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湯臣倍健2022年年度董事會經(jīng)營評述

來源:同花順金融研究中心    發(fā)布時(shí)間:2023-03-17 20:12:11

湯臣倍?。?00146)2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下:

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司所處的行業(yè)為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)。膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)是以維生素、礦物質(zhì)及動植物提取物等為主要原料,通過補(bǔ)充人體必需的營養(yǎng)素和生物活性物質(zhì),達(dá)到提高機(jī)體健康水平和降低疾病風(fēng)險(xiǎn)的目的,并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。


(資料圖片)

歐睿數(shù)據(jù)顯示,2022年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)零售總規(guī)模為2001億元,較上年增長約為4.9%。由于我國VDS發(fā)展歷史尚短,居民的消費(fèi)意識和習(xí)慣尚未完全建立,VDS在滲透率、消費(fèi)粘性、人均消費(fèi)金額等方面與美國、日本等發(fā)達(dá)國家相比存在較大增長空間,行業(yè)前景和細(xì)分領(lǐng)域未來增長空間可期。

(一)國民健康意識提升為行業(yè)發(fā)展奠定基石

隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的提高,消費(fèi)者對健康品質(zhì)生活的訴求愈發(fā)凸顯,為整個(gè)營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2020年突如其來的新冠疫情,更是深刻地改變著國人的健康觀,后疫情時(shí)代全民健康意識迸發(fā),VDS也必然會迎來新一輪長期增長機(jī)會。

一是中國加速進(jìn)入老齡化社會為VDS行業(yè)帶來巨大的市場機(jī)會。根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會發(fā)布,據(jù)測算,預(yù)計(jì)“十四五”時(shí)期,60歲及以上老年人口總量將突破 3億,占比將超過20%,進(jìn)入中度老齡化階段。2035年左右,60歲及以上老年人口將突破4億,在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%,進(jìn)入重度老齡化階段。

二是隨著生活方式的改變和健康意識的提升,VDS消費(fèi)人群年齡階層不斷擴(kuò)大,新生代消費(fèi)者群體的崛起疊加消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)型將有效擴(kuò)容VDS市場的整體需求。

三是隨著消費(fèi)趨勢更加多樣化、細(xì)分化和科學(xué)化,VDS產(chǎn)品功能訴求不斷細(xì)分化和專業(yè)化,劑型更加多樣化并向食品化方向發(fā)展,推動VDS細(xì)分領(lǐng)域呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

四是日益趨嚴(yán)的監(jiān)管環(huán)境將推動行業(yè)優(yōu)勝劣汰,有效凈化保健食品市場,提高消費(fèi)者對保健食品需求意愿,有利于行業(yè)的長期健康發(fā)展。

(二)政策鼓勵(lì)營養(yǎng)健康行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

健康是立國之基,近年來國家陸續(xù)出臺一系列“健康中國”政策。《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提出從國家戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌解決關(guān)系健康的重大和長遠(yuǎn)問題,把健康融入所有政策?!秶駹I養(yǎng)計(jì)劃(2017-2030)》指出要著力發(fā)展保健食品、營養(yǎng)強(qiáng)化食品等營養(yǎng)健康領(lǐng)域?!丁敖】抵袊?2030”規(guī)劃綱要》《國民營養(yǎng)計(jì)劃(2017-2030)》《“十四五”國民健康規(guī)劃》《關(guān)于推動輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》等多項(xiàng)政策為行業(yè)的發(fā)展提供了長期驅(qū)動力,保健食品將在推進(jìn)健康中國戰(zhàn)略實(shí)施中對居民健康發(fā)揮積極作用。

國家衛(wèi)生健康委員會發(fā)布《食品安全標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)測評估“十四五”規(guī)劃》,明確“十四五”時(shí)期將致力于營養(yǎng)健康領(lǐng)域的基礎(chǔ)、前沿理論和技術(shù)研發(fā),加強(qiáng)與食品科學(xué)領(lǐng)域的溝通與融合,提高科研能力和服務(wù)水平;以提高營養(yǎng)健康產(chǎn)品研發(fā)能力為目標(biāo),探索建立面向全社會的產(chǎn)學(xué)研鏈條式服務(wù)路徑,解析不同人群特殊營養(yǎng)需求,有針對性地推動食品研發(fā)創(chuàng)新,持續(xù)提升產(chǎn)品健康內(nèi)涵。同時(shí),消費(fèi)趨勢更加多樣化、細(xì)分化和科學(xué)化,市場對企業(yè)創(chuàng)新力的要求大幅提升,未來營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)升級將依賴于技術(shù)破局,需要持續(xù)技術(shù)升級,不斷探索創(chuàng)新,提升自主核心競爭力。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“食品及酒制造相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求

2002年,湯臣倍健系統(tǒng)地將VDS引入中國非直銷領(lǐng)域,依托預(yù)防醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代營養(yǎng)科學(xué),建立了全品類、全人群、全覆蓋的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑科學(xué)體系,在成功培育出VDS行業(yè)領(lǐng)先品牌“湯臣倍健”后,不斷拓展細(xì)分專業(yè)品牌,先后推出了科學(xué)骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)品牌“健力多”、年輕人的新營養(yǎng)品牌“YEP”、眼部營養(yǎng)專家“健視佳”、肝健康養(yǎng)護(hù)專家“健安適”、維生素C營養(yǎng)補(bǔ)充專家“維滿C”、孕嬰童營養(yǎng)品牌“天然博士”等,形成了全品類、全人群覆蓋的產(chǎn)品線布局。2018年,公司收購澳大利亞益生菌品牌Life-Space,同年收購拜耳旗下具有80多年歷史的兒童營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Pentavite,進(jìn)一步豐富公司的品牌及品類矩陣。歐睿數(shù)據(jù)顯示,公司在中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)的市場份額穩(wěn)居第一。

作為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)領(lǐng)先者,湯臣倍健攜手荷蘭國家應(yīng)用科學(xué)研究院、中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所等全球前沿科研力量,持續(xù)開展科學(xué)營養(yǎng)及其對慢病營養(yǎng)干預(yù)的前瞻性研究。公司實(shí)施自主核心技術(shù)和專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略,持續(xù)打造不一樣的產(chǎn)品科技力和差異化競爭優(yōu)勢,截至報(bào)告期末已開發(fā)30多種定制原料,獲得96項(xiàng)原料及配方等發(fā)明專利。未來,公司科學(xué)營養(yǎng)的長期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)健康的綜合干預(yù),包括精準(zhǔn)營養(yǎng)干預(yù)、內(nèi)穩(wěn)態(tài)健康等多項(xiàng)前沿研究正在推進(jìn)中,以科學(xué)營養(yǎng)改善健康及提升生命質(zhì)量,推動人類生命奇點(diǎn)來臨。

湯臣倍健是全球第一家通過透明工廠管理體系認(rèn)證的企業(yè),透明工廠是技術(shù)先進(jìn)、品控嚴(yán)格的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑智造基地,2017年設(shè)立了國家博士后科研工作站湯臣倍健分站;2018年被評為國家AAAA級旅游景區(qū)和國家綠色工廠;2019年建成行業(yè)第一家營養(yǎng)探索館,同年設(shè)立廣東省院士專家企業(yè)工作站。湯臣倍健透明工廠以陽光透明的態(tài)度,在行業(yè)內(nèi)開放供各界參觀,透明工廠擁有獲得中國合格評定國家認(rèn)可委員會(CNAS)認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室,制定了多項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)的檢測項(xiàng)目,引進(jìn)10多個(gè)國家超過150臺全球知名設(shè)備,擁有行業(yè)第一條連續(xù)化固體制劑智能生產(chǎn)線,開創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)先的連續(xù)化、智能化生產(chǎn)線,全球原料可追溯,生產(chǎn)過程全透明,湯臣倍健通過嚴(yán)苛的品控管理、領(lǐng)先的精益智造,打造全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品。

1.主要銷售模式

公司產(chǎn)品銷售模式包括經(jīng)銷模式和直營模式,其中:

(1)經(jīng)銷模式

公司在所有銷售渠道中均有采取經(jīng)銷模式。線下渠道方面,公司產(chǎn)品通過經(jīng)銷商或公司直供給藥店、商超等零售終端,再由零售終端銷售給消費(fèi)者;線上渠道方面,公司產(chǎn)品通過分銷(經(jīng)銷)商或公司直供給阿里、京東等電商平臺,再由第三方店鋪或平臺自營銷售給消費(fèi)者。

(2)直營模式

公司在線上渠道的部分銷售采取直營模式,公司通過在線上電商平臺開設(shè)品牌旗艦店或自建站直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

2.經(jīng)銷模式

在銷售方式上,公司對部分區(qū)域經(jīng)銷商和直供終端商的銷售采用買斷模式;買斷模式外的直供零售終端采用委托代銷模式。在結(jié)算方式上,公司主要采取現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,對部分經(jīng)銷商給予一定的授信額度;部分直供零售終端按照合同約定賬期結(jié)算。

3.門店銷售終端占比超過10%

4.線上直銷銷售

公司在線上布局天貓、京東、唯品會、抖音、快手等多元化電商平臺,涵蓋“湯臣倍健”“健力多”“Life-Space”等多個(gè)品牌,銷售產(chǎn)品覆蓋增強(qiáng)免疫力類(如蛋白粉)、女性健康類(如膠原蛋白)、骨骼健康類(如氨糖軟骨素鈣片)及維生素類(如多種維生素)等品種。

5.占當(dāng)期營業(yè)收入總額10%以上的主要產(chǎn)品銷售價(jià)格較上一報(bào)告期的變動幅度超過30%

6.采購模式及采購內(nèi)容

7.向合作社或農(nóng)戶采購原材料占采購總金額比例超過30%

8.主要外購原材料價(jià)格同比變動超過30%

發(fā)生變動的具體原因并說明對主營業(yè)務(wù)成本的影響

報(bào)告期內(nèi),公司部分原材料受市場行情影響價(jià)格上漲,其中主要原材料乳清蛋白采購單價(jià)同比上漲52.48%,因公司期初戰(zhàn)略儲備了相對低價(jià)的乳清蛋白,相關(guān)產(chǎn)品單位成本僅小幅上漲。此外,由于公司產(chǎn)品品種較多,所需原輔材料數(shù)量眾多,乳清蛋白采購單價(jià)上漲對公司主營業(yè)務(wù)成本的影響有限。

針對原材料的價(jià)格波動,公司通過主要原材料戰(zhàn)略儲備、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降本增效等措施,減少對主營業(yè)務(wù)成本的影響。

9.主要生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)模式主要分為自主生產(chǎn)和委托加工兩種類型。

(1)自主生產(chǎn)模式:公司設(shè)有生產(chǎn)中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn),生產(chǎn)中心下設(shè)軟膠囊車間、多個(gè)固體車間、多個(gè)包裝車間等生產(chǎn)車間,所有車間均符合保健食品GMP認(rèn)證。

(2)委托加工模式:公司部分產(chǎn)品采用委托加工的方式生產(chǎn)(OEM)。公司建立了完備的《委托加工質(zhì)量管理制度》,從外協(xié)廠商資質(zhì)、生產(chǎn)過程監(jiān)督、產(chǎn)品檢測、入庫驗(yàn)收等方面對外協(xié)加工生產(chǎn)進(jìn)行管理。

10.委托加工生產(chǎn)

11.營業(yè)成本的主要構(gòu)成項(xiàng)目

12.產(chǎn)量與庫存量

(1)主要產(chǎn)品的生產(chǎn)量、銷售量和庫存量

見第三節(jié)“

四、主營業(yè)務(wù)分析 2、收入與成本(3)公司實(shí)物銷售收入是否大于勞務(wù)收入”。

(2)VDS產(chǎn)能情況

實(shí)際產(chǎn)能是指產(chǎn)線實(shí)際生產(chǎn)時(shí)生產(chǎn)設(shè)備受內(nèi)部及外部因素干擾影響情況下所能生產(chǎn)的產(chǎn)量,代表生產(chǎn)產(chǎn)線有效產(chǎn)出的水平。年實(shí)際產(chǎn)能計(jì)算時(shí)考慮了2022年新增產(chǎn)能的轉(zhuǎn)固投產(chǎn)月份。

三、核心競爭力分析

1.公司核心競爭力

湯臣倍健堅(jiān)持以極致的科學(xué)精神,深入營養(yǎng)健康的科學(xué)研究,打造極致的科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品力,傳播科學(xué)營養(yǎng)理念。2022年董事長梁允超發(fā)出致股東信《再用八年時(shí)間,打造強(qiáng)科技型企業(yè)》,希望再用八年時(shí)間,初步完成強(qiáng)科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。2022 年 2 月,公司制定《科學(xué)營養(yǎng)2030 核心目標(biāo)與行動綱要》,確立了“科學(xué)營養(yǎng)”強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的具體實(shí)施路徑和月亮目標(biāo),致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強(qiáng)的VDS企業(yè)之一,賦能VDS行業(yè)科技含量,帶給VDS行業(yè)增量價(jià)值。

“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略實(shí)施將高度聚焦科技核心競爭力打造上,同時(shí)公司將持續(xù)打造與提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力等核心競爭力,不斷保持和擴(kuò)大公司的市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

(1)科技力

公司攜手荷蘭國家應(yīng)用科學(xué)研究院、中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所等全球前沿科研力量,持續(xù)開展科學(xué)營養(yǎng)及其對慢病營養(yǎng)干預(yù)的研究。為打造科技核心競爭力,公司加大自有發(fā)明專利原料及配方研發(fā),提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力和差異化的競爭力;以現(xiàn)有重功能及保健食品研發(fā)和注冊為基礎(chǔ),不斷強(qiáng)化和夯實(shí)湯臣倍健競爭優(yōu)勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力,并在新功能方向開展了分梯隊(duì)、分階段的長期布局,建立新功能評價(jià)及機(jī)制研究體系;布局抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化,持續(xù)打造不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競爭力優(yōu)勢。截至報(bào)告期末,公司已獲得343項(xiàng)專利,其中96項(xiàng)原料及配方等發(fā)明專利,保健食品注冊批準(zhǔn)證書數(shù)量達(dá)137個(gè)。2022年,公司獲評“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”,成為VDS行業(yè)首家取得該榮譽(yù)的企業(yè)。

(2)產(chǎn)品力

湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度,在全球范圍內(nèi)科學(xué)甄選優(yōu)質(zhì)原料,以全球原料的品質(zhì)優(yōu)勢戰(zhàn)略,在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化中形成品質(zhì)差異化的核心競爭力。迄今為止,公司原料產(chǎn)地遍及全球23個(gè)國家和地區(qū),并在巴西、澳大利亞等地建立了多個(gè)原料專供基地,匯聚世界各地的營養(yǎng)精粹,構(gòu)筑起優(yōu)中選優(yōu)的營養(yǎng)品聯(lián)合國。

湯臣倍健通過嚴(yán)苛的品控管理、領(lǐng)先的精益智造,打造全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品。公司始終堅(jiān)守“誠信比聰明更重要”之八大質(zhì)量控制理念和嚴(yán)格的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),已取得SGS《質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(ISO9001:2015)》及中國合格評定國家認(rèn)可委員會(CNAS)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書,多項(xiàng)指標(biāo)檢測能力通過英國FAPAS(食品分析能力評價(jià)體系)能力驗(yàn)證,通過澳大利亞藥品管理局(TGA)認(rèn)證并獲得最高的A1等級。自 2015年啟動精益化、自動化、智能化轉(zhuǎn)型升級以來,公司透明工廠入選國家工業(yè)和信息化部“2022年度智能制造示范工廠揭榜單位”,成為全國唯一一家入選的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑智能制造示范工廠;榮獲國家工業(yè)和信息化部“綠色工廠”、珠海市市長質(zhì)量獎(jiǎng)等。

(3)品牌力

公司高度重視對品牌資產(chǎn)的投入,持續(xù)推動從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的躍升。在“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略下,公司持續(xù)創(chuàng)建以科學(xué)為核心的品牌競爭力,傳遞極致科學(xué)營養(yǎng)精神,以科研力提升品類信賴度和品牌溢價(jià)力。并于2022年正式開啟與TEAM CHINA中國國家隊(duì)的長期合作,持續(xù)向70余支國家隊(duì)、數(shù)千名運(yùn)動員提供科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品與服務(wù),共同倡導(dǎo)科學(xué)營養(yǎng)品牌理念。公司在主品牌“湯臣倍健”基礎(chǔ)上,不斷拓展細(xì)分專業(yè)品牌形成豐富的品牌矩陣,各品牌在品牌定位、面向的消費(fèi)人群及其需求上形成良好的互補(bǔ)性,高效提升品牌價(jià)值。

(4)渠道力

公司構(gòu)建并不斷夯實(shí)全渠道銷售體系,促進(jìn)渠道的差異化與多元化,零售終端規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司在線下渠道覆蓋藥店、商超、母嬰店等零售終端,擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和零售終端資源,通過實(shí)施大單品戰(zhàn)略、線下銷售變革等穩(wěn)步擴(kuò)大在線下渠道的競爭優(yōu)勢,加速渠道下沉和滲透,鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位。公司在線上渠道布局多元化電商平臺,在阿里和京東等平臺的銷售額位居行業(yè)前列,通過加快布局興趣電商等新電商渠道、電商數(shù)字化等不斷推動線上渠道的健康快速發(fā)展。

(5)服務(wù)力

公司致力為消費(fèi)者健康、價(jià)值鏈的所有參與方創(chuàng)造增量價(jià)值,通過營養(yǎng)天團(tuán)、營養(yǎng)學(xué)院、新零售部以及會員服務(wù)平臺等不同載體的全方位、多角度觸達(dá)和發(fā)力,不斷提升對消費(fèi)者、零售終端店員和經(jīng)銷商等利益相關(guān)方的服務(wù)質(zhì)量。

2.專利及專利使用權(quán)

(1)境內(nèi)專利

截至報(bào)告期末,公司及子公司在境內(nèi)合計(jì)擁有339項(xiàng)專利權(quán)。報(bào)告期內(nèi),公司新增60項(xiàng)專利權(quán),因淘汰舊產(chǎn)品失效11項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。

(2)境外專利

截至報(bào)告期末,公司及子公司在境外合計(jì)擁有4項(xiàng)專利權(quán)。

3.批文/備案憑證變化情況

截至報(bào)告期末,公司擁有137個(gè)保健食品注冊批準(zhǔn)證書及149個(gè)保健食品備案憑證。報(bào)告期內(nèi),公司取得6個(gè)保健食品注冊批準(zhǔn)證書及14個(gè)備案憑證;另有27個(gè)保健食品注冊批準(zhǔn)證書及2個(gè)備案憑證作廢。主要新增情況如下:

(1)新增保健食品注冊批準(zhǔn)證書

(2)新增保健食品備案憑證

4.科研論文與報(bào)告

公司高度重視員工科技論文的撰寫及發(fā)表工作,報(bào)告期內(nèi)發(fā)表科研論文達(dá)50篇,持續(xù)擴(kuò)大在營養(yǎng)健康科研學(xué)術(shù)領(lǐng)域的影響力,增強(qiáng)科學(xué)營養(yǎng)科技力。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年,公司全面推進(jìn)各經(jīng)營單位經(jīng)營質(zhì)量的提升,支持公司長期更健康、更持續(xù)的發(fā)展。報(bào)告期內(nèi),公司境內(nèi)線下業(yè)務(wù)承壓;境內(nèi)線上業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)一定幅度增長;境外LSG收入實(shí)現(xiàn)較快增長。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入78.61億元,較上年同期增長5.79%;歸屬于上市公司股東的凈利潤13.86億元,較上年同期下降20.99%。

主營業(yè)務(wù)收入中,(1)境內(nèi)業(yè)務(wù)方面:①主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入 44.45億元,與去年基本持平;關(guān)節(jié)護(hù)理品牌“健力多”實(shí)現(xiàn)收入 12.10億元,同比下降14.09%;“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入3.03億元,同比增長64.42%。②分渠道來看,線下渠道收入約占境內(nèi)收入的61.14%,同比下降3.71%;線上渠道收入同比增長13.00%。(2)境外業(yè)務(wù)方面:LSG實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 8.03億元,同比增長21.87%(按澳元口徑:LSG營業(yè)收入為1.72億澳元,同比增長26.56%)。

報(bào)告期內(nèi),公司重點(diǎn)圍繞以下方面開展工作:

(1)管理提“質(zhì)”

報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)行全經(jīng)營單位動態(tài)的質(zhì)和量并重的季度復(fù)盤制度,全面提升每月對各經(jīng)營單位和項(xiàng)目的經(jīng)營分析顆粒度和質(zhì)量,賦能經(jīng)營決策和風(fēng)險(xiǎn)控制;推進(jìn)高效工作機(jī)制,以高效能組織助推公司高質(zhì)量發(fā)展。

(2)研發(fā)提“質(zhì)”

報(bào)告期內(nèi),在“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略下,公司開展自有知識產(chǎn)權(quán)原料及產(chǎn)品開發(fā),聯(lián)合四川大學(xué)華西公共衛(wèi)生學(xué)院等機(jī)構(gòu)開發(fā)出源自中國健康嬰兒腸道的優(yōu)質(zhì)菌株副干酪乳桿菌LPB27,獲雙項(xiàng)中國發(fā)明專利,并在Life-Space產(chǎn)品中應(yīng)用落地;在新功能研究上持續(xù)突破,聯(lián)合中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院老年醫(yī)學(xué)研究院、中山大學(xué)等機(jī)構(gòu)開展的多項(xiàng)輕絡(luò)素臨床結(jié)果正式公布,研究證實(shí)對中老年國人血小板功能的調(diào)節(jié)作用,研究成果在《Journal of Functional Foods》《Nutrients》等權(quán)威雜志刊登;布局抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化,與上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一人民醫(yī)院等合作方完成全球首個(gè)大規(guī)模中國人群NAD+與衰老研究,研究成果登上權(quán)威期刊《Frontiers in Endocrinology》。在新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面,參與制定的《益生菌食品活菌率分級規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。同時(shí),公司全面升級戰(zhàn)略合作,與國科大杭州高等研究院成立“國科大杭高院湯臣倍健精準(zhǔn)營養(yǎng)研究中心”,與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所升級成立“科學(xué)營養(yǎng)研究與轉(zhuǎn)化中心”,提升高精尖領(lǐng)域科研競爭力。

(3)生產(chǎn)提“質(zhì)”

報(bào)告期內(nèi),公司導(dǎo)入世界級制造體系項(xiàng)目,引入高柔性生產(chǎn)線,進(jìn)一步提升人員及設(shè)備效能;通過澳大利亞藥品管理局(TGA)認(rèn)證并獲得最高的A1等級,建立綜合質(zhì)量管理體系,落地系列GMP提升活動;引入高度自動排程系統(tǒng)及全渠道一盤貨系統(tǒng),打造基于數(shù)據(jù)決策的供應(yīng)鏈全鏈條,初步實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)產(chǎn)供銷一體化,協(xié)同上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

(4)品牌提“質(zhì)”

報(bào)告期內(nèi),作為中國國家隊(duì)運(yùn)動食品和營養(yǎng)品供應(yīng)商,公司陸續(xù)與中國國家女子排球隊(duì)、中國國家網(wǎng)球隊(duì)等多支國家隊(duì)達(dá)成合作,持續(xù)為國家隊(duì)運(yùn)動員提供科學(xué)營養(yǎng)支持,深化科學(xué)營養(yǎng)品牌認(rèn)知;協(xié)辦首屆“518中國營養(yǎng)節(jié)”,以“科學(xué)營養(yǎng),營養(yǎng)中國”為主題,倡導(dǎo)科學(xué)營養(yǎng)觀;借助馬龍、汪順、女排全明星冠軍矩陣官宣推出全新品牌TVC,強(qiáng)化科學(xué)營養(yǎng)品牌理念。

(5)服務(wù)提“質(zhì)”

報(bào)告期內(nèi),公司建立全渠道客戶體驗(yàn)管理跟蹤機(jī)制,升級多維度指標(biāo)和標(biāo)簽體系,收集旗下各品牌在全網(wǎng)的消費(fèi)者聲音,全面推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流和服務(wù)等環(huán)節(jié)的優(yōu)化完善,提升用戶體驗(yàn);推進(jìn)用戶資產(chǎn)運(yùn)營,通過打造超級會員日、定制專屬權(quán)益、上線品牌積分商城和建立更專業(yè)高效的營養(yǎng)健康服務(wù)體系等,強(qiáng)化品牌會員價(jià)值。

(6)業(yè)務(wù)提“質(zhì)”

①深化線下銷售變革

報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)推動以增量利益為核心的線下銷售變革,創(chuàng)新和升級品牌傳播、消費(fèi)者深度互動,調(diào)整線下藥店渠道的銷售管理架構(gòu),提升區(qū)域板塊的全集團(tuán)資源調(diào)動和服務(wù)能力,不斷提升對終端及經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。

②線上傳統(tǒng)電商快速升級

報(bào)告期內(nèi),公司開展了線上線下(300959)一體化整合營銷活動,進(jìn)一步深化線上線下一體化融合;加大在興趣電商的布局,打造品牌增長新路徑;建立數(shù)字營銷內(nèi)容中臺,提升品牌內(nèi)容的分發(fā)能力和社媒滲透率。

③加快Life-Space全渠道擴(kuò)張

報(bào)告期內(nèi),公司發(fā)布自主專利菌株副干酪乳桿菌 LPB27并在 Life-Space產(chǎn)品中應(yīng)用落地,針對細(xì)分人群、細(xì)分功能持續(xù)打造高專業(yè)壁壘、強(qiáng)差異化的產(chǎn)品矩陣;加大對Life-Space的資源投入,建立“益生菌首選品牌”心智;加快Life-Space全球全渠道拓展和滲透,支撐品牌在中國境內(nèi)和跨境電商市場均實(shí)現(xiàn)了快速增長。

④深化全品類優(yōu)勢推動主業(yè)增長

報(bào)告期內(nèi),公司通過產(chǎn)品組合策略進(jìn)一步拓展主品牌的全品類發(fā)展空間;在提升渠道前15大細(xì)分品類市占率的長期目標(biāo)指引下,下半年實(shí)施“湯臣倍健”主品牌鈣和多種維生素兩大基礎(chǔ)營養(yǎng)品類市占率提升策略,加大資源投放推動品類市場份額提升。

五、公司未來發(fā)展的展望

(一)行業(yè)格局和趨勢

近年來,國家層面相繼發(fā)布《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》《關(guān)于實(shí)施健康中國行動的意見》《健康中國行動(2019-2030年)》等文件,部署實(shí)施健康中國戰(zhàn)略,不斷加大對大健康產(chǎn)業(yè)的扶持力度。營養(yǎng)保健食品行業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要支柱逐漸被社會重視。

隨著“大健康”理念的興起、全國居民人均可支配收入的增加、消費(fèi)升級和人口老齡化,疊加突如其來的疫情,不斷改變和深化國人的健康觀念,由此衍生出巨大的健康市場需求,營養(yǎng)保健食品行業(yè)前景和細(xì)分領(lǐng)域未來增長空間可期。同時(shí),膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑作為營養(yǎng)保健食品行業(yè)的細(xì)分行業(yè),在國內(nèi)起步較晚,居民使用膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的意識和習(xí)慣尚未完全建立,產(chǎn)品的普及率和人均消費(fèi)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平,未來的市場上升空間巨大。同時(shí),消費(fèi)趨勢更加多樣化、細(xì)分化和科學(xué)化,市場對企業(yè)創(chuàng)新力的要求大幅提升,未來營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)升級將依賴于技術(shù)破局,需要持續(xù)技術(shù)升級,不斷探索創(chuàng)新,提升自主核心競爭力。

在行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、市場需求提升的同時(shí),行業(yè)新規(guī)不斷出臺,監(jiān)管日趨規(guī)范。公司作為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),將主動適應(yīng)變化和趨勢,引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

湯臣倍健執(zhí)行的戰(zhàn)略是“一路向C”,為用戶的健康創(chuàng)造價(jià)值。湯臣倍健“一路向C”核心戰(zhàn)略背后的邏輯就是:認(rèn)同商業(yè)的本質(zhì)正從傳統(tǒng)的“買賣”關(guān)系過渡到“服務(wù)”關(guān)系,從簡單的賣產(chǎn)品,到賣“產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)+體驗(yàn)”。公司將始終堅(jiān)持“誠信比聰明更重要”八大質(zhì)量控制理念,圍繞消費(fèi)者健康業(yè)務(wù),以膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑為核心,不斷為用戶健康創(chuàng)造價(jià)值并達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。

2022年初,公司確定強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)型將落地在三個(gè)具體的月亮目標(biāo)上:一、原料和配方國家發(fā)明專利;二、新功能及重功能大單品產(chǎn)品研發(fā);三、抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究。

在《科學(xué)營養(yǎng)2030核心目標(biāo)與行動綱要》指引下,圍繞“一路向C”核心戰(zhàn)略,公司堅(jiān)定實(shí)施“科學(xué)營養(yǎng)”的研發(fā)、產(chǎn)品、品牌等經(jīng)營戰(zhàn)略,以極致的科學(xué)精神,持續(xù)打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競爭力優(yōu)勢。同時(shí),公司全方位夯實(shí)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略,持續(xù)推進(jìn)從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的躍升,以強(qiáng)品牌導(dǎo)向助力強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。

(三)公司2023年經(jīng)營計(jì)劃

三年疫情過后,國民健康意識顯著提升,VDS行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)心理和群體等都發(fā)生了變化,為行業(yè)的長期發(fā)展帶來新一輪更確定的長期增長機(jī)會。2023年,是后疫情時(shí)代VDS行業(yè)新周期的第一年。公司將堅(jiān)定實(shí)施科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略,繼續(xù)推動公司向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型,為消費(fèi)者、行業(yè)和價(jià)值鏈所有參與方創(chuàng)造增量利益,支持公司長期更健康、可持續(xù)的發(fā)展。

1.主要經(jīng)營目標(biāo)

2023年,公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期雙位數(shù)增長。該目標(biāo)受未來經(jīng)營環(huán)境影響存在不確定性,并不構(gòu)成對投資者的業(yè)績承諾,敬請投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

2.主要經(jīng)營計(jì)劃

(1)“月亮目標(biāo)”助力強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型

2023年,圍繞公司強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的三個(gè)具體月亮目標(biāo),公司將持續(xù)開展自有知識產(chǎn)權(quán)原料及產(chǎn)品開發(fā),構(gòu)建產(chǎn)品差異化壁壘;布局梯隊(duì)化新功能研發(fā),不斷強(qiáng)化和夯實(shí)公司重功能保健食品的產(chǎn)品科技力;推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用深度融合,持續(xù)布局精準(zhǔn)營養(yǎng)及抗衰老等基礎(chǔ)研究,深化技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。同時(shí),公司將深入產(chǎn)品的科學(xué)循證研究,強(qiáng)化重功能產(chǎn)品的科學(xué)證據(jù)鏈;推動標(biāo)準(zhǔn)及知識產(chǎn)權(quán)體系構(gòu)建,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

(2)以數(shù)字化智能化提升品質(zhì)與生產(chǎn)效能

為打造全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品,在執(zhí)行全球原料的品質(zhì)優(yōu)勢戰(zhàn)略和嚴(yán)苛的品質(zhì)品控管理的基礎(chǔ)上,2023年公司將持續(xù)推進(jìn)以零缺陷理論為基礎(chǔ)的4P(制度、人員、過程、績效)質(zhì)量管理方法,沉心于產(chǎn)品力專項(xiàng)攻關(guān),提升產(chǎn)品質(zhì)量競爭水平;進(jìn)一步以數(shù)字化為抓手,構(gòu)建數(shù)據(jù)治理標(biāo)準(zhǔn)體系,深入開展質(zhì)量域、生產(chǎn)域等數(shù)據(jù)治理,實(shí)現(xiàn)全鏈條的卓越質(zhì)量體系提升。同時(shí),透明工廠將攻堅(jiān)首條片劑連續(xù)化產(chǎn)線,向“無人化”目標(biāo)再進(jìn)一步;引入倉儲運(yùn)營智能化系統(tǒng)、能源管理平臺系統(tǒng)和設(shè)備管理數(shù)字化平臺,持續(xù)提升全鏈協(xié)同、快速響應(yīng)能力等,進(jìn)一步升級全域智能化、數(shù)字化水平,助力降本增效。

(3)深化管理提質(zhì)提效

2023年,公司將進(jìn)一步深化管理全面提升經(jīng)營質(zhì)量。通過持續(xù)優(yōu)化集團(tuán)季度經(jīng)營復(fù)盤機(jī)制、推動全營銷鏈數(shù)字化系統(tǒng)升級和搭建系列財(cái)務(wù)模型及可視化財(cái)務(wù)分析體系等,全面提升經(jīng)營管理決策的準(zhǔn)度和精度,建立更貼近市場的業(yè)務(wù)管控模式。為匹配公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化和承接業(yè)務(wù)發(fā)展,公司將加速引進(jìn)核心崗位稀缺人才,推進(jìn)關(guān)鍵人才培養(yǎng),建立內(nèi)部人才梯隊(duì),落地公司人才戰(zhàn)略。

(4)全方位夯實(shí)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略

2023年,公司將聚焦“科學(xué)營養(yǎng)”“透明工廠”等品牌強(qiáng)符號建設(shè),借助“518中國營養(yǎng)節(jié)”、杭州亞運(yùn)全民大事件和重磅科研成果發(fā)布會等,打造標(biāo)志性品牌事件,以強(qiáng)品牌導(dǎo)向助力強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型,從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的目標(biāo)再進(jìn)一步。

(5)深化高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長

①事業(yè)部機(jī)制驅(qū)動品牌增長

2023年,為匹配未來戰(zhàn)略的發(fā)展,公司在集團(tuán)層面搭建重點(diǎn)大單品事業(yè)部,優(yōu)先成立Life-Space中國事業(yè)部、健力多事業(yè)部,負(fù)責(zé)該品牌全渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展,包括全渠道品牌策略、產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營規(guī)劃、目標(biāo)及資源分配,以提升快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的能力,快速決策和聚焦資源投入,保障品牌的長期發(fā)展。

②強(qiáng)中臺賦能線下渠道

2023年,公司將搭建以渠道營銷為核心的強(qiáng)業(yè)務(wù)中臺,推動提升終端落地執(zhí)行的質(zhì)量和效率,充分賦能前臺銷售和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長。公司將強(qiáng)化和升級以經(jīng)銷商為核心的銷售模式,全面提升渠道整合營銷能力和終端消費(fèi)者教育能力,進(jìn)一步鞏固在線下渠道的絕對領(lǐng)先地位和影響力。

③推動線上渠道高質(zhì)量增長

2023年,公司將堅(jiān)持品牌和運(yùn)營雙輪驅(qū)動推動線上業(yè)務(wù)長期發(fā)展,在確保線上渠道收入增長的同時(shí)進(jìn)一步提升其盈利水平。公司將嘗試以線上為主發(fā)動覆蓋全渠道的新推廣模式,逐步承擔(dān)起更多的全渠道品牌推廣職能;圍繞重點(diǎn)品類進(jìn)行產(chǎn)品升級和創(chuàng)新,持續(xù)開發(fā)電商及平臺專供品種;繼續(xù)拓展興趣電商,提升平臺滲透率及精細(xì)化運(yùn)營,探索新零售電商;強(qiáng)化數(shù)字營銷內(nèi)容中臺,兼顧品牌和運(yùn)營的原則下進(jìn)一步提升媒介投放和直播的效率及效果。

④聚焦重點(diǎn)品類市場份額提升

2023年,在提升渠道前15大細(xì)分品類市占率的長期目標(biāo)下,公司將通過主品牌和大單品矩陣協(xié)同布局實(shí)現(xiàn)全面市場占位。公司將以“湯臣倍健”主品牌形象產(chǎn)品蛋白粉為主導(dǎo)產(chǎn)品,聚焦資源投入,擴(kuò)大品類消費(fèi)人群,協(xié)同旗下相關(guān)免疫產(chǎn)品線夯實(shí)品類領(lǐng)導(dǎo)地位;持續(xù)實(shí)施主品牌基礎(chǔ)營養(yǎng)品類市占率提升策略;通過大單品、子品牌做深做透核心垂類細(xì)分市場,加速潛在大單品布局,推動指定購買率和市場份額持續(xù)上升。事業(yè)部機(jī)制下,公司將進(jìn)一步提升Life-Space全渠道的品類市場份額,重拾健力多增長趨勢。此外,公司將繼續(xù)深耕跨境電商渠道,推動旗下BYHEALTH高速增長。

⑤布局海外市場拓展

公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,通過入駐主流跨境電商平臺、經(jīng)銷商合作和設(shè)立子公司本地化運(yùn)營等銷售模式布局品牌海外市場拓展。2023年,公司將圍繞東南亞核心市場,進(jìn)一步拓展銷售渠道網(wǎng)絡(luò),推進(jìn)本地化運(yùn)營。

3.可能面對的風(fēng)險(xiǎn)

公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施已在本報(bào)告中“第一節(jié)重要提示、目錄和釋義”中予以描述。

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