續(xù)改善的基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固，成本高位、盈利壓縮給公司所處的紡織服裝行業(yè)帶來(lái)發(fā)展壓力。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)在消費(fèi)需求緩慢復(fù)蘇、零售渠道變遷、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)崛起的影響下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。公司面臨銷(xiāo)售、品牌影響力下降、運(yùn)營(yíng)成本增加等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)異常復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，公司將強(qiáng)大多元的內(nèi)需市場(chǎng)賦予的企業(yè)發(fā)展空間和豐富的創(chuàng)新源動(dòng)力，全面推進(jìn)公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，努力化解行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)不斷提升主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)施組織架構(gòu)變革等措施，不斷推進(jìn)公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。
四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)施雙線市場(chǎng)戰(zhàn)略，線上渠道已覆蓋天貓、淘寶、唯品會(huì)、京東、抖音、東方購(gòu)物等全網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，不斷推動(dòng)分銷(xiāo)渠道、垂直電商渠道、社交媒體渠道拓展，加速推進(jìn)新興線上渠道的布局，提升品牌的市場(chǎng)份額。同時(shí)，公司通過(guò)在全國(guó)主要地區(qū)建立銷(xiāo)售分公司、開(kāi)設(shè)直營(yíng)店方式，有效地提升自主品牌影響力，并通過(guò)形象升級(jí)、積極拓展新渠道等舉措在保持1~2線市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，不斷輻射和帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，積極向3~6線鄉(xiāng)村市場(chǎng)挺進(jìn)；同時(shí)，通過(guò)跨境電商等渠道，探索品牌國(guó)際化發(fā)展路徑，通過(guò)合理配置各個(gè)業(yè)態(tài)之間比重，滿足差異化市場(chǎng)需求。2、公司多品牌優(yōu)勢(shì)報(bào)告期內(nèi)，公司擁有多個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有盛譽(yù)的“三槍”、“海螺”、“民光”、“鳳凰”、“鐘牌414”和“皇后”等眾多知名老字號(hào)品牌，并緊密?chē)@以“三槍”為核心的品牌發(fā)展，根據(jù)各品牌定位、價(jià)值與個(gè)性，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象陳列、店鋪設(shè)計(jì)、各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷提升老字號(hào)品牌、新創(chuàng)品牌、合作品牌的形象。3、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新推出熱力彈系列等特色產(chǎn)品，為品牌的轉(zhuǎn)型發(fā)展服務(wù)；搭建品牌創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，為品牌的技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新提供支持。公司堅(jiān)持外部引進(jìn)與內(nèi)部培養(yǎng)并舉，組建產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，形成一支團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性高，年齡結(jié)構(gòu)合理，且具有每年數(shù)千款各類(lèi)內(nèi)衣、家紡、服裝等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中堅(jiān)持“以人為本”的研發(fā)理念，十分注重功能性與舒適性、時(shí)尚性、實(shí)用性的結(jié)合，注重流行趨勢(shì)、品牌定位、區(qū)域消費(fèi)者不同需求，并通過(guò)綜合考慮各類(lèi)渠道的市場(chǎng)獨(dú)特性來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并獲得市場(chǎng)回報(bào)。4、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)報(bào)告期內(nèi)，公司資源整合，不斷探索并建立一條能充分適應(yīng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展的供應(yīng)鏈，將公司信息化戰(zhàn)略與品牌發(fā)展保持著高度契合，基本實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈商務(wù)流、信息流、物流和資金流的結(jié)合與同步，構(gòu)建一條能具有快速反應(yīng)能力的敏捷型供應(yīng)鏈系統(tǒng)。同時(shí)，配合電商渠道快速拓展，加快在全國(guó)各地的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)建立與運(yùn)用；注重上游供應(yīng)商生產(chǎn)成本控制，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步強(qiáng)化資源的集聚與共享，強(qiáng)化內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化外貿(mào)的供應(yīng)鏈資源、設(shè)計(jì)研發(fā)、加工制造資源與品牌業(yè)務(wù)的有效對(duì)接。
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