本報記者 王僖
滋補(bǔ)品老字號東阿阿膠又“跨界”了。近日，新茶飲賽道開創(chuàng)者“奈雪的茶”聯(lián)名老字號東阿阿膠，推出聯(lián)名款阿膠奶茶再度火出圈。對此，東阿阿膠在日前舉行的投資者交流會上表示，此次跨界合作的目的就是為了讓老字號更好地鏈接當(dāng)下的年輕消費(fèi)者群體。而在公司構(gòu)建的“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動模式下，未來公司將推出更多的“阿膠+”“+阿膠”產(chǎn)品。
東阿阿膠黨委書記、董事、總裁程杰表示，“未來，我們將以年輕的溝通方式，打通健康消費(fèi)品的營銷鏈路，回歸到健康消費(fèi)品的行業(yè)運(yùn)作模式，打造大品牌。”
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滋補(bǔ)老字號走時尚國潮風(fēng)
近幾年，大力推行數(shù)字化營銷的東阿阿膠持續(xù)輸出豐富的產(chǎn)品線，并頻頻跨界合作，不僅推動公司業(yè)績走出低谷期并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增，也讓公司的品牌得到持續(xù)的“喚醒”與“煥新”。
以此次全新跨界的阿膠奶茶為例，《證券日報》記者走訪多家奈雪的茶門店看到，聯(lián)名款阿膠奶茶一經(jīng)推出后迅速成為門店的爆款，且經(jīng)常出現(xiàn)售罄、斷貨的局面?！吧鲜袔滋爝@款聯(lián)名款奶茶就成了我們的全品銷量冠軍。”濟(jì)南市泉城路商圈一家奈雪的茶的門店人員告訴記者。
“通過與新茶飲品牌聯(lián)名合作，東阿阿膠找到了品牌年輕化之路，未來可在線上線下做更多營銷新玩法，很值得期待?！敝锌悼萍几笨偛?、行業(yè)知名專家李俊國表示。
對于此次合作，東阿阿膠方面表示，與奈雪的茶合作，一方面可以為其活躍粉絲提供更健康的消費(fèi)選擇，一方面東阿阿膠也能借此探索出更符合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的健康消費(fèi)需求與習(xí)慣，逐漸改變阿膠是中老年滋補(bǔ)品的刻板印象。
2022年東阿阿膠圍繞“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略，提出要深入推進(jìn)從價值、業(yè)務(wù)、組織、精神四個方面的“重塑”，尤其是在“價值重塑”中，公司表示，要進(jìn)一步讓更多年輕消費(fèi)者了解東阿阿膠這一幾千年傳承的頂流品牌，并將其發(fā)展成為年輕時尚的、帶有國潮風(fēng)的品牌。
對此，公司方面認(rèn)為健康消費(fèi)品領(lǐng)域未來具有比較大的可想象空間。如此次與奈雪的茶合作，阿膠奶茶使用的就是公司獨(dú)有技術(shù)的健康消費(fèi)品產(chǎn)品阿膠速溶粉?！巴ㄟ^與不同產(chǎn)品鏈接，針對不同人群，提供不同服用場景。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來公司將布局更多研發(fā)力量，與國內(nèi)頂尖科研院所及外部資源，探索更多具備良好消費(fèi)者體驗的好產(chǎn)品。品牌傳播營銷上，則是品牌喚醒和品牌喚新——呼喚老朋友，并與年輕人保持更多溝通。
雙輪驅(qū)動助推持續(xù)增長
根據(jù)此前東阿阿膠披露的2022年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2022年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.6億元至8.1億元，同比增長73%至84%，回歸良性增長。
對于2023年及未來三到五年公司的發(fā)展方向，程杰在此次投資者交流會上重點(diǎn)提及了公司初步建立的“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動業(yè)務(wù)模式，以及其將給東阿阿膠帶來的增長點(diǎn)?！半p輪驅(qū)動業(yè)務(wù)模式下，藥品對健康消費(fèi)品是專業(yè)賦能，健康消費(fèi)品對藥品是品牌賦能，兩者相互作用、相互支撐、相輔相成?！背探鼙硎?，2023年，公司將圍繞“增長”和“效率”兩個關(guān)鍵詞來推動發(fā)展。
首先是將鎖定確定的增長，如阿膠塊的增長、復(fù)方阿膠漿的增長、桃花姬的增長，以及阿膠粉的增長。其次，發(fā)現(xiàn)可能的增長，也包括不同渠道、線上的增長。三是持續(xù)培育未來的增長點(diǎn)。
對于阿膠塊的增長，東阿阿膠今后將聚焦構(gòu)建與消費(fèi)者和諧良好的關(guān)系，把核心資源更多投入到消費(fèi)者端，通過不斷滿足消費(fèi)者需求，拉動阿膠塊增長。
對于公司未來的增長點(diǎn)，公司稱，藥品中的一個增長點(diǎn)是復(fù)方阿膠漿。從2022年下半年開始，公司啟動了大品種戰(zhàn)略，以打通整個產(chǎn)業(yè)鏈的思路去規(guī)劃，從研發(fā)到生產(chǎn)工藝，從原料供應(yīng)到產(chǎn)品穩(wěn)定性，從劑型到服用便利性，東阿阿膠將持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者多方面需求。
第二個增長點(diǎn)是桃花姬。作為公司一款沉淀多年的養(yǎng)顏零食品類，桃花姬將從區(qū)域性品牌打造成全國性養(yǎng)顏零食領(lǐng)導(dǎo)品牌，以期實(shí)現(xiàn)較大增長。
第三個增長點(diǎn)是龜鹿二仙口服液等男科類產(chǎn)品。公司方面表示，這些產(chǎn)品都是療效和產(chǎn)品力較為確切的品種，今后公司將在專業(yè)性挖掘方面，不斷推進(jìn)系統(tǒng)性工作，從專業(yè)角度更好詮釋療效和作用。
為確保上述公司戰(zhàn)略和增長點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，公司將極大提升供應(yīng)鏈響應(yīng)效率，提升決策和審批效率，打造高效協(xié)同組織，通過整個產(chǎn)業(yè)鏈精細(xì)化管理，釋放生產(chǎn)力，做好雙輪驅(qū)動。
（編輯 張明富 上官夢露）
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