天馬新材2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下:
一、業(yè)務(wù)概要
商業(yè)模式:(資料圖片)
公司長期專注于先進(jìn)無機(jī)非金屬材料領(lǐng)域,主要從事高性能精細(xì)氧化鋁粉體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,公司主要產(chǎn)品為電子陶瓷用、高壓電器用、電子及光伏玻璃用、鋰電池隔膜用、研磨拋光用、高導(dǎo)熱材料用和耐火材料用粉體材料等領(lǐng)域的精細(xì)氧化鋁粉體。(一)銷售模式公司產(chǎn)品銷售地區(qū)主要為國內(nèi),銷售模式以直銷為主,少量通過貿(mào)易商銷售。公司通常通過組織市場調(diào)研,參與行業(yè)展會(huì)和研討會(huì)等方式搜集市場動(dòng)態(tài)和客戶需求,對潛在客戶進(jìn)行拜訪與接洽。公司銷售團(tuán)隊(duì)以產(chǎn)品劃分,分別對產(chǎn)品需求、產(chǎn)品價(jià)位、交貨方式、售后服務(wù)等進(jìn)行商談,待確定后與公司采購部、生產(chǎn)部等部門配合,及時(shí)安排采購事宜及生產(chǎn)排期,最終完成銷售。(二)采購模式公司主要原材料為工業(yè)氧化鋁、白剛玉等,主要從國內(nèi)供應(yīng)商或貿(mào)易商處采購。公司經(jīng)過多年的合作考察,已建立合格供應(yīng)商名錄,采購部在保證安全庫存的情況下,結(jié)合公司銷售計(jì)劃和在手訂單情況,向合格供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià),洽談合作相關(guān)事項(xiàng)。公司結(jié)合行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)、工藝路線、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo),制定進(jìn)廠原材料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),采購部跟蹤進(jìn)度完成采購計(jì)劃。(三)生產(chǎn)模式公司主要根據(jù)銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃。銷售部門根據(jù)歷史銷售情況及未來銷售預(yù)期制定年度、月度銷售計(jì)劃,生產(chǎn)部門綜合公司銷售計(jì)劃、產(chǎn)品類型、產(chǎn)線工況、安全庫存等因素進(jìn)行排產(chǎn)。在滿足銷售訂單的情況下,也會(huì)基于自身對市場趨勢的判斷動(dòng)態(tài)調(diào)整常規(guī)產(chǎn)品庫存。同時(shí),生產(chǎn)部門與公司技術(shù)部門、質(zhì)量控制部門和銷售部門緊密合作,保證及時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)良好的生產(chǎn)過程控制,滿足客戶對供貨時(shí)間、產(chǎn)品品質(zhì)的要求。報(bào)告期內(nèi)受下游需求快速增長影響,公司一定程度上存在間歇性產(chǎn)能不足的情況,公司部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在委托第三方進(jìn)行加工的情形。委托加工模式下,一般由公司提供原材料和輔料并在合同中指定具體的生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo),并派專員跟蹤生產(chǎn)過程,確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求,待加工與加工完成的所有物料均歸公司所有。公司與受托方以委托加工費(fèi)的形式進(jìn)行結(jié)算,受托方需確保加工產(chǎn)品符合質(zhì)量要求,并按照約定的產(chǎn)品指標(biāo)進(jìn)行驗(yàn)收。公司一般會(huì)在合同中約定,外協(xié)加工廠商需嚴(yán)格按照公司委托的內(nèi)容及要求從事加工活動(dòng),嚴(yán)格遵守商業(yè)秘密,不得向他人泄露。(四)研發(fā)模式公司研發(fā)部根據(jù)收集的市場信息進(jìn)行綜合評(píng)估,結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營、市場實(shí)際需求以及自身技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行可行性分析,最終制定研發(fā)計(jì)劃,根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品試制,試制合格樣品由公司技術(shù)負(fù)責(zé)人或客戶進(jìn)行確認(rèn),并對生產(chǎn)部等相關(guān)部門進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。報(bào)告期內(nèi),公司的商業(yè)模式較上年度無重大變化。專精特新等認(rèn)定情況√適用□不適用 二、主要經(jīng)營情況回顧(一)經(jīng)營計(jì)劃公司是高端精細(xì)氧化鋁粉體材料供應(yīng)商,始終致力于實(shí)現(xiàn)先進(jìn)無機(jī)非金屬材料的進(jìn)口替代,多年來深耕精細(xì)氧化鋁領(lǐng)域,憑借技術(shù)優(yōu)勢、研發(fā)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),已形成多種氧化鋁產(chǎn)品體系,終端應(yīng)用覆蓋集成電路、消費(fèi)電子、電力工程、電子通訊、新能源汽車、平板顯示、光伏發(fā)電等多個(gè)國家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略新興領(lǐng)域。2022年,面對種種不確定性給經(jīng)營帶來的多重挑戰(zhàn),公司堅(jiān)持疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營兩手抓,經(jīng)過全體職工戮力同心、奮楫篤行,克服新冠疫情帶來的困難與挑戰(zhàn),使得各項(xiàng)工作如期進(jìn)行。(一)經(jīng)營業(yè)績情況報(bào)告期末,公司總資產(chǎn)487,980,322.12元,較上年同期增長131.66%;營業(yè)收入185,933,216.72元,與上年同期比較下降10.57%;歸屬于上市公司股東的凈利潤35,635,027.68元,與上年同期比較下降34.31%。報(bào)告期內(nèi)公司營業(yè)收入及凈利潤下降的主要原因是:(1)2022年疫情在全國各地持續(xù)蔓延,第四季度進(jìn)入高發(fā)期,物流、供貨等效率受到一定程度的制約,對公司生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展產(chǎn)生了影響,造成短期業(yè)績波動(dòng)。(2)在全球通脹、地緣沖突、能源危機(jī)以及疫情反復(fù)等宏觀環(huán)境影響下,消費(fèi)電子行業(yè)整體需求放緩,電子陶瓷用粉體材料銷售收入較上年同期下降28.93%;(3)2021年四季度以來,主要原材料工業(yè)氧化鋁價(jià)格大幅上漲,2022年雖有回落但仍維持在較高水平,鑒于公司存貨周轉(zhuǎn)有一定的周期,原材料采購價(jià)格上漲造成的成本增加集中體現(xiàn)在報(bào)告期內(nèi),使得2022年度毛利率有所下降;(4)本期企業(yè)上市成功,咨詢費(fèi)及上市服務(wù)費(fèi)較上期大幅增加。(二)運(yùn)營管理情況1、多元化布局,深耕精細(xì)氧化鋁行業(yè)公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在原有產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)的同時(shí)加大研發(fā)力度,形成了精細(xì)氧化鋁產(chǎn)品的多品種、多元化布局。報(bào)告期內(nèi),一方面順應(yīng)液晶玻璃、新能源汽車和導(dǎo)熱行業(yè)需求的增長,公司配合下游客戶擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,同時(shí)加大市場開拓力度,電子玻璃用、鋰電池涂覆用和高導(dǎo)熱材料用粉體材料均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長;另一方面,報(bào)告期內(nèi),受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響,面對疫情帶來的重大不確定性,公司及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和銷售計(jì)劃,對原材料和半成品進(jìn)行一定的儲(chǔ)備,并通過“閉環(huán)管理”等方式保證生產(chǎn)正常運(yùn)行,一定程度上克服了不利因素的影響,但電子陶瓷用粉體材料、高壓電器用粉體材料銷量仍有下滑。隨著疫情的放開,下游應(yīng)用行業(yè)消費(fèi)電子、新能源、5G通訊、電力行業(yè)等不斷向好,將進(jìn)一步帶動(dòng)對公司產(chǎn)品的需求。公司將繼續(xù)在電子陶瓷用、高導(dǎo)熱材料用和鋰電池涂覆用粉體材料上積極布局,不斷突破創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。2、擴(kuò)大產(chǎn)能,新建生產(chǎn)線報(bào)告期內(nèi),公司協(xié)調(diào)各方資源,實(shí)施閉環(huán)管理,基本保障建設(shè)項(xiàng)目正常施工,全力推進(jìn)新產(chǎn)能建設(shè)。公司募投項(xiàng)目年產(chǎn)50,000噸電子陶瓷粉體材料生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目和年產(chǎn)5,000噸高導(dǎo)熱填充粉體材料生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目均按計(jì)劃施工中。同時(shí),擬建設(shè)年產(chǎn)5,000噸勃姆石粉體材料生產(chǎn)線,隨著上述建設(shè)項(xiàng)目的逐步達(dá)產(chǎn),生產(chǎn)自動(dòng)化程度提高,有利于進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,實(shí)現(xiàn)更加高效和精細(xì)化的產(chǎn)品管控。3、持續(xù)研發(fā)投入,不斷豐富技術(shù)體系公司堅(jiān)持開放創(chuàng)新,持續(xù)加強(qiáng)外部協(xié)調(diào)創(chuàng)新的力度,報(bào)告期內(nèi)申報(bào)研發(fā)項(xiàng)目9項(xiàng),公司與鄭州中瓷科技有限公司、清華大學(xué)聯(lián)合申報(bào)的“IGBT封裝用氧化鋯增韌氧化鋁陶瓷基板關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目。與鄭州大學(xué)共同研發(fā)95瓷X射線管3D打印制備工藝,截至報(bào)告期末已擁有4項(xiàng)發(fā)明專利,37項(xiàng)實(shí)用新型專利,在申報(bào)專利7項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi),公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。(二)行業(yè)情況公司長期專注于先進(jìn)無機(jī)非金屬材料領(lǐng)域,主要從事高性能精細(xì)氧化鋁粉體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。精細(xì)氧化鋁粉體通過對工業(yè)原材料的精密加工以適應(yīng)不同行業(yè)的應(yīng)用需求,其主要以工業(yè)氧化鋁為原料,通過提純、煅燒、研磨、均化、分級(jí)等加工工序,控制粉體晶體形貌、晶相轉(zhuǎn)化率、粒徑與分布、敏感特定元素、表面性能及活性等技術(shù)指標(biāo),使其具備絕緣、耐高溫、高導(dǎo)熱及化學(xué)性能穩(wěn)定等特點(diǎn),可滿足不同下游領(lǐng)域的具體材料應(yīng)用需求。1、電子陶瓷行業(yè)精細(xì)氧化鋁是生產(chǎn)電子陶瓷基片、陶瓷封裝材料、電真空管殼、HTCC陶瓷等電子陶瓷元器件的主材之一,亦是生產(chǎn)MLCC等陶瓷產(chǎn)品的輔助材料。精細(xì)氧化鋁行業(yè)處于電子陶瓷行業(yè)上游,制造商通過采購工業(yè)氧化鋁經(jīng)過深加工產(chǎn)出不同特性的精細(xì)氧化鋁粉體銷售至電子陶瓷器件制造商,電子陶瓷制造商將采購的精細(xì)氧化鋁粉體與其他粉體材料等混合成電子陶瓷粉體,通過流延、印刷、疊層、切割、燒結(jié)等工序生產(chǎn)出電子陶瓷器件銷售至下游。根據(jù)觀研天下統(tǒng)計(jì),全球電子陶瓷市場規(guī)模隨下游終端發(fā)展和應(yīng)用范圍擴(kuò)展穩(wěn)定增長,2019年達(dá)到241.4億美元。數(shù)據(jù)來源:觀研天下2、電子玻璃行業(yè)電子玻璃用精細(xì)氧化鋁是生產(chǎn)LCD面板和OLED剛性面板中基板玻璃和蓋板玻璃的關(guān)鍵原材料,位于電子玻璃產(chǎn)業(yè)鏈上游。蓋板玻璃和基板玻璃一般為熔融玻璃液利用溢流法穩(wěn)定成型而成,其中,精細(xì)氧化鋁粉體是配置熔融玻璃液的主要成分之一,用量僅次于石英粉,是重要的結(jié)構(gòu)性功能材料,起到提高玻璃韌性和透光率的作用。電子玻璃配方是電子玻璃制造的核心技術(shù)所在,需要長期經(jīng)驗(yàn)積累形成穩(wěn)定的配置方案,正確的配方對電子玻璃的光學(xué)性能、化學(xué)特性和物理性能起到?jīng)Q定性影響,也關(guān)系到電子玻璃成品的良率。根據(jù)Maia Research and Anaysis統(tǒng)計(jì)和預(yù)測,全球電子玻璃市場規(guī)模由2016年的79億美元增長至2020年的84億美元,其中基板玻璃是市場的主要構(gòu)成部分,市場規(guī)模占比超過65%。近些年,平板顯示行業(yè)在電腦和手機(jī)等傳統(tǒng)領(lǐng)域市場增速放緩,但是隨著車載顯示、智能穿戴設(shè)備等應(yīng)用范圍的擴(kuò)大,將迎來新的行業(yè)爆發(fā)機(jī)遇,至2027年電子玻璃市場規(guī)模有望達(dá)到107億美元。2016年-2020年全球電子玻璃市場規(guī)模如下:數(shù)據(jù)來源:Maia Research and Anaysis3、輸變電行業(yè)精細(xì)氧化鋁粉體是生產(chǎn)高壓和特高壓電器絕緣材料的重要原材料,高壓電器和特高壓電器廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)輸變電設(shè)備,是電網(wǎng)建設(shè)的重要組成部分。精細(xì)氧化鋁具有絕緣和耐熱的特性,可以用于生產(chǎn)輸變電系統(tǒng)中高壓和特高壓電器里絕緣材料。輸變電行業(yè)關(guān)系到國計(jì)民生,屬于我國國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè),受到國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持。國家電網(wǎng)在2021能源電力轉(zhuǎn)型國際論壇提出,未來五年計(jì)劃投入3,500億美元。2022年1月13日,國家電網(wǎng)召開了年度工作會(huì)議,計(jì)劃2022年電網(wǎng)投資達(dá)5,012億元,同比增長5.96%,年度電網(wǎng)投資計(jì)劃首次突破5,000億元?!笆奈濉逼陂g國家電網(wǎng)每年投資金額有望保持在5,000億元以上。2015-2024年中國特高壓電器行業(yè)市場規(guī)模(按銷售額)如下:數(shù)據(jù)來源:國家電網(wǎng)4、鋰電池隔膜涂覆行業(yè)鋰電池隔膜用精細(xì)氧化鋁是鋰電池隔膜無機(jī)涂覆材料,可有效提升隔膜的熱收縮性能,保證電池的安全性。精細(xì)氧化鋁是鋰電池隔膜涂覆的關(guān)鍵材料,鋰電池隔膜主要原材料聚乙烯和聚丙烯熔點(diǎn)相對低,熱穩(wěn)定性較差,其在一定溫度下會(huì)發(fā)生明顯的收縮甚至破裂,從而導(dǎo)致電池發(fā)生短路。隔膜表面單面或者雙面進(jìn)行涂覆可以顯著提高。2014年以前,涂覆隔膜主要用于高端數(shù)碼產(chǎn)品,市場需求較小,此后在動(dòng)力電池市場需求的帶動(dòng)下涂覆隔膜銷量快速增長。隨著動(dòng)力電池、消費(fèi)電池和儲(chǔ)能電池對安全性要求的不斷提高,涂覆隔膜的市場應(yīng)用場景持續(xù)豐富,市場前景廣闊。根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì),2021年無機(jī)涂覆膜用量為15.7億平方米,2016-2021年復(fù)合增長率高達(dá)41.17%??紤]到動(dòng)力電池領(lǐng)域和儲(chǔ)能領(lǐng)域磷酸鐵鋰電池涂覆比例仍有較大提升空間、消費(fèi)電池領(lǐng)域逐步采用新興涂覆技術(shù),預(yù)計(jì)涂覆隔膜市場仍將維持迅速發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)GGII預(yù)測,2025年預(yù)計(jì)無機(jī)涂覆膜用量為39.0億平方米,2021-2025年復(fù)合增長率將高達(dá)25.54%。2016-2025年中國無機(jī)涂覆膜用量如下:數(shù)據(jù)來源:GGII5、高導(dǎo)熱行業(yè)隨著國內(nèi)新能源汽車、電子通訊、電力工程、新能源發(fā)電、集成電路等行業(yè)在5G商用化的帶動(dòng)之下,導(dǎo)熱市場將取得高速增長,球形氧化鋁可以廣泛應(yīng)用于導(dǎo)熱界面材料,導(dǎo)熱工程塑料,高導(dǎo)熱鋁基覆銅板和氧化鋁陶瓷基板表面噴涂。2015-2019年期間,中國導(dǎo)熱材料市場規(guī)模(按收入計(jì))從48.5億元人民幣上升到83.8億元,到2024年,中國導(dǎo)熱行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到186.3億元,年復(fù)合增長率約17%。三、未來展望(一)行業(yè)發(fā)展趨勢1、下游應(yīng)用不斷擴(kuò)大,成為新材料領(lǐng)域的重要發(fā)展方向精細(xì)氧化鋁是一種具有良好物理和化學(xué)性能的先進(jìn)無機(jī)非金屬材料,現(xiàn)階段已在電子陶瓷材料、平板顯示、新能源等行業(yè)得到驗(yàn)證并大規(guī)模使用。由于精細(xì)氧化鋁具備絕緣、耐高溫、高導(dǎo)熱及化學(xué)性穩(wěn)定等特點(diǎn),應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,產(chǎn)品系列化和延伸空間大、與眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高,加之其高技術(shù)含量、高附加值的特性,已成為現(xiàn)代高技術(shù)新材料領(lǐng)域中的一個(gè)重要發(fā)展方向,未來將在集成電路、通信通訊、航天軍工、高端制造等領(lǐng)域發(fā)揮作用。2、國內(nèi)企業(yè)研發(fā)水平和生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步,產(chǎn)品種類逐漸豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由中低端逐步走向高端我國精細(xì)氧化鋁行業(yè)起步晚,對產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)及相關(guān)基礎(chǔ)理論研究不夠深入,生產(chǎn)技術(shù)及裝備水平與國際先進(jìn)企業(yè)相比還存在一定的差距,現(xiàn)階段產(chǎn)品主要集中于中低端品類,在化學(xué)純度、顆粒形貌、產(chǎn)品穩(wěn)定性、應(yīng)用性能等方面需要進(jìn)一步改善,部分高性能、高技術(shù)的產(chǎn)品仍需要從國外進(jìn)口。隨著國內(nèi)企業(yè)研發(fā)水平和生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步,高端生產(chǎn)裝備不斷投入,國產(chǎn)精細(xì)氧化鋁產(chǎn)品在物理和化學(xué)性能上將大幅度提升,加之國家各項(xiàng)支持政策推動(dòng),產(chǎn)品種類將更加豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將由中低端逐步走向高端。3、鼓勵(lì)創(chuàng)新和制造業(yè)自主可控政策相繼出臺(tái),有助于實(shí)現(xiàn)全品種進(jìn)口替代德國、法國、日本等國家是傳統(tǒng)的精細(xì)氧化鋁生產(chǎn)強(qiáng)國,產(chǎn)品品種多,質(zhì)量優(yōu),生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn),產(chǎn)品使用性能好。我國在精細(xì)氧化鋁領(lǐng)域起步較晚,但是在國家政策鼓勵(lì)及本土企業(yè)不懈努力下,近十年已經(jīng)逐漸成為全球精細(xì)氧化鋁產(chǎn)量最大的國家。受限于工藝水平、生產(chǎn)裝備和人才儲(chǔ)備,部分細(xì)分品類和高端產(chǎn)品仍依賴進(jìn)口。隨著國家鼓勵(lì)創(chuàng)新和制造業(yè)自主可控政策不斷出臺(tái),越來越多的企業(yè)關(guān)注到精細(xì)氧化鋁產(chǎn)業(yè)巨大的市場潛力和發(fā)展空間,在研發(fā)、生產(chǎn)和推廣方面加大了資金和人員投入,呈現(xiàn)出國內(nèi)企業(yè)市場占有率持續(xù)提升的行業(yè)發(fā)展趨勢,未來將逐漸實(shí)現(xiàn)全品種進(jìn)口替代。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司堅(jiān)持以研發(fā)、生產(chǎn)高性能精細(xì)氧化鋁產(chǎn)品為經(jīng)營導(dǎo)向,以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ),以高端應(yīng)用為目標(biāo)市場,不斷做強(qiáng)、做大;以“一流技術(shù)生產(chǎn)一流產(chǎn)品、一流產(chǎn)品打造一流品牌、一流品牌成就一流企業(yè)”為目標(biāo),持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和變革,搭建高性能精細(xì)氧化鋁粉體材料的研發(fā)和生產(chǎn)平臺(tái),打造國內(nèi)領(lǐng)先的精細(xì)氧化鋁產(chǎn)業(yè)基地。(三)經(jīng)營計(jì)劃或目標(biāo)公司管理層將在董事會(huì)的帶領(lǐng)下,秉持“誠信立足,創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的發(fā)展理念,以打造高端氧化鋁產(chǎn)業(yè)基地為發(fā)展目標(biāo)。提高持續(xù)創(chuàng)新能力,積極推進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)績的增長。1、做好年產(chǎn)50,000噸電子陶瓷粉體材料建設(shè)項(xiàng)目和年產(chǎn)5,000噸高導(dǎo)熱用粉體材料建設(shè)項(xiàng)目,投產(chǎn)運(yùn)營,擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模,鞏固公司在國內(nèi)新型電子材料粉體行業(yè)的領(lǐng)先地位。2、搶抓新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇,確保年產(chǎn)5,000噸勃姆石粉體材料建設(shè)項(xiàng)目落地實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),并結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營、市場實(shí)際需求以及自身技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),不斷滿足客戶需求,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、公司將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新,推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步,購置先進(jìn)設(shè)備,不斷改善研發(fā)環(huán)境和實(shí)驗(yàn)條件,有利于公司更好地研究相關(guān)技術(shù),加速新項(xiàng)目研發(fā)效率,提升公司整體研發(fā)水平。4、通過管理水平的不斷提升、經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及工作效率的不斷提高,增加企業(yè)效益,更好的回饋廣大投資者。(四)不確定性因素報(bào)告期內(nèi),暫無對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略或經(jīng)營計(jì)劃產(chǎn)生重大影響的不確定因素。 四、風(fēng)險(xiǎn)因素(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險(xiǎn)因素1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)精細(xì)氧化鋁粉體材料主要應(yīng)用于集成電路、消費(fèi)電子、電力工程、電子通訊、新能源汽車、平板顯示、光伏發(fā)電等多個(gè)領(lǐng)域。下游行業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān),經(jīng)濟(jì)周期變化和國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策變化對公司產(chǎn)品銷售會(huì)產(chǎn)生影響。公司經(jīng)營業(yè)績存在受到宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)政策變化及下游行業(yè)景氣度變化等不利因素影響的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施:公司通過加大研發(fā)力度,拓展公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域,減小公司產(chǎn)品受到宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。同時(shí),公司通過對下游客戶生產(chǎn)工藝進(jìn)行研究,拓展公司業(yè)務(wù),提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2、應(yīng)用領(lǐng)域拓展不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)精細(xì)氧化鋁粉體材料應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,覆蓋了多個(gè)國家大力發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。公司生產(chǎn)和銷售的精細(xì)氧化鋁粉體材料主要應(yīng)用于電子陶瓷、電子玻璃、高壓電器、鋰電池隔膜等領(lǐng)域。由于不同應(yīng)用領(lǐng)域的競爭態(tài)勢與客戶需求不同,新領(lǐng)域的市場培育和產(chǎn)品推廣存在不同維度的挑戰(zhàn)。該等不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?/p>產(chǎn)品具體性能、技術(shù)指標(biāo)的個(gè)性化需求,公司需不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、改良生產(chǎn)工藝,投入更多的人力和資源以提高自身的客戶需求響應(yīng)速度。如技術(shù)創(chuàng)新未能滿足下游應(yīng)用領(lǐng)域的不斷變化的要求,可能會(huì)導(dǎo)致市場拓展不達(dá)預(yù)期,進(jìn)而對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對措施:公司將進(jìn)一步細(xì)分客戶,深挖客戶需求,加大戰(zhàn)略合作客戶的開發(fā),有規(guī)劃的進(jìn)行市場拓展,提高營銷效率。3、技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)公司主要下游行業(yè)客戶屬于技術(shù)密集型企業(yè),技術(shù)更新速度較快,會(huì)不斷對上游原材料的技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)提出新的要求,需要上游企業(yè)保持快速響應(yīng)能力。因此,公司需時(shí)刻將客戶需求變化與自身的創(chuàng)新能力、研發(fā)響應(yīng)速度、技術(shù)儲(chǔ)備相匹配,持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)并結(jié)合下游技術(shù)特點(diǎn)及客戶需求適時(shí)投入量產(chǎn),以保持足夠的競爭優(yōu)勢。如公司不能準(zhǔn)確把握下游行業(yè)客戶產(chǎn)品的發(fā)展方向和技術(shù)發(fā)展趨勢,在技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策上發(fā)生失誤,將面臨產(chǎn)品競爭力和客戶認(rèn)可度下降的風(fēng)險(xiǎn),影響公司的持續(xù)發(fā)展。應(yīng)對措施:公司始終重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新,洞悉市場與客戶的需求,行業(yè)競爭優(yōu)勢也是公司不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新并滿足客戶需求的結(jié)果。4、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司主要原材料為工業(yè)氧化鋁、白剛玉等,原材料價(jià)格波動(dòng)對產(chǎn)品生產(chǎn)成本、毛利率水平會(huì)造成一定影響。由于原材料價(jià)格波動(dòng)的不確定性及未來市場競爭的不確定性,若原材料價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)上漲,或公司不能通過對下游客戶的議價(jià)及時(shí)有效地將原材料價(jià)格波動(dòng)轉(zhuǎn)移到下游,公司經(jīng)營可能受到不利影響。應(yīng)對措施:公司多年來深耕精細(xì)氧化鋁行業(yè),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),將根據(jù)對工業(yè)氧化鋁產(chǎn)品價(jià)格走勢的判斷及時(shí)調(diào)整原材料庫存,以抵御原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。(二)報(bào)告期內(nèi)新增的風(fēng)險(xiǎn)因素1、募集資金投資項(xiàng)目效益不達(dá)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)公司本次公開發(fā)行股票募集資金擬投向電子陶瓷粉體材料生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、高導(dǎo)熱填充粉體材料生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、功能材料研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目。在募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施過程中,公司面臨市場變化、技術(shù)變革、政策調(diào)整等諸多不確定因素,因此公司的募集資金投資項(xiàng)目面臨不能達(dá)到預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而影響公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利水平。應(yīng)對措施:公司將加大市場開拓力度,一方面保障供應(yīng)原有客戶的擴(kuò)充產(chǎn)能,另一方面積極與新客戶對接,縮短驗(yàn)證周期,增加客戶儲(chǔ)備。關(guān)鍵詞: