風(fēng)光股份2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

風(fēng)光股份（301100）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1.主營(yíng)業(yè)務(wù)

公司是一家專業(yè)從事高分子材料化學(xué)助劑研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是一家為全球高分子材料工業(yè)提供聚合物添加劑和解決方案的核心助劑材料供應(yīng)商。公司以生產(chǎn)及研發(fā)高效橡塑助劑系列產(chǎn)品為主，產(chǎn)品主要為受阻酚類主抗氧劑、亞磷酸酯類輔助抗氧劑等單劑產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的需求，提供一站式高分子材料助劑解決方案及其產(chǎn)品。公司產(chǎn)品主要用于塑料、橡膠產(chǎn)品的抗氧化等，產(chǎn)品客戶覆蓋中石油、中石化、國(guó)家能源集團(tuán)等國(guó)內(nèi)大部分石化及煤化工企業(yè)，并與之形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，市場(chǎng)占有率居同行業(yè)前列。公司在高分子材料化學(xué)助劑領(lǐng)域不斷探索創(chuàng)新，通過(guò)多年的技術(shù)沉淀和客戶積累，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，其研發(fā)創(chuàng)新能力、生產(chǎn)工藝水平、快速響應(yīng)客戶需求能力、生產(chǎn)成本控制能力均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，先后參與制（修）訂了抗氧劑168、抗氧劑1010、抗氧劑1076、抗氧劑626等多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者之一。

2.主要產(chǎn)品

公司產(chǎn)品主要為受阻酚類主抗氧劑、亞磷酸酯類輔助抗氧劑等單劑產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的需求成功開(kāi)發(fā)出集成助劑產(chǎn)品，提供一站式高分子材料助劑解決方案及其產(chǎn)品?？寡鮿┳鳛楦叻肿硬牧现鷦┑囊环N，具有用量比例小但對(duì)下游客戶的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量影響較大的特點(diǎn)，屬于高分子材料的必備添加劑，這使得其產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性，周期性特征較弱。公司主要抗氧劑產(chǎn)品類別如下：

隨著高分子材料應(yīng)用要求的日趨復(fù)雜化，高分子材料所需的化學(xué)助劑和添加工藝也趨于復(fù)雜，高分子材料制造商出于產(chǎn)品質(zhì)量、工藝控制、成本管理、環(huán)境管理等因素考慮，對(duì)一站式直接解決材料助劑添加問(wèn)題的個(gè)性化產(chǎn)品需求不斷上升。公司憑借多年產(chǎn)品和技術(shù)積累，在原有抗氧劑單劑的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求創(chuàng)造性推出了定制化集成助劑。公司在充分了解客戶在高分子材料的具體生產(chǎn)需求之后，對(duì)客戶的需要展開(kāi)調(diào)研和討論，研發(fā)中心按照客戶的要求進(jìn)行配方設(shè)計(jì)和研發(fā)，并生產(chǎn)出樣品提供客戶評(píng)價(jià)；在樣品獲得客戶認(rèn)證通過(guò)之后，且雙方簽訂具體采購(gòu)合同或訂單后，生產(chǎn)部按照特定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)完成后，按照合同或訂單約定進(jìn)行產(chǎn)品交付。該產(chǎn)品能滿足客戶一站式添加的應(yīng)用需求及個(gè)性化問(wèn)題解決，為客戶提供了一站式解決方案。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)在行業(yè)構(gòu)成中的位置如下圖所示：

3.主要經(jīng)營(yíng)模式

公司是一家專業(yè)從事高分子材料化學(xué)助劑的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)隨著公司技術(shù)的不斷積累，公司在現(xiàn)有抗氧劑單劑的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求成功開(kāi)發(fā)出集成助劑產(chǎn)品，提供一站式高分子材料助劑解決方案及其產(chǎn)品。

針對(duì)單劑產(chǎn)品，公司銷售人員依據(jù)產(chǎn)品的性能、技術(shù)參數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷向市場(chǎng)推廣和開(kāi)拓，從而確立合格供應(yīng)商地位。公司針對(duì)單劑產(chǎn)品會(huì)按照客戶階段性需求進(jìn)行備貨生產(chǎn)，在取得客戶訂單或合同之后，按照客戶的訂單或合同將產(chǎn)品交付客戶使用。

針對(duì)集成助劑產(chǎn)品，公司在充分了解客戶在高分子材料的具體生產(chǎn)需求之后，對(duì)客戶的需要展開(kāi)調(diào)研和討論，研發(fā)中心按照客戶的要求進(jìn)行配方設(shè)計(jì)和研發(fā)，并生產(chǎn)出樣品提供客戶評(píng)價(jià)；在樣品獲得客戶認(rèn)證通過(guò)之后，且雙方簽訂具體采購(gòu)合同或訂單后，生產(chǎn)部按照特定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)完成后，按照合同或訂單約定進(jìn)行產(chǎn)品交付。公司一般單劑產(chǎn)品與集成助劑產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式區(qū)別示意圖如下：

4.采購(gòu)模式

公司產(chǎn)品的主要原材料為異丁烯、苯酚等化工原料，采購(gòu)工作由公司供應(yīng)部統(tǒng)一管理，部分采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)子公司佰特沃德具體實(shí)施。由于公司在生產(chǎn)上采用備貨生產(chǎn)的生產(chǎn)方式，公司倉(cāng)儲(chǔ)部本著平衡庫(kù)存量的原則，在原材料價(jià)格未發(fā)生重大波動(dòng)的情況下編制采購(gòu)計(jì)劃，由供應(yīng)部及子公司實(shí)施采購(gòu)。

（1）合格供應(yīng)商目錄生成流程

供應(yīng)部生成合格供應(yīng)商目錄，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展具體采購(gòu)活動(dòng)。具體流程包括：首先確定合格原材料供應(yīng)商和生產(chǎn)性設(shè)備及配件供應(yīng)商，主要根據(jù)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、企業(yè)信譽(yù)、價(jià)格等情況來(lái)確定；將合格的供應(yīng)商加入《合格供應(yīng)商目錄》；在具體采購(gòu)時(shí)，由供應(yīng)部根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃在批準(zhǔn)的《合格供應(yīng)商目錄》內(nèi)擇優(yōu)采購(gòu)。

（2）具體采購(gòu)流程

針對(duì)生產(chǎn)所需的原材料的采購(gòu)：①由倉(cāng)儲(chǔ)部與生產(chǎn)部門、銷售部門進(jìn)行充分溝通，在對(duì)原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)進(jìn)行趨勢(shì)估計(jì)，以及對(duì)公司產(chǎn)成品進(jìn)行銷售分析后，確定初步采購(gòu)品種及采購(gòu)計(jì)劃；②由供應(yīng)部根據(jù)原材料市場(chǎng)價(jià)格和品質(zhì)與合格供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判；③與合格供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同；④供應(yīng)商發(fā)貨，支付貨款；⑤原材料入庫(kù)前進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后入庫(kù)。

針對(duì)生產(chǎn)所需的設(shè)備的采購(gòu)：①由相關(guān)技術(shù)部門將所需的設(shè)備與供應(yīng)部進(jìn)行溝通；②由供應(yīng)部根據(jù)所確定的相關(guān)設(shè)備進(jìn)行市場(chǎng)比價(jià)及采購(gòu)工作；最后，驗(yàn)收及入庫(kù)。

采購(gòu)業(yè)務(wù)控制流程如下：

5.生產(chǎn)模式

公司設(shè)有生產(chǎn)部負(fù)責(zé)公司的具體生產(chǎn)工作，同時(shí)制定了一整套的《安環(huán)部管理制度》等制度來(lái)確保公司生產(chǎn)活動(dòng)和相關(guān)環(huán)保制度能安全有序的開(kāi)展。客戶向公司下達(dá)訂單后，銷售部負(fù)責(zé)與客戶簽訂訂貨合同；生產(chǎn)部按照客戶確定的產(chǎn)品規(guī)格、供貨時(shí)間、質(zhì)量和數(shù)量組織生產(chǎn)，并通知供應(yīng)部根據(jù)生產(chǎn)訂單進(jìn)行狀況實(shí)時(shí)變更物料采購(gòu)計(jì)劃、調(diào)整生產(chǎn)順序，協(xié)調(diào)生產(chǎn)資源配備，滿足客戶個(gè)性需求。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化及結(jié)合庫(kù)存情況，公司會(huì)調(diào)節(jié)每個(gè)月或者每個(gè)季度的生產(chǎn)計(jì)劃，以滿足市場(chǎng)需求、提高對(duì)用戶需求的快速反應(yīng)能力。由于化學(xué)反應(yīng)的連續(xù)性，公司生產(chǎn)采取24小時(shí)連續(xù)作業(yè)，全年一般在夏季停產(chǎn)檢修15-30日，以達(dá)到最高的生產(chǎn)效率，同時(shí)配合下游廠商的停產(chǎn)檢修節(jié)奏。整體來(lái)講，產(chǎn)成品生產(chǎn)主要?dú)v經(jīng)反應(yīng)、結(jié)晶、洗料、干燥、成品包裝等過(guò)程，耗時(shí)一般在2天左右。同時(shí)，公司在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝上也有所改進(jìn)，如1010產(chǎn)品采用無(wú)錫催化劑，而國(guó)內(nèi)部分廠商仍在沿用含錫催化劑。在生產(chǎn)設(shè)施上，公司采用DCS遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，主要生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了機(jī)械自動(dòng)化，僅有少部分員工負(fù)責(zé)監(jiān)控和巡檢，確保了生產(chǎn)穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì)量。

生產(chǎn)過(guò)程控制流程如下：

6.銷售模式

公司銷售由銷售部負(fù)責(zé)，以直銷為主，少量客戶則是經(jīng)銷模式。公司經(jīng)銷商并非傳統(tǒng)意義經(jīng)銷商，經(jīng)銷均為買斷式銷售，公司對(duì)于經(jīng)銷商并沒(méi)有特別的管理政策，對(duì)于其銷售價(jià)格、銷售區(qū)域的劃分等均無(wú)特別約定。銷售部負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷售，組織制訂公司營(yíng)銷管理政策、制度、計(jì)劃；現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)及新興市場(chǎng)的調(diào)研、開(kāi)發(fā)及廣告宣傳策劃；負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的運(yùn)輸，負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員的管理。目前，公司銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國(guó)各地，建立起高效、完善的銷售渠道為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。公司主要是通過(guò)招投標(biāo)獲取訂單，主要的銷售手段包括參加中石油、中石化、國(guó)家能源集團(tuán)、中煤集團(tuán)等的集中采購(gòu)會(huì)議或者招標(biāo)會(huì)議等確定合同訂單，并在下游客戶中樹(shù)立了一定的影響力。比如，中石化等大型企業(yè)目前都是每年初集中采購(gòu)招標(biāo)，在招投標(biāo)過(guò)程中對(duì)于供應(yīng)商一般會(huì)設(shè)置較高的要求，尤其會(huì)看重供應(yīng)商已有的供貨記錄。公司憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)化的服務(wù)能力已經(jīng)成為石化、煤化工領(lǐng)域知名企業(yè)的核心供應(yīng)商，凸顯公司在業(yè)內(nèi)較強(qiáng)的影響力。

銷售業(yè)務(wù)控制流程如下：

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 （1）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì) 作為目前國(guó)內(nèi)高性能抗氧化劑行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，公司始終把自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)放在首位，是國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)抗氧化劑規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)之一，具體產(chǎn)品型號(hào)已達(dá)200多種，規(guī)模大、市場(chǎng)占有率高。盡管公司目前生產(chǎn)銷售的主力品種在10種左右，但公司有能力提供抗氧化劑全系列產(chǎn)品，以滿足國(guó)內(nèi)外客戶需求。同時(shí)，在抗氧劑單劑的基礎(chǔ)上，公司還可以根據(jù)下游客戶的個(gè)性化需求提供定制化集成助劑產(chǎn)品，進(jìn)一步鎖定客戶。公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的抗氧化劑研發(fā)中心，系“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“遼寧省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”。公司目前已獲得24項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。公司先后研制開(kāi)發(fā)出一系列科研成果，如：無(wú)錫抗氧劑1010、抗氧劑YFK-1076、高效抗氧劑YFK-300（即626）、抗氧劑YFK-330、高密度聚乙烯管材專用抗氧劑YFK-MM-1#/2#、液體抗氧劑1135、抗氧劑YFK-4001、聚乙烯瓶蓋料復(fù)合抗氧劑YFK-9305/9306及高效復(fù)合造粒抗氧劑系列產(chǎn)品等。其中“YFK-300高效抗氧劑”和“抗氧劑YFK-330”分別被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部、商務(wù)部、環(huán)境保護(hù)部、質(zhì)檢總局授予“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”，被遼寧省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、中小企業(yè)廳授予“專精特新”產(chǎn)品稱號(hào)；“液體抗氧劑1135”、“抗氧劑YFK-4001”、“抗氧劑1076”分別被列入遼寧省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、遼寧省技術(shù)中心計(jì)劃項(xiàng)目、遼寧省技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目。 （2）覆蓋上游關(guān)鍵中間體的產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì) 高分子材料化學(xué)助劑全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑闹饕ぴ牧祥_(kāi)始，由中間體廠家生產(chǎn)出關(guān)鍵中間體，再由助劑生產(chǎn)商完成助劑的生產(chǎn)?？傮w上，產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)的企業(yè)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力尤其是抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。目前抗氧劑行業(yè)內(nèi)一般企業(yè)都是從烷基酚等關(guān)鍵中間體開(kāi)始合成抗氧劑產(chǎn)品，合成過(guò)程中需要采購(gòu)多種精細(xì)化工中間體，這些中間體產(chǎn)品普遍具有相當(dāng)?shù)膶傩?，?guī)?；墓?yīng)商并不多。如果不能有效獲得中間體供應(yīng)商的支持，就無(wú)法正常開(kāi)展高分子材料化學(xué)助劑的生產(chǎn)。公司通過(guò)多年的自主研發(fā)積累，已經(jīng)成功打通了從苯酚到烷基酚再到抗氧劑的完整工藝合成鏈，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵中間體的自給自足，享有產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的巨大優(yōu)勢(shì)，保障了抗氧劑產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)。在這條完整的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中，公司不僅能保證各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的品質(zhì)、批次一致性及供貨期，還能節(jié)省中間環(huán)節(jié)的交易成本，從而有效拓展了公司的市場(chǎng)空間和盈利能力，同時(shí)，有助于公司及時(shí)了解市場(chǎng)環(huán)境的最新變化，與國(guó)內(nèi)同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司具有較為明顯的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。 （3）為客戶量身定制的系統(tǒng)解決方案優(yōu)勢(shì) 在提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，公司以較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力和豐富的專有技術(shù)儲(chǔ)備為依托，提供覆蓋產(chǎn)品及配方設(shè)計(jì)、測(cè)試、生產(chǎn)、技術(shù)應(yīng)用指導(dǎo)、售后服務(wù)及產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)的全過(guò)程服務(wù)，為客戶度身定制其所需的集成助劑產(chǎn)品，不僅可以實(shí)現(xiàn)一站式便捷添加、個(gè)性化問(wèn)題的解決、充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，保障客戶應(yīng)用效果，而且進(jìn)一步加深了與下游客戶的密切合作關(guān)系。高分子材料助劑的使用對(duì)于高分子材料的加工性能和塑料制品的使用性能有著復(fù)雜的影響，高分子材料助劑生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)活動(dòng)只有充分貼近下游客戶，才能夠滿足客戶差異化的需求。為此，公司堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，打造抗氧化助劑添加的一站式解決方案，示意如下： 公司定期派遣銷售及研發(fā)人員前往客戶現(xiàn)場(chǎng)，安排技術(shù)交流，從而及時(shí)了解客戶的產(chǎn)品需求。研發(fā)部門根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人員的反饋情況，開(kāi)展新產(chǎn)品、新配方的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)或現(xiàn)有產(chǎn)品及配方的改進(jìn)，并進(jìn)行應(yīng)用性能測(cè)試。產(chǎn)品性能測(cè)試完成后，研發(fā)部門配合生產(chǎn)優(yōu)化、完善生產(chǎn)工藝，以保證最終交付客戶的產(chǎn)品達(dá)到質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品銷售完成后，經(jīng)過(guò)研發(fā)部門培訓(xùn)的銷售人員還將深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展技術(shù)應(yīng)用指導(dǎo)及其他售后服務(wù)，以保證產(chǎn)品的使用效果。同時(shí)，銷售人員將客戶的使用情況及意見(jiàn)反饋給研發(fā)部門，為后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)提供重要參考，從而形成抗氧化助劑添加的一站式解決方案流程的閉環(huán)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司與客戶的合作伙伴關(guān)系。 （4）品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 公司的品牌優(yōu)勢(shì)是通過(guò)多年的市場(chǎng)拓展、持續(xù)地提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，持續(xù)地進(jìn)行科研創(chuàng)新和投入從而逐漸得到客戶的認(rèn)同而形成的。公司系“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“遼寧省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”，多次榮獲國(guó)家、省、市級(jí)科技成果獎(jiǎng)、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)等，公司產(chǎn)品和品牌被評(píng)為“遼寧省名牌產(chǎn)品”、“營(yíng)口市著名商標(biāo)”，在業(yè)內(nèi)具有較高的知名度。抗氧劑作為塑料加工企業(yè)重要的生產(chǎn)原材料，其性能、質(zhì)量等對(duì)于塑料產(chǎn)品的影響作用是舉足輕重的，在很大程度上直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)量。本公司的各項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他同行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系要求，通過(guò)供應(yīng)商保證能力、檢測(cè)能力、生產(chǎn)過(guò)程控制能力和持續(xù)改善能力來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。本公司產(chǎn)品檢測(cè)能力有保障，公司設(shè)立的檢測(cè)中心通過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品檢測(cè)的能力給予肯定。為了確保質(zhì)量，公司從國(guó)內(nèi)外購(gòu)買了精密電子分析天平、便攜式真空壓力表、液相色譜儀、紫外分光光度計(jì)、熔點(diǎn)儀、氣相色譜儀，以提供有力保障。公司先后參與制（修）訂了抗氧劑168、抗氧劑1010、抗氧劑1076、抗氧劑626等多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者之一。生產(chǎn)上，采用分散式計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)（DCS）實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的遠(yuǎn)程自動(dòng)化操作和控制，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。 （5）客戶資源優(yōu)勢(shì) 高分子材料抗氧劑雖然在下游產(chǎn)品中添加比例較少，但由于關(guān)系到整個(gè)下游產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，抗氧化劑產(chǎn)品要進(jìn)入下游優(yōu)質(zhì)客戶的供應(yīng)鏈體系，都要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期嚴(yán)格的認(rèn)證過(guò)程，而一旦通過(guò)并進(jìn)入下游供應(yīng)體系，彼此之間會(huì)形成穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并有望為公司帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)：一方面公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，可以逐步提高在客戶采購(gòu)中所占的比重，并能通過(guò)現(xiàn)有高端客戶的推薦取得大型客戶體系內(nèi)的其他關(guān)聯(lián)企業(yè)的訂單；另一方面，公司通過(guò)部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品把握住下游客戶后，憑借著系列化產(chǎn)品的集成供應(yīng)能力，可以逐步增加向客戶提供的產(chǎn)品種類。公司產(chǎn)品性價(jià)比高，贏得了眾多國(guó)內(nèi)外知名廠商的信賴，長(zhǎng)期的信任合作使公司獲得了豐富的大客戶資源。公司目前覆蓋了國(guó)內(nèi)大部分石化企業(yè)用戶，并且在煤化工領(lǐng)域也進(jìn)行了用戶拓展，形成了較高的用戶知名度。中石油、中石化、國(guó)家能源集團(tuán)等大型化工企業(yè)在招投標(biāo)過(guò)程中對(duì)于供應(yīng)商一般會(huì)設(shè)置較高的要求，尤其會(huì)看重供應(yīng)商已有的供貨記錄，中石油、中石化、國(guó)家能源集團(tuán)等大型化工企業(yè)對(duì)于合格供應(yīng)商的準(zhǔn)入設(shè)置了較高的要求，在長(zhǎng)期考察和業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，一般通過(guò)長(zhǎng)期嚴(yán)格程序?qū)彶楹蟛胚x擇規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)、工藝技術(shù)水平較高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)。公司憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)化的服務(wù)能力已經(jīng)成為石化、煤化工領(lǐng)域知名企業(yè)的核心供應(yīng)商，形成了一定的客戶資源優(yōu)勢(shì)。 （6）銷售渠道優(yōu)勢(shì) 抗氧劑行業(yè)的銷售模式主要有直銷和經(jīng)銷兩種，公司以直銷為主，目前已建立起覆蓋全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司對(duì)大客戶進(jìn)行直接管理，價(jià)格的談判、合同的簽訂、產(chǎn)品的技術(shù)支持等關(guān)鍵環(huán)節(jié)均由公司統(tǒng)一組織，確保了與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，從而可以有效地避免經(jīng)銷方式的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，直銷模式使得公司可以針對(duì)不同客戶調(diào)整配方，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，由于直接供貨、相對(duì)周期短、售后服務(wù)及時(shí)可靠，從而為公司贏得了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司交通便利，也為直銷模式打下了良好基礎(chǔ)。公司所處營(yíng)口市，營(yíng)口港（600317）位于環(huán)渤海灣最內(nèi)側(cè)，以東北為腹地，距大連港、天津港（600717）運(yùn)輸距離短。 公司銷售網(wǎng)絡(luò)如下： （7）管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 公司自2003年風(fēng)光有限設(shè)立伊始，即從事抗氧劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并不斷加大對(duì)公司后備管理人才的培養(yǎng)，已經(jīng)為公司建立了一支專業(yè)、成熟、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)。公司目前以王磊、李大雙、王志等為核心管理團(tuán)隊(duì)，均長(zhǎng)期從事于高分子材料化學(xué)助劑的技術(shù)跟蹤和市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)高分子材料的抗老化領(lǐng)域具備長(zhǎng)期的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和深度的行業(yè)理解。公司核心運(yùn)營(yíng)管理人員自公司成立以來(lái)未發(fā)生重大變動(dòng)。公司通過(guò)高級(jí)管理人員及核心業(yè)務(wù)骨干直接或間接持有公司股份的方式，激勵(lì)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力保證。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、原材料采購(gòu)成本上漲的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，受國(guó)際地緣政治影響及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供應(yīng)情況等影響，公司主要原材料的采購(gòu)價(jià)格呈現(xiàn)波動(dòng)性，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定影響。公司產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于原材料價(jià)格變動(dòng)具有一定的滯后性，因此需關(guān)注原材料成本上漲所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 措施：①、完善原材料供應(yīng)鏈體系建設(shè)②、增加倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施③、尋找時(shí)機(jī)簽署長(zhǎng)期合同提前鎖定采購(gòu)成本。 2、環(huán)保和安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。公司在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程使用部分易燃易爆化工原材料，若公司經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)或安全環(huán)保措施不到位，則可能發(fā)生環(huán)保和安全事故，可能給公司財(cái)產(chǎn)、員工人身安全和周邊環(huán)境帶來(lái)不利影響。另外，雖然公司一直嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)安全、環(huán)保方面的法律法規(guī)，但隨著國(guó)家安全環(huán)保管理力度的加強(qiáng)，有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求可能會(huì)發(fā)生變化，公司如不能及時(shí)適應(yīng)相應(yīng)的變化，生產(chǎn)和發(fā)展將會(huì)受到一定程度影響。 措施：①、加強(qiáng)員工環(huán)保、安全教育培訓(xùn)②、嚴(yán)格落實(shí)現(xiàn)行規(guī)章制度③、明確責(zé)任主體④、加強(qiáng)巡邏排查。 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。公司的主要產(chǎn)品為受阻酚類主抗氧劑、亞磷酸酯類輔助抗氧劑等單劑產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的需求成功開(kāi)發(fā)出集成助劑產(chǎn)品，目前處于充分競(jìng)爭(zhēng)情形，不排除未來(lái)出現(xiàn)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)或者原有競(jìng)爭(zhēng)者加大產(chǎn)能，加劇本行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致發(fā)行人產(chǎn)品的銷售價(jià)格和數(shù)量下降，從而導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率下降，對(duì)公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。此外，公司若不能在技術(shù)、管理、規(guī)模、品牌以及產(chǎn)品更新升級(jí)、工藝優(yōu)化等各方面持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，其在未來(lái)將面臨較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 措施：增強(qiáng)技術(shù)、加強(qiáng)管理、擴(kuò)大規(guī)模、提升品牌知名度、不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。 4、公司快速擴(kuò)張的管理風(fēng)險(xiǎn)。隨著業(yè)務(wù)的拓展和產(chǎn)銷規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在生產(chǎn)技術(shù)管理、財(cái)務(wù)控制管理、人力資源管理等方面都面臨較大的挑戰(zhàn)，并對(duì)管理團(tuán)隊(duì)提出了更高要求，公司將需要大量生產(chǎn)、管理、技術(shù)、營(yíng)銷人員，這就對(duì)人力資源的規(guī)劃、招聘、培養(yǎng)和晉升機(jī)制提出了更高的要求，同時(shí)隨著社會(huì)整體勞動(dòng)力成本的上升，公司的人力資源成本將有可能持續(xù)增長(zhǎng)，或會(huì)對(duì)公司的利潤(rùn)產(chǎn)生一定影響。 措施：增加招聘力度，完善培訓(xùn)及考核體系，做到人盡其責(zé)，充分挖掘人力資源潛力。 5、客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)。公司主要客戶為中石油、中石化、國(guó)家能源集團(tuán)等國(guó)內(nèi)石化、煤化工大型企業(yè)。如果公司主要客戶由于自身原因或下游市場(chǎng)的重大不利變化減少了對(duì)公司產(chǎn)品的需求，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將受到不利影響。 措施：拓展下游改性領(lǐng)域的客戶資源，增加出口份額。 6、募投項(xiàng)目產(chǎn)能釋放未達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。公司募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，若因受當(dāng)?shù)卣咦兓蛲顿Y環(huán)境改變、氣象災(zāi)害、調(diào)整工藝技術(shù)、實(shí)際生產(chǎn)裝置及產(chǎn)品未達(dá)到原設(shè)計(jì)工藝要求造成產(chǎn)能爬坡周期延長(zhǎng)，或因市場(chǎng)環(huán)境變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、銷售目標(biāo)未達(dá)預(yù)期等因素影響而造成產(chǎn)能利用率未達(dá)預(yù)定目標(biāo)，公司營(yíng)業(yè)收入將受到不利影響。 措施：努力使募投項(xiàng)目盡快實(shí)現(xiàn)正式生產(chǎn)。 7、新產(chǎn)品研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品在研發(fā)的過(guò)程中如存在生產(chǎn)成本過(guò)高、市場(chǎng)需求小于預(yù)期、重要研發(fā)人員離職等因素影響造成中止研發(fā)進(jìn)程或產(chǎn)品研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 措施：加大研發(fā)力度，緊跟國(guó)際相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)前沿，增強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研融合，吸收高技術(shù)人才。

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