8月24日晚間，憑借“天潤奶啤”等多款網(wǎng)紅產(chǎn)品火速出圈的天潤乳業(yè)發(fā)布2023年上半年業(yè)績報告，報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入13.89億元，同比增加12.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.26億元，同比增加16.55%；基本每股收益0.3989元，同比增加18.33%。
此外，天潤乳業(yè)的研發(fā)投入也大大增加，在報告期內(nèi)，研發(fā)費為1149.25萬元，同比增長255.18%。并且，在2023年上半年天潤乳業(yè)共上市16款新品，對業(yè)績提升形成一定拉動作用。
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“在生鮮乳價格持續(xù)下行的背景下，原奶收購價格越來越低，幫助天潤乳業(yè)減少了成本支出。其次，天潤乳業(yè)的酸奶產(chǎn)品在華東、華南等地區(qū)保持較好增長，直營店模式為其業(yè)績保駕護航，從而使其業(yè)績穩(wěn)步增長?！敝袊r(nóng)墾乳業(yè)聯(lián)盟專家組組長宋亮對《證券日報》記者表示。
加速全國化布局
作為新疆區(qū)域乳企，天潤乳業(yè)在全國化布局方面初顯成效，按照地區(qū)分類情況來看，2023年上半年疆內(nèi)（新疆本地）收入7.69億元，同比增長6.95%；新疆以外地區(qū)收入6.17億元，同比增長20.27%，新疆以外地區(qū)營收占總營收已達44.42%；同時新疆外經(jīng)銷商增長119個至490個，已經(jīng)超過疆內(nèi)375個經(jīng)銷商的數(shù)量。
為進一步提升產(chǎn)品在疆外市場的競爭力，天潤乳業(yè)與山東齊源投資共出資3億元設(shè)立天潤齊源乳品有限公司，在一期項目擬投資40000萬元，初步預(yù)計乳制品加工生產(chǎn)能力為10萬噸/年，預(yù)計在2023年第四季度投入使用。
廣科咨詢首席策略師沈萌在接受《證券日報》記者表示，作為區(qū)域性品牌，天潤乳業(yè)能夠在區(qū)域外取得與區(qū)域內(nèi)接近的業(yè)績，說明其逐漸在區(qū)域外建立起核心市場，對全國性布局起到穩(wěn)定作用。
“天潤乳業(yè)的新疆特色品牌給渠道商帶來很好的利潤，激起了渠道商的積極性，從而幫助其在新疆外市場快速發(fā)展?！彼瘟帘硎?，并且，天潤乳業(yè)在山東進行奶源布局，從而使得其奶源向京津冀地區(qū)的供給半徑減少，有利于降低成本。
對于新疆以外地區(qū)的拓展，天潤乳業(yè)方面表示，根據(jù)疆外市場布局規(guī)劃，結(jié)合各區(qū)域市場發(fā)展情況，天潤乳業(yè)進一步聚焦重點市場，將山東、廣東、江蘇列為聚焦市場，將上海升級為培育市場，給予相應(yīng)費用和人員支持，扎實推進各區(qū)域“一地一策”的差異化市場銷售工作，為“用新疆資源，做全國市場”的戰(zhàn)略實施奠定基礎(chǔ)。
加強全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
事實上，在原奶價格持續(xù)下滑，原奶供給不穩(wěn)定的背景下，天潤乳業(yè)在全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方面也正逐步加強，在原奶自給方面，2023年上半年，牧場生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)生鮮乳9.67萬噸，奶源自給率68.94%，奶牛平均年單產(chǎn)9.54噸，平均乳脂肪含量和乳蛋白含量指標(biāo)均有所提升。
在5月份，天潤乳業(yè)完成對新農(nóng)乳業(yè)的收購后，原奶自給率將進一步提升，有機構(gòu)在調(diào)研中表示，完成新農(nóng)乳業(yè)收購后，公司自有原料奶將進一步增加，預(yù)計屆時自有奶源比例將達到80%。
“收購新農(nóng)乳業(yè)是對天潤乳業(yè)整個產(chǎn)能和供應(yīng)鏈體系的優(yōu)化布局，因為其奶粉產(chǎn)品可以擴充天潤乳業(yè)的產(chǎn)品矩陣。”宋亮認為，其次，新農(nóng)乳業(yè)的乳制品工廠、牧場和奶牛也加強了天潤乳業(yè)上游供應(yīng)鏈的建設(shè)，進一步夯實天潤乳業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，幫助其做大做強。
對于全產(chǎn)業(yè)鏈布局，天潤乳業(yè)方面表示，公司現(xiàn)金收購新農(nóng)乳業(yè)100%股權(quán)，進一步擴大公司自有奶源比例和乳制品加工產(chǎn)能，同時填補奶粉業(yè)務(wù)空白，有利于鞏固公司在新疆地區(qū)行業(yè)優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)，并擴大新疆以外市場占有率，提升整體規(guī)模實力；此外公司投資參股優(yōu)牧草業(yè)，布局牧業(yè)養(yǎng)殖上游飼草種植業(yè)務(wù)，未來將補齊飼草供應(yīng)短板，有力保障牛只科學(xué)飼喂。
展望未來，天潤乳業(yè)方面表示，公司將緊抓我國乳制品行業(yè)快速發(fā)展的歷史機遇，繼續(xù)以“領(lǐng)先低溫、做強常溫、突破乳飲”的產(chǎn)品發(fā)展思路，整合調(diào)整營銷系統(tǒng)，以疆內(nèi)市場為核心，向疆外市場延伸。
中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬對《證券日報》記者表示，天潤乳業(yè)需要加強產(chǎn)業(yè)鏈完整度建設(shè)、保障品質(zhì)穩(wěn)定性、食品安全，并且要繼續(xù)拓展消費場景、升級服務(wù)體系，以及加強客戶粘性，才能把可持續(xù)發(fā)展的勢能持續(xù)。
（編輯 喬川川）
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