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貴州習(xí)酒上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額116億元 主要大單品現(xiàn)“價(jià)格倒掛 ”現(xiàn)象

來(lái)源:證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)?    發(fā)布時(shí)間:2023-07-07 14:03:52

7月5日,貴州習(xí)酒官方公眾號(hào)發(fā)布消息顯示,公司2023年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額116億元,同比增長(zhǎng)13%。這是貴州習(xí)酒單飛后首次披露的半年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。貴州習(xí)酒稱,公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如期完成了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的目標(biāo)。


(資料圖片僅供參考)

對(duì)于貴州習(xí)酒上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn),白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,在目前存量擠壓、庫(kù)存過(guò)高、需求放緩等不利市場(chǎng)環(huán)境下,貴州習(xí)酒銷(xiāo)售額能夠在上半年取得雙位數(shù)增長(zhǎng),充分體現(xiàn)了其品牌價(jià)值和企業(yè)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。隨著貴州習(xí)酒在全國(guó)市場(chǎng)的不斷深化發(fā)展,預(yù)計(jì)其下半年將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

大單品價(jià)格倒掛

盡管貴州習(xí)酒營(yíng)收額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng),但目前仍存在部分產(chǎn)品價(jià)格倒掛、動(dòng)銷(xiāo)不暢等問(wèn)題。

貴州習(xí)酒的主銷(xiāo)產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。其中,“君品習(xí)酒”和“窖藏1988”是習(xí)酒的兩個(gè)大單品,銷(xiāo)售占比高達(dá)60%。但目前兩大單品均出現(xiàn)了價(jià)格倒掛現(xiàn)象。

“君品習(xí)酒”和“窖藏1988”建議終端零售價(jià)分別為1498元/瓶和898元/瓶,出廠價(jià)分別為935元/瓶和568元/瓶。目前在電商平臺(tái)上“君品習(xí)酒”到手價(jià)932元/瓶,“窖藏1988”到手價(jià)已為555元/瓶,均低于出廠價(jià)。在經(jīng)銷(xiāo)渠道,貴州習(xí)酒這兩款產(chǎn)品價(jià)格更低?!啊妨?xí)酒’出手價(jià)在880元/瓶左右;‘窖藏1988’價(jià)格在500元/瓶左右?!币晃簧綎|省貴州習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

一位北京昌平區(qū)的貴州習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,今年以來(lái),習(xí)酒的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)出現(xiàn)下滑,庫(kù)存有所增加,部分產(chǎn)品甚至需要經(jīng)銷(xiāo)商貼錢(qián)銷(xiāo)售。

“貴州習(xí)酒的大單品‘君品習(xí)酒’定位是高端,價(jià)格只比飛天茅臺(tái)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)便宜一元,但實(shí)際兩種酒的品質(zhì)還是有很大差距的,高端白酒消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)習(xí)酒的較少?!币晃粚W龈邫n酒銷(xiāo)售的店鋪老板對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,現(xiàn)在為了不壓貨,基本有客戶來(lái)問(wèn),都會(huì)低價(jià)出售。

“目前整個(gè)中國(guó)的白酒行業(yè),除了茅臺(tái)沒(méi)有出現(xiàn)價(jià)格倒掛,其他的品牌都不同程度的存在價(jià)格倒掛現(xiàn)象,核心原因在于供大于求?!敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)研究院高級(jí)研究員朱丹蓬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

發(fā)力渠道建設(shè)

“貴州習(xí)酒的經(jīng)銷(xiāo)渠道過(guò)去與茅臺(tái)渠道重合度較高,在53度飛天茅臺(tái)的帶動(dòng)下,習(xí)酒的銷(xiāo)售表現(xiàn)也不錯(cuò)?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露,但此前市場(chǎng)有消息稱,茅臺(tái)大區(qū)總要求經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)茅臺(tái)酒就不能賣(mài)貴州習(xí)酒,這也導(dǎo)致一部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇了與貴州習(xí)酒“脫鉤”。

“在當(dāng)下茅臺(tái)集團(tuán)推行“供應(yīng)鏈一條心,大集團(tuán)一盤(pán)棋”戰(zhàn)略背景下,很多經(jīng)營(yíng)貴州習(xí)酒的茅臺(tái)代理商權(quán)衡利弊,有些代理商選擇放棄貴州習(xí)酒經(jīng)營(yíng)?!卑拙品治鰩煛⑽錆h京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,貴州習(xí)酒在當(dāng)下和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)都需要重新招募有實(shí)力的代理商,彌補(bǔ)兼營(yíng)茅臺(tái)的貴州習(xí)酒代理商退出的損失。

面對(duì)渠道問(wèn)題,今年2月份,貴州習(xí)酒出臺(tái)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策和制度,并且貴州習(xí)酒方面還對(duì)各個(gè)片區(qū)下發(fā)指令稱:“不能讓任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商離開(kāi)習(xí)酒,尤其是做得艱難的經(jīng)銷(xiāo)商,一定要在最困難的時(shí)候,伴隨著習(xí)酒前行”。

對(duì)于上述價(jià)格倒掛以及經(jīng)銷(xiāo)商等相關(guān)問(wèn)題,記者曾聯(lián)系貴州習(xí)酒相關(guān)人士,截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

值得注意的是,今年以來(lái),習(xí)酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張德芹頻頻外出調(diào)研。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),張德芹已相繼走訪了北京、貴州、廣西、云南、江西、河北、安徽、湖北等地及多家經(jīng)銷(xiāo)商。

此外,貴州習(xí)酒還推出了新品,拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo),進(jìn)行更大的市場(chǎng)開(kāi)拓。據(jù)了解,在貴州習(xí)酒2023年經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工作會(huì)上,貴州習(xí)酒新品——“圓習(xí)酒”系列正式發(fā)布。有經(jīng)銷(xiāo)商透露,該產(chǎn)品的終端零售價(jià)約在160元。因其親民的價(jià)格,產(chǎn)品還未正式上市,代理合同金額就已經(jīng)達(dá)到了2.9億元。

“‘圓習(xí)酒’是習(xí)酒百元價(jià)格帶的一款產(chǎn)品,它的推出將極大地推動(dòng)貴州習(xí)酒產(chǎn)品陣營(yíng)體系的動(dòng)銷(xiāo),以此吸引經(jīng)銷(xiāo)商,穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商體系?!毙ぶ袂喾Q,這對(duì)貴州習(xí)酒的渠道建設(shè)以及市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)起到促進(jìn)作用。

(編輯 劉睿智 才山丹)

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