偉創(chuàng)電氣2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明
(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況
【資料圖】
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)公司自設(shè)立以來一直專注于電氣傳動(dòng)和工業(yè)控制領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)為變頻器、伺服及控制系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于數(shù)控機(jī)床、紡織機(jī)械、礦用設(shè)備、起重、高效能源、軌道交通、智能裝備、電液伺服、印刷包裝、石油化工等行業(yè)。公司產(chǎn)品的終端用戶數(shù)量眾多，行業(yè)分布廣泛，包含國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。公司緊貼市場(chǎng)需求，保持強(qiáng)勁的研發(fā)力度，陸續(xù)推出功能更強(qiáng)、質(zhì)量更優(yōu)和效率更高的新產(chǎn)品。公司系高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)，2022年榮獲兩化融合管理體系評(píng)定證書（AAA），獲評(píng)2022年度運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域用戶滿意品牌、2022“金梧桐”最佳內(nèi)部治理上市公司、蘇州市軟件和信息服務(wù)業(yè)頭雁企業(yè)、2023年公司獲評(píng)江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（標(biāo)桿工廠類）、蘇州民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新100強(qiáng)。2、主要產(chǎn)品公司的產(chǎn)品種類豐富，包括0.4kW至5,600kW的變頻器、50W至200kW的伺服系統(tǒng)、控制系統(tǒng)包含運(yùn)動(dòng)控制器及PLC等。（1）變頻器公司研制生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品主要分為通用變頻器和行業(yè)專機(jī)，其中，通用變頻器主要包含AC830、AC810、AC800、AC500、AC330、AC320、AC310、AC300、AC200、AC70、AC12、AC10、AC01、V680、ACH200等系列，電壓等級(jí)涵蓋220V至10,000V交流電，功率范圍涵蓋0.4kW至5,600kW；變頻器行業(yè)專機(jī)包括施工升降機(jī)一體機(jī)、塔機(jī)一體機(jī)、礦用隔爆變頻器機(jī)芯、空壓機(jī)一體化驅(qū)動(dòng)器、光伏揚(yáng)水逆變器、碳化硅專用驅(qū)動(dòng)器、暖通專用變頻柜等。變頻器產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于光伏、礦用設(shè)備、軌道交通、高效能源、智能裝備、壓縮機(jī)、建材、冶金、市政、石油、暖通空調(diào)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、化工等多個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)。（2）伺服系統(tǒng)公司研制生產(chǎn)的伺服系統(tǒng)包括通用伺服系統(tǒng)和行業(yè)專機(jī)，其中，通用伺服系統(tǒng)主要有SD100、SD700、SD710和SD780系列，電壓等級(jí)涵蓋48VDC、220VAC、380VAC，功率范圍涵蓋50W至200kW；行業(yè)專機(jī)產(chǎn)品有SD500、SD650、EHS100系列；伺服系統(tǒng)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)床、紡織機(jī)械、印刷包裝、木工機(jī)械、機(jī)器人/機(jī)械手、電子設(shè)備、光伏等各種行業(yè)。（3）控制系統(tǒng)公司研制生產(chǎn)的控制系統(tǒng)產(chǎn)品主要包含PLC和運(yùn)動(dòng)控制器產(chǎn)品，其中，PLC產(chǎn)品主要為VC5、VC3、VC1S小型PLC系列。IO產(chǎn)品主要包括VM-RTU-ECT系列、VM-RTU-PN系列等工業(yè)總線遠(yuǎn)程IO?？刂葡到y(tǒng)產(chǎn)品主要和伺服系統(tǒng)、變頻器產(chǎn)品形成行業(yè)綜合解決方案，主要運(yùn)用于數(shù)控機(jī)床、紡織機(jī)械、印刷包裝、食品包裝、木工機(jī)械、機(jī)器人/機(jī)械手、電子設(shè)備、光伏等各種行業(yè)。(二)主要經(jīng)營(yíng)模式1、盈利模式公司主要從事變頻器、伺服及控制系統(tǒng)等工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售，為制造業(yè)自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商及其下游制造工廠提供工控產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入及盈利。2、采購(gòu)模式公司采購(gòu)部分為采購(gòu)履行部和供應(yīng)商開發(fā)部。采購(gòu)履行部負(fù)責(zé)以銷售預(yù)測(cè)和客戶訂單為基礎(chǔ)，依據(jù)PMC部物料需求計(jì)劃，履行原材料采購(gòu)及相關(guān)具體合同執(zhí)行事宜。供應(yīng)商開發(fā)部負(fù)責(zé)對(duì)公司供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)，認(rèn)證，維護(hù)，績(jī)效管理，商務(wù)談判等事宜，以確保公司供應(yīng)體系供應(yīng)安全并持續(xù)具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3、生產(chǎn)模式公司具備完備的生產(chǎn)加工體系和適應(yīng)業(yè)務(wù)需求的生產(chǎn)組織方式。公司采用備貨生產(chǎn)和訂單式生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式，少量零部件的非核心加工工序采用外協(xié)加工輔助。（1）自主生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)公司產(chǎn)品硬件部分由眾多原材料、零部件加工而成，涉及多道不同工序，公司自原材料采購(gòu)后主要生產(chǎn)工序涉及的PCBA生產(chǎn)、鈑金生產(chǎn)、整機(jī)裝配、軟件燒錄、老化測(cè)試等環(huán)節(jié)均自主生產(chǎn)加工。從生產(chǎn)組織方式來看，公司對(duì)于銷量較大的常售型號(hào)產(chǎn)品采用備貨式生產(chǎn)來應(yīng)對(duì)客戶普遍較短的供貨期需求，保持常售型號(hào)產(chǎn)品的合理庫(kù)存和周轉(zhuǎn)需求。公司物控部在合理考慮公司產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司商務(wù)部門提供的有效訂單和各類產(chǎn)品銷售的淡旺季特點(diǎn)編制生產(chǎn)計(jì)劃。在生產(chǎn)管理方面，對(duì)于常售型號(hào)產(chǎn)品，公司結(jié)合月度平均銷量和庫(kù)存情況制定排單計(jì)劃，保持銷量較大的產(chǎn)品維持合理庫(kù)存。對(duì)于各月訂單數(shù)量不固定或存在一些定制化需求的產(chǎn)品，公司采用訂單式生產(chǎn)模式，在收到客戶訂單后隨即組織生產(chǎn)活動(dòng)。公司通過協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中心內(nèi)部，計(jì)劃物控、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)，相互配合，及時(shí)地生產(chǎn)并交付出客戶所需的各型號(hào)產(chǎn)品。因此，公司的生產(chǎn)線能夠適應(yīng)下游客戶數(shù)量眾多，訂單批次多、批量小的情況。（2）外協(xié)加工環(huán)節(jié)公司少量零部件及配件的常規(guī)加工工序采用外協(xié)加工模式，主要外協(xié)加工工序?yàn)闄C(jī)箱外殼表面噴涂及電鍍處理和線材加工等。此類少量非核心加工工序委外加工，可以使公司減少成本投入，將有限的資源與精力集中在工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的核心工序。公司通過詢價(jià)和商務(wù)談判確定供應(yīng)商，委托加工供應(yīng)商按照公司技術(shù)要求來件加工，根據(jù)加工數(shù)量核算加工費(fèi)。4、銷售模式公司采用區(qū)域與行業(yè)相結(jié)合、經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的營(yíng)銷模式。區(qū)域銷售側(cè)重于區(qū)域客戶的開發(fā)和維護(hù)，主要通過區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。公司在國(guó)內(nèi)多個(gè)主要城市設(shè)立常駐業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在海外成立了印度子公司，并擁有蘇州、東莞、石家莊、鄭州、印度5個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，截至2023年6月，國(guó)內(nèi)共有248個(gè)經(jīng)銷商，國(guó)外共有41個(gè)經(jīng)銷商。公司與經(jīng)銷商之間的合作模式屬于買斷式銷售。經(jīng)銷商收到產(chǎn)品確認(rèn)無質(zhì)量問題后的簽收即視為對(duì)產(chǎn)品控制權(quán)的轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷商承擔(dān)與產(chǎn)品相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和收益，雙方定期就產(chǎn)品數(shù)量、型號(hào)、價(jià)格等進(jìn)行對(duì)賬確認(rèn)，經(jīng)銷商對(duì)外銷售產(chǎn)品的價(jià)格由其自主決定，實(shí)際售價(jià)與采購(gòu)價(jià)之間的差額歸經(jīng)銷商所有。除產(chǎn)品質(zhì)量問題之外，公司一般不接受客戶進(jìn)行退換貨。行業(yè)銷售側(cè)重于各行業(yè)的客戶開發(fā)和維護(hù)，主要針對(duì)各行業(yè)大客戶進(jìn)行直銷。深入了解行業(yè)客戶的特點(diǎn)與需求，提供定制化系統(tǒng)解決方案，公司的行業(yè)銷售聚焦于光伏、紡織、起重、高效能源、軌道交通、礦山機(jī)械、智能裝備、塑料機(jī)械、印刷包裝、石油化工等行業(yè)。公司建成了輻射全國(guó)及海外的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)體系，為主營(yíng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。5、結(jié)算模式報(bào)告期內(nèi)，公司與客戶主要采取月度結(jié)算的模式，根據(jù)合作客戶的不同等級(jí)，信用期在30至90天。公司主要的結(jié)算方式有銀行轉(zhuǎn)賬、銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票及信用證。6、研發(fā)模式面對(duì)工業(yè)自動(dòng)化下游應(yīng)用行業(yè)廣、地域分散，生產(chǎn)工藝和應(yīng)用環(huán)境差異較大，產(chǎn)品種類豐富、需求多樣性、個(gè)性化的特征，公司研發(fā)采用矩陣式組織架構(gòu)和集成產(chǎn)品開發(fā)流程。具體研發(fā)模式分為技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用開發(fā)三類。（1）技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)由研發(fā)中心平臺(tái)部門主導(dǎo)，集中資深技術(shù)人員組成技術(shù)小組對(duì)產(chǎn)品開發(fā)過程中的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)突破。同時(shí)還實(shí)時(shí)跟蹤國(guó)內(nèi)外行業(yè)內(nèi)技術(shù)發(fā)展動(dòng)向，隨時(shí)掌握行業(yè)當(dāng)前技術(shù)水平，通過對(duì)前瞻性技術(shù)方向進(jìn)行分析、判斷，選擇具有重大應(yīng)用價(jià)值的技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)攻關(guān)，在技術(shù)攻關(guān)過程中鼓勵(lì)攻關(guān)人員對(duì)基礎(chǔ)技術(shù)深層次理解和挖掘，突破傳統(tǒng)箍束，大膽創(chuàng)新，形成技術(shù)儲(chǔ)備，輸送至產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。此外，技術(shù)小組還承擔(dān)著對(duì)公司目前擁有技術(shù)進(jìn)行分類整合工作，持續(xù)完善公司公共技術(shù)平臺(tái)，為產(chǎn)品的高效開發(fā)提供技術(shù)支撐。（2）產(chǎn)品開發(fā)公司的產(chǎn)品開發(fā)由產(chǎn)品線主導(dǎo)，采用矩陣式管理，整合營(yíng)銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈等資源，打破各職能部門的信息孤島，高效開展產(chǎn)品研發(fā)工作。產(chǎn)品立項(xiàng)階段產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接市場(chǎng)與客戶，研究制定市場(chǎng)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)帶領(lǐng)研發(fā)人員深入應(yīng)用場(chǎng)景，了解工藝特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，并將需求分析整理后提交集成開發(fā)項(xiàng)目組實(shí)施；集成開發(fā)經(jīng)理帶領(lǐng)項(xiàng)目組成員進(jìn)行軟件、硬件及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及樣機(jī)驗(yàn)證，由中試部門進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備嚴(yán)格測(cè)試，經(jīng)評(píng)審合格后轉(zhuǎn)小批量試產(chǎn)，工藝開發(fā)工程師組織供應(yīng)鏈進(jìn)行新產(chǎn)品試產(chǎn)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)測(cè)試設(shè)備，最終量產(chǎn)；產(chǎn)品質(zhì)量工程師進(jìn)行器件質(zhì)量認(rèn)定和失效分析，開發(fā)新的質(zhì)量檢測(cè)方法和驗(yàn)證，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。公司正是通過研發(fā)、供應(yīng)鏈和營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的緊密結(jié)合和高效運(yùn)行，打造了高質(zhì)量的產(chǎn)品。（3）應(yīng)用開發(fā)應(yīng)用開發(fā)以行業(yè)為主線，以提供系統(tǒng)解決方案為目標(biāo)，應(yīng)用開發(fā)工程師深入工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)了解細(xì)分行業(yè)設(shè)備工藝流程和技術(shù)特點(diǎn)，將公司產(chǎn)品與行業(yè)需求深度融合，開發(fā)出差異化具有競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)解決方案，從而提高產(chǎn)品附加值，幫助客戶在該細(xì)分行業(yè)內(nèi)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(三)所處行業(yè)情況1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻（1）行業(yè)發(fā)展階段①工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)工業(yè)自動(dòng)化是在工業(yè)生產(chǎn)中廣泛采用自動(dòng)控制、自動(dòng)調(diào)整裝置，用以代替人工操縱機(jī)器和機(jī)器體系進(jìn)行加工生產(chǎn)的趨勢(shì)，工業(yè)生產(chǎn)通過自動(dòng)化可以實(shí)現(xiàn)提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)量、提升質(zhì)量、減少人力成本、保障安全等目標(biāo)。工業(yè)自動(dòng)化的應(yīng)用核心是各類工業(yè)自動(dòng)化控制設(shè)備和系統(tǒng)，主要產(chǎn)品包括人機(jī)界面、控制器、變頻器、伺服系統(tǒng)、步進(jìn)系統(tǒng)、傳感器及相關(guān)儀器儀表等。工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品作為高端裝備的重要組成部分，是發(fā)展先進(jìn)制造技術(shù)和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的關(guān)鍵，廣泛應(yīng)用于機(jī)床、紡織、風(fēng)電、起重、塑料、包裝、電梯、食品、汽車制造等國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)包含的細(xì)分產(chǎn)品種類繁多，從功能上通?？梢詣澐譃榭刂茖?、驅(qū)動(dòng)層和執(zhí)行層，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化是伴隨著改革開放起步的，整體起步較晚，但發(fā)展較快。從發(fā)展路徑上看，大部分企業(yè)是在引進(jìn)成套設(shè)備和各種工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)的同時(shí)進(jìn)行消化吸收，然后進(jìn)行二次開發(fā)和應(yīng)用；也有一部分企業(yè)通過引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，與外商合作合資生產(chǎn)工控產(chǎn)品。經(jīng)過多年的技術(shù)積累和應(yīng)用實(shí)踐，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化控制技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用有了很大發(fā)展。根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)相關(guān)資料，2021年我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模約為2,530億元，2022年達(dá)到約2,611億元，同比增長(zhǎng)約3.20%，未來仍有較大的成長(zhǎng)空間。近些年，我國(guó)政府制定的工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)業(yè)政策對(duì)行業(yè)發(fā)展起到了積極地引導(dǎo)和支持作用，國(guó)產(chǎn)品牌憑借快速響應(yīng)、成本、服務(wù)等本土化優(yōu)勢(shì)不斷縮小與國(guó)際巨頭在產(chǎn)品性能、技術(shù)水平等方面的差距，市場(chǎng)份額自2009年的24.8%逐漸增長(zhǎng)到2022年的43.7%，工控行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌全面替代進(jìn)口品牌的快速發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)廠商市場(chǎng)占有率將不斷提高。②低壓變頻器領(lǐng)域在變頻器誕生之前，由于無法自由地調(diào)節(jié)電機(jī)轉(zhuǎn)速，傳統(tǒng)機(jī)械不得不增加大量的輔助配件以滿足一定的運(yùn)動(dòng)要求，這不僅增加了整體系統(tǒng)的復(fù)雜性與成本，還限制了設(shè)備的性能和發(fā)展空間，因此推出簡(jiǎn)單而高效的電機(jī)調(diào)速技術(shù)就成為了一項(xiàng)迫切的需求，變頻器正是基于這個(gè)需求而產(chǎn)生的。此后隨著變頻器元器件、控制理論和控制技術(shù)的發(fā)展，變頻器的性能不斷提升，在此期間，歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家憑借電子元器件生產(chǎn)和電子技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，迅速搶占市場(chǎng)。目前全球工控行業(yè)低壓變頻器市場(chǎng)主要可以分為歐美系和日系兩大派別，歐美系代表廠家包括西門子、ABB、施耐德等，日系代表廠家則是安川電機(jī)、三菱電機(jī)、富士電機(jī)等。歐美廠家的擅長(zhǎng)領(lǐng)域?yàn)榇笮妥詣?dòng)化系統(tǒng)，日系廠家則更加擅長(zhǎng)小型自動(dòng)化系統(tǒng)。在大型工程電氣傳動(dòng)領(lǐng)域，歐美品牌的市場(chǎng)占有率高，而在小型機(jī)械的設(shè)備制造領(lǐng)域，日系品牌的市場(chǎng)份額較大。在國(guó)家的大力支持下，國(guó)產(chǎn)變頻器生產(chǎn)廠商在吸收國(guó)外變頻技術(shù)的基礎(chǔ)上通過不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品性能持續(xù)增強(qiáng)，使得國(guó)產(chǎn)低壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)能夠逐步搶占外資品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)份額也得到了快速持續(xù)提升。根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年和2022年，我國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到約283億元和約290億元，分別同比增長(zhǎng)19.92%和2.47%。隨著國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸恢復(fù)，智能制造帶來產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入推進(jìn)，政策紅利持續(xù)釋放，下游制造業(yè)投資信心有望持續(xù)回升，低壓變頻器市場(chǎng)將回歸穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年我國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到334.81億元，增速趨于平穩(wěn)。③伺服系統(tǒng)領(lǐng)域伺服技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)以小功率指令信號(hào)去控制大功率負(fù)載以及在沒有機(jī)械連接的情況下為實(shí)現(xiàn)由近端輸入軸同步控制遠(yuǎn)端輸出軸并跟蹤電信號(hào)的目的，最早應(yīng)用于軍事需求，例如軍事船舶的自動(dòng)駕駛、火炮的控制發(fā)射以及飛船與導(dǎo)彈的制導(dǎo)。后來，伺服技術(shù)被逐步應(yīng)用于民用工業(yè)，如自動(dòng)機(jī)床、針式打印機(jī)等，但由于其存在發(fā)熱大、不易維修等缺點(diǎn)，應(yīng)用范圍受到了極大的限制。隨著電機(jī)技術(shù)、電力電子技術(shù)、微電子技術(shù)、控制技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，交流伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)日益成熟，性能和成本更具優(yōu)勢(shì)的交流伺服系統(tǒng)在國(guó)外得到快速發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。在行業(yè)發(fā)展期間涌現(xiàn)出松下電器、安川電機(jī)、三菱電機(jī)、西門子等知名品牌，并經(jīng)過數(shù)十年積累逐步成為伺服系統(tǒng)市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。我國(guó)伺服系統(tǒng)起步較晚，最初也是用于國(guó)防軍工，自2000年以后隨著國(guó)內(nèi)中高端制造業(yè)不斷發(fā)展，各行各業(yè)在生產(chǎn)制造活動(dòng)中越來越多地需要使用伺服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造高質(zhì)量和高精度的目的，這一需求促使國(guó)內(nèi)伺服系統(tǒng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)廠商紛紛開始民用伺服系統(tǒng)的研發(fā)，通過引進(jìn)、消化吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)等舉措，國(guó)內(nèi)廠商自主研發(fā)的伺服系統(tǒng)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段，國(guó)產(chǎn)伺服系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平不斷提升，并逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中取得一定的份額。根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2022年我國(guó)伺服系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到206億元，受宏觀環(huán)境波動(dòng)影響，較2021年略有下滑。伴隨著我國(guó)智能制造的推進(jìn)，高端制造行業(yè)對(duì)工控設(shè)備的加工精度、響應(yīng)速度、穩(wěn)定性等要求不斷提升，作為工控產(chǎn)品核心部件的伺服系統(tǒng)，其應(yīng)用場(chǎng)景將持續(xù)拓展，市場(chǎng)需求將迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年伺服系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到235億元，未來三年復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)到4.49%，增速趨于穩(wěn)定。（2）行業(yè)的基本特點(diǎn)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)包含的產(chǎn)品種類眾多，分別有驅(qū)動(dòng)類、控制類、運(yùn)動(dòng)控制類、反饋類、執(zhí)行機(jī)構(gòu)等多種類別，上游主要為晶體管及IGBT模塊、電容、結(jié)構(gòu)件、鈑金件、處理器及存儲(chǔ)器、PCB、磁性器件、低壓電器、連接器、光電、風(fēng)機(jī)、傳感器、電阻、編碼器、開關(guān)等基礎(chǔ)材料，市場(chǎng)供應(yīng)充足。除少許高端半導(dǎo)體器件外，其他主要配件國(guó)產(chǎn)化程度非常高，數(shù)量相對(duì)較多，配套能力較強(qiáng)，可供選擇范圍廣泛，本行業(yè)對(duì)其議價(jià)能力較強(qiáng)。上游行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、價(jià)格降低可促進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)及降低生產(chǎn)成本。工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，不同領(lǐng)域之間的產(chǎn)品差異顯著，同一領(lǐng)域不同客戶對(duì)同類工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的需求也不一樣，需要根據(jù)客戶的工藝及技術(shù)要求的變化，不斷地更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品種類繁多，工藝復(fù)雜、專業(yè)性強(qiáng)。因此，針對(duì)通用化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求，自動(dòng)化廠商一般采用備貨式生產(chǎn)，并以經(jīng)銷銷售為主；而針對(duì)定制化、非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求，自動(dòng)化廠商則主要采用訂單式生產(chǎn)，“經(jīng)銷+直銷”并行的銷售模式。（3）行業(yè)主要技術(shù)門檻變頻器、伺服等工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品由于集成度高，不同元器件之間間隔距離近，需要承受電壓和電流以及外界惡劣的運(yùn)行環(huán)境，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝實(shí)現(xiàn)需要考慮絕緣、耐壓、散熱、抗干擾、電磁兼容性等諸多因素，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過程中涉及多學(xué)科知識(shí)，大批量生產(chǎn)出可靠性和穩(wěn)定性高的產(chǎn)品，需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)生產(chǎn)工藝、元器件特性和制造水平進(jìn)行持續(xù)提升。新進(jìn)入者產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性需要經(jīng)過長(zhǎng)期使用和嚴(yán)苛環(huán)境檢驗(yàn)，才能逐步被用戶認(rèn)可，市場(chǎng)進(jìn)入門檻較高。2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況公司是國(guó)內(nèi)工控行業(yè)重要的供應(yīng)商之一。2020年度至2023年半年度，公司的營(yíng)業(yè)收入分別為57,223.03萬元、81,887.50萬元、90,599.00萬元和62,453.52萬元，凈利潤(rùn)分別為8,755.55萬元、12,649.78萬元、13,806.02萬元和10,501.34萬元。報(bào)告期內(nèi)，公司在低壓變頻器和伺服系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年末，公司在不含風(fēng)電的低壓變頻器市場(chǎng)份額為2.0%，排名第十一，伺服系統(tǒng)市場(chǎng)份額已增長(zhǎng)至0.93%。具體市場(chǎng)占有率變化情況如下：（1）低壓變頻器領(lǐng)域根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公司在低壓變頻器領(lǐng)域市場(chǎng)占有率整體呈上升趨勢(shì)，與國(guó)內(nèi)外一線品牌的差距不斷縮小。（2）伺服系統(tǒng)領(lǐng)域根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2022年度中國(guó)伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)規(guī)模為206億元，公司伺服系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入約為1.92億元，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)占有率約為0.93%。伺服系統(tǒng)產(chǎn)品作為公司成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)，近年來表現(xiàn)尤為出色，公司市場(chǎng)份額顯著提升。3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢(shì)近年來，我國(guó)變頻器的用戶需求日趨多樣化，變頻器市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，同時(shí)越來越多的新型技術(shù)和材料被應(yīng)用在變頻器研制中，變頻器產(chǎn)品也加快向智能化、定制化、集成化和節(jié)能化方向發(fā)展。由于數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能制造的持續(xù)推進(jìn)，變頻器作為智能制造的驅(qū)動(dòng)單元，也正在邁向智能化。隨著市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展，細(xì)分行業(yè)定制化變頻器或變頻器系統(tǒng)集成解決方案不但可以為用戶提供適應(yīng)性更好的控制策略，而且能降低設(shè)備的綜合成本。當(dāng)前國(guó)家深入貫徹“雙碳”戰(zhàn)略，節(jié)能環(huán)保需求增多，越來越多的新型技術(shù)和材料被應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品研制中，變頻器成為同步電機(jī)、同步磁阻電機(jī)等新型高效電機(jī)驅(qū)動(dòng)方案的最佳選擇，也為用戶帶來了良好的節(jié)能降耗效果。伺服系統(tǒng)作為智能制造的核心部件，快速響應(yīng)、精準(zhǔn)定位是伺服系統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著數(shù)字化交流伺服系統(tǒng)的應(yīng)用越來越廣，對(duì)伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)的要求越來越高，高性能化成為伺服系統(tǒng)未來的發(fā)展方向之一，芯片運(yùn)算能力的提升、電機(jī)控制算法的優(yōu)化、編碼器技術(shù)的升級(jí)，為伺服系統(tǒng)性能的提升提供了基礎(chǔ)。隨著國(guó)內(nèi)對(duì)大規(guī)模分布式控制裝置的需求增加，伺服系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化成為未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，構(gòu)建總線型伺服是實(shí)現(xiàn)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的必要途徑之一。具備參數(shù)記憶、故障診斷和分析、系統(tǒng)參數(shù)自整定、系統(tǒng)參數(shù)免調(diào)整等功能的智能化伺服系統(tǒng)會(huì)更普及。伺服電機(jī)材料及編碼器技術(shù)的升級(jí)，電機(jī)能夠越來越小型化，伺服系統(tǒng)功率密度也會(huì)越來越高。PLC作為工業(yè)自動(dòng)化的控制核心，近年來技術(shù)方面已經(jīng)非常成熟。從原來的邏輯控制到運(yùn)動(dòng)控制、遠(yuǎn)程IO分布式控制，再到與IT的融合，使得PLC應(yīng)用場(chǎng)景上也越來越復(fù)雜。技術(shù)方面，也從單一處理器到多核的高端處理器，從單一的任務(wù)到多任務(wù)操作系統(tǒng)的應(yīng)用，也使得PLC功能越來越強(qiáng)大，大型、中型、小型PLC的邊界也越來越模糊。PLC技術(shù)將成為整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展的重要支撐，未來工業(yè)控制領(lǐng)域也會(huì)對(duì)PLC技術(shù)的可靠性、穩(wěn)定性和多功能性提出更高的要求。目前我國(guó)制造業(yè)正在加速朝著自動(dòng)化、智能化方向升級(jí)，機(jī)器換人、人機(jī)協(xié)作成為一種趨勢(shì)和共識(shí)，機(jī)器人在智能制造中承擔(dān)著至關(guān)重要的角色，控制器、伺服系統(tǒng)、減速器等核心零部件的設(shè)計(jì)和工藝更是直接決定了機(jī)器人的性能。公司聚焦人工智能領(lǐng)域，為機(jī)器人行業(yè)提供專用伺服電機(jī)，專用伺服驅(qū)動(dòng)以及一體化模組動(dòng)力解決方案。產(chǎn)品涵蓋移動(dòng)機(jī)器人動(dòng)力單元，通用低壓伺服、低壓伺服一體輪，機(jī)器人關(guān)節(jié)模組、空心杯電機(jī)、特種無框力矩電機(jī)等核心部件，滿足移動(dòng)類、協(xié)作類、服務(wù)類機(jī)器人、人型機(jī)器人的高速、高精控制，未來公司還將進(jìn)一步推動(dòng)自動(dòng)化業(yè)務(wù)與機(jī)器人行業(yè)的深度融合。隨著人們健康意識(shí)的提高、國(guó)家支持醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展和政策文件的密集出臺(tái)，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展黃金階段，新材料、新工藝、微創(chuàng)手術(shù)等技術(shù)正在加速應(yīng)用。公司融合市場(chǎng)需求及自身技術(shù)儲(chǔ)備，圍繞醫(yī)療領(lǐng)域自主研發(fā)出高效可靠的高速BLDC變頻驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品——手術(shù)動(dòng)力系統(tǒng)VPS1000系列產(chǎn)品，為神經(jīng)外科、耳鼻喉科、骨科、整形外科等醫(yī)療行業(yè)提供全方位治療方案。此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)下，能源行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的變革，未來能源產(chǎn)業(yè)鏈中的發(fā)電、儲(chǔ)能、傳感計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)通信等環(huán)節(jié)將從相對(duì)獨(dú)立狀態(tài)轉(zhuǎn)為交叉融合、互相滲透的狀態(tài)。公司基于先進(jìn)的工控自動(dòng)化核心技術(shù)，依托電力電子變換技術(shù)和電池檢測(cè)技術(shù)打造充放電測(cè)試設(shè)備，在電池測(cè)試、儲(chǔ)能應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁└?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、安全可靠的解決方案和產(chǎn)品服務(wù)，全面助力新能源行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。制造業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的主戰(zhàn)場(chǎng)。新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃興起，以數(shù)字技術(shù)為代表的通用技術(shù)快速發(fā)展，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域發(fā)生深刻變革，制造業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的轉(zhuǎn)型升級(jí)趨勢(shì)。近年來我國(guó)的資源稟賦、發(fā)展階段、外部環(huán)境、發(fā)展目標(biāo)等都發(fā)生了重大變化，這些都要求制造業(yè)加快向技術(shù)水平、生產(chǎn)效率、附加價(jià)值更高的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)升級(jí)，加速向知識(shí)化、數(shù)智化、低碳化、服務(wù)化方向發(fā)展。隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，不斷有新技術(shù)涌現(xiàn)，其中不乏顛覆性技術(shù)和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域產(chǎn)生重大影響的通用技術(shù)，進(jìn)一步推動(dòng)新的知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)并快速發(fā)展。制造業(yè)的實(shí)質(zhì)化轉(zhuǎn)型是全方位的，人工智能是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動(dòng)力，智能制造要求制造業(yè)的機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)系統(tǒng)擁有自感知、自學(xué)習(xí)、自決策、自執(zhí)行、自適應(yīng)能力。與此同時(shí)，在碳減排成為全球共識(shí)的背景下，低碳化為制造業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。此外，制造業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)日趨復(fù)雜，用戶需求也趨于多元化、個(gè)性化，越來越多的制造業(yè)企業(yè)基于制造產(chǎn)品的能力積累，向用戶提供增值服務(wù)，制造業(yè)從以加工組裝為主向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，從單純出售產(chǎn)品向出售“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變。二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況(1)核心技術(shù)及其先進(jìn)性公司一貫以技術(shù)創(chuàng)新為核心發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過多年的技術(shù)積累和創(chuàng)新，公司自主研發(fā)并掌握了行業(yè)內(nèi)的一系列核心技術(shù)。2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果報(bào)告期內(nèi)，公司新增獲得授權(quán)專利15項(xiàng)（其中發(fā)明專利7項(xiàng)），新增軟件著作權(quán)8項(xiàng)；截至2023年6月30日，公司累計(jì)獲得授權(quán)專利163項(xiàng)（其中發(fā)明專利43項(xiàng)），授權(quán)軟件著作權(quán)70項(xiàng)。3.研發(fā)投入情況表研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因2023年上半年，研發(fā)投入總額較上年同期增長(zhǎng)55.35%，主要系公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，長(zhǎng)期推動(dòng)技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)致力于核心技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新，報(bào)告期內(nèi)公司研發(fā)人員、差旅費(fèi)及研發(fā)項(xiàng)目直接投入增加所致。4.在研項(xiàng)目情況為適應(yīng)市場(chǎng)、客戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品性能，公司對(duì)報(bào)告期內(nèi)部分在研項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資規(guī)模進(jìn)行了追加擴(kuò)大。5.研發(fā)人員情況6.其他說明
二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析報(bào)告期內(nèi)，國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變、全球經(jīng)濟(jì)不確定性增多，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)保持持續(xù)恢復(fù)狀態(tài)，一批新興產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出來，如機(jī)器人、醫(yī)療、鋰電、光伏、風(fēng)電等新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)正處于制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的重要關(guān)口期，制造業(yè)高端化、智能化、數(shù)字化、綠色化是主要發(fā)展方向，不僅是高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，也是提升制造業(yè)整體水平的現(xiàn)實(shí)需要。在國(guó)家雙碳戰(zhàn)略指引下，公司積極推進(jìn)高效電機(jī)驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的應(yīng)用，推動(dòng)綠色能源、綠色工業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展；公司持續(xù)加大關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品迭代，提升自主創(chuàng)新能力及產(chǎn)品性能，不斷向高性能、高質(zhì)量、高可靠性的應(yīng)用領(lǐng)域拓展，充分發(fā)揮本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施替代進(jìn)口戰(zhàn)略。同時(shí)公司進(jìn)一步完善工控自動(dòng)化產(chǎn)品布局，從單一產(chǎn)品到制造工藝，均可為客戶提供定制化系統(tǒng)解決方案。報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，此外公司還在研發(fā)技術(shù)、規(guī)范運(yùn)作、數(shù)字化建設(shè)和信息化建設(shè)等方面取得了顯著的成績(jī)，為長(zhǎng)期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。報(bào)告期內(nèi)，公司主要經(jīng)營(yíng)情況如下：（一）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，盈利能力不斷增強(qiáng)報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入62,453.52萬元，較上年同期增長(zhǎng)41.81%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)11,229.32萬元，較上年同期增長(zhǎng)38.44%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10,685.41萬元，較上年同期增長(zhǎng)35.59%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)10,120.39萬元；較上年同期增長(zhǎng)63.83%；公司基本每股收益為0.59元，較上年同期增長(zhǎng)34.09%。（二）研發(fā)驅(qū)動(dòng)，技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)過多年自主創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，公司已在電氣傳動(dòng)和工業(yè)控制領(lǐng)域積累了多項(xiàng)自主核心技術(shù)。報(bào)告期內(nèi)，公司已取得163項(xiàng)專利權(quán)（其中發(fā)明專利43項(xiàng)），新增獲得授權(quán)專利15項(xiàng)（其中發(fā)明專利7項(xiàng)），研究成果顯著。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入為6,468.80萬元，占營(yíng)業(yè)收入比重為10.36%，研發(fā)驅(qū)動(dòng)特征明顯。（三）傳統(tǒng)賽道穩(wěn)步發(fā)展，助力業(yè)績(jī)提升報(bào)告期內(nèi)，公司變頻器產(chǎn)品線根據(jù)“全品類出擊、全領(lǐng)域覆蓋”戰(zhàn)略，完善變頻器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成高中低壓、單傳、多傳全面涵蓋的產(chǎn)品體系。擬繼續(xù)深耕行業(yè)、拓展變頻器品類，進(jìn)軍項(xiàng)目型市場(chǎng)。伺服系統(tǒng)產(chǎn)品線主要進(jìn)行SD700和SD710系列伺服驅(qū)動(dòng)器的升級(jí)優(yōu)化，SD780系列伺服驅(qū)動(dòng)器的試點(diǎn)推廣，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，伺服系統(tǒng)業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)。作為國(guó)內(nèi)工控自動(dòng)化領(lǐng)域的知名品牌，公司秉承“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)”的理念，充分發(fā)揮自身強(qiáng)大的平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，率先開啟以國(guó)產(chǎn)器件替代進(jìn)口的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品布局，推出PROFINET總線型伺服驅(qū)動(dòng)器，將伺服技術(shù)與PROFINET技術(shù)完美結(jié)合，同時(shí)公司伺服也支持EtherCAT、CANopen、MECHATROLINK等市面主流總線，可以滿足多元化的總線市場(chǎng)需求。為了進(jìn)一步提高伺服驅(qū)動(dòng)器的控制進(jìn)度，公司也一直致力于伺服電機(jī)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代，目前公司推出的最新V7E系列電機(jī)，在尺寸和性能上都有一個(gè)全面的提升。控制系統(tǒng)產(chǎn)品線，產(chǎn)品布局涵蓋了邏輯控制、定位控制、運(yùn)動(dòng)控制，包含脈沖式控制、中速總線CANOpen主從站、高速工業(yè)以太網(wǎng)EtherCAT主從站以及PROFINET總線。VC1SVC1VC3VC5系列通用型PLC已經(jīng)批量銷售，VM-RTU-ECTVM-RTU-PN系列遠(yuǎn)程IO開始面向市場(chǎng)銷售，VM600系列中型PLC在開發(fā)中。PLC推出以后，公司控制層、驅(qū)動(dòng)層、執(zhí)行層的產(chǎn)品系列已經(jīng)齊全，補(bǔ)齊戰(zhàn)略短板以后形成的系統(tǒng)解決方案會(huì)加強(qiáng)我司競(jìng)爭(zhēng)力，后期可開拓一些新的細(xì)分市場(chǎng)，互相帶動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。隨著智能制造以及工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，自動(dòng)化和智能化是必然趨勢(shì)，在系統(tǒng)解決方案方面，公司以變頻器、伺服系統(tǒng)、PLC以及機(jī)器視覺等進(jìn)行硬件產(chǎn)品整合，同時(shí)也會(huì)結(jié)合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能算法和其他工業(yè)制造軟件，圍繞終端用戶在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、成本與交付能力等方面的需求持續(xù)進(jìn)行技術(shù)積累，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi)，公司通用變頻器實(shí)現(xiàn)收入21,542.44萬元，較上年同期增長(zhǎng)68.27%，行業(yè)專機(jī)產(chǎn)品銷售18,622.31萬元，較上年同期增長(zhǎng)14.79%，伺服及控制系統(tǒng)產(chǎn)品銷售20,093.97萬元，較上年同期增長(zhǎng)58.62%。（四）不斷研發(fā)新技術(shù)、開拓新市場(chǎng)①新能源領(lǐng)域依托公司原有的光伏揚(yáng)水產(chǎn)品以及與大客戶ODM聯(lián)合開發(fā)光伏逆變器，完善公司光伏產(chǎn)業(yè)的布局。目前產(chǎn)品正在試產(chǎn)階段，未來隨著光伏逆變器產(chǎn)品完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證，依托海外的銷售營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司還將拓展海外光伏發(fā)電市場(chǎng)。鋰電池化成分容設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)系利用現(xiàn)有技術(shù)儲(chǔ)備對(duì)新領(lǐng)域產(chǎn)品的拓展，與工控產(chǎn)品有互通促進(jìn)作用。氫能作為清潔能源的主要發(fā)展方向之一，公司已開發(fā)制氫電源、氫氣壓縮機(jī)驅(qū)動(dòng)器、氫燃料電池發(fā)電系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品，為雙碳助力。②機(jī)器人領(lǐng)域目前我國(guó)制造業(yè)正在加速朝著自動(dòng)化、智能化方向升級(jí)，機(jī)器換人、人機(jī)協(xié)作成為一種趨勢(shì)和共識(shí)，機(jī)器人在智能制造中承擔(dān)著至關(guān)重要的角色。公司積極布局該行業(yè)，2022年成立機(jī)器人行業(yè)部，切入機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈，目前主要是以機(jī)器人大配套為主，主要面向移動(dòng)類、協(xié)作類、服務(wù)類的機(jī)器人領(lǐng)域，提供低壓伺服、空心杯電機(jī)、特種無框力矩電機(jī)等核心部件，該布局符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)空心杯電動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品目前在開發(fā)驗(yàn)證階段，主要面向機(jī)器人、醫(yī)療等行業(yè)。面向智慧能源、機(jī)器人、醫(yī)療設(shè)備等高景氣度行業(yè)，公司基于多年的電力電子和自動(dòng)控制技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累，通過研發(fā)、營(yíng)銷和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的緊密結(jié)合和高效運(yùn)行，助力公司搶抓智慧能源、機(jī)器人、醫(yī)療設(shè)備等高景氣度賽道的機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)公司在高景氣度行業(yè)和新能源領(lǐng)域的布局優(yōu)化，進(jìn)而保證公司的成長(zhǎng)性。未來，公司將會(huì)根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品的定制延伸，力爭(zhēng)將新產(chǎn)品快速產(chǎn)業(yè)化，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為公司導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)主營(yíng)業(yè)務(wù)資源，開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（五）加快數(shù)字化工廠和數(shù)字化信息建設(shè)，提升內(nèi)效助力發(fā)展公司現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力已經(jīng)趨于飽和，2022年產(chǎn)能利用率為104.10%，本報(bào)告期公司繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)建工程：①蘇州二期變頻器及伺服系統(tǒng)自動(dòng)化生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目；②數(shù)字化生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。通過產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目提升產(chǎn)能戰(zhàn)略儲(chǔ)備，以滿足日益增長(zhǎng)的產(chǎn)能需求及持續(xù)打造公司連續(xù)性生產(chǎn)保障能力。公司積極響應(yīng)國(guó)家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)號(hào)召，加快信息化、數(shù)字化建設(shè)，已經(jīng)組建了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)，初步搭建了以CRM、ERP、OA、PLM以及MES系統(tǒng)為主的信息化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，目前運(yùn)行情況良好，達(dá)到了管理運(yùn)營(yíng)可視、可管、可控的基本要求，具備了進(jìn)一步提升公司信息化水平的技術(shù)基礎(chǔ)和人才基礎(chǔ)。同時(shí)，公司擬通過“信息化建設(shè)及智能化倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目”提升整體的信息化、智能化水平，實(shí)現(xiàn)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、質(zhì)量管控等各方面的管理效率。（六）堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，提升公司治理水平報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)健全內(nèi)部控制制度、完善內(nèi)控流程體系，通過內(nèi)部培訓(xùn)以及企業(yè)價(jià)值觀建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化各項(xiàng)制度流程，提升公司運(yùn)營(yíng)效率和治理水平。公司嚴(yán)格按照各項(xiàng)法律法規(guī)的要求，認(rèn)真履行信息披露義務(wù)，確保信息披露及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確和完整；認(rèn)真做好投資者關(guān)系管理工作，通過多種渠道加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系和溝通，樹立公司良好的資本市場(chǎng)形象。
三、風(fēng)險(xiǎn)因素(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)升級(jí)迭代滯后及新產(chǎn)品研發(fā)失敗風(fēng)險(xiǎn)工控行業(yè)的技術(shù)更新日新月異，客戶對(duì)產(chǎn)品的性能指標(biāo)不斷提出更高的要求，行業(yè)參與者需要持續(xù)不斷地開展研發(fā)活動(dòng)來保持競(jìng)爭(zhēng)力。公司長(zhǎng)期推動(dòng)技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)致力于核心技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新，在技術(shù)研發(fā)上保持高強(qiáng)度的投入，2022年半年度和2023年半年度，公司的研發(fā)費(fèi)用支出分別為4,164.07萬元、6,468.80萬元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為9.46%、10.36%。雖然公司目前的技術(shù)能力能夠在產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)以及產(chǎn)品集成度、可靠性、整體解決方案等方面滿足客戶的現(xiàn)有需求，但公司持續(xù)拓展新的下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉粩鄬?duì)產(chǎn)品的綜合性能、可靠性和穩(wěn)定性提出更高要求。公司需與下游行業(yè)客戶持續(xù)保持溝通，并對(duì)下游行業(yè)技術(shù)方向以及發(fā)展趨勢(shì)作出正確的判斷，根據(jù)下游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與客戶需求同步進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。如果未來公司不能及時(shí)把握技術(shù)、市場(chǎng)和政策的變化趨勢(shì)，在技術(shù)開發(fā)方向上發(fā)生決策失誤，不能持續(xù)創(chuàng)新以適應(yīng)下游市場(chǎng)需求的變化，不能開發(fā)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，或者所研發(fā)的產(chǎn)品不能得到客戶的充分認(rèn)可，可能會(huì)面臨技術(shù)升級(jí)迭代滯后及新產(chǎn)品研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景造成較大的不利影響。2、技術(shù)泄密及人才流失風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)秀技術(shù)人員是公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵，也是公司獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。隨著工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)人才需求的與日俱增，專業(yè)技術(shù)人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，公司的工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品向更多細(xì)分行業(yè)擴(kuò)展所需的核心資源之一，即為優(yōu)秀的工業(yè)控制技術(shù)研發(fā)人才和具備行業(yè)復(fù)合背景的產(chǎn)品開發(fā)人員。若公司不能提供更好的發(fā)展平臺(tái)、更高的薪酬待遇和良好的研發(fā)條件，存在優(yōu)秀技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。公司與公司技術(shù)人員簽訂的《保密協(xié)議》、《競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議》等措施并不能完全排除核心技術(shù)失密的風(fēng)險(xiǎn)。(二)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1、伺服及控制系統(tǒng)收入增速放緩的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品類別主要分為變頻器類產(chǎn)品、伺服及控制系統(tǒng)，其中變頻器類產(chǎn)品又分為通用變頻器和變頻器行業(yè)專機(jī)。在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)通用變頻器產(chǎn)品銷量增速相對(duì)放緩的背景下，公司開始有意識(shí)地專注成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的做精做強(qiáng)，并且通過對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，加大布局伺服及控制系統(tǒng)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，伺服及控制系統(tǒng)作為公司成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)，近年來表現(xiàn)尤為出色，增長(zhǎng)較快，2023年半年度，公司伺服及控制系統(tǒng)收入20,093.97萬元，較上年同期增長(zhǎng)58.62%。報(bào)告期機(jī)床、紡織、印刷包裝、機(jī)器人及3C產(chǎn)品等行業(yè)對(duì)機(jī)械設(shè)備的新增投資和更新?lián)Q代需求促進(jìn)了公司伺服及控制系統(tǒng)的銷售收入增長(zhǎng)，若未來國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)增速放緩或市場(chǎng)規(guī)模萎縮，將會(huì)導(dǎo)致公司現(xiàn)有伺服及控制系統(tǒng)銷售收入無法持續(xù)增長(zhǎng)甚至發(fā)生銷售收入下滑的情形。2、IC芯片、IGBT等電子元器件進(jìn)口依賴風(fēng)險(xiǎn)電子元器件的設(shè)計(jì)及加工水平直接影響公司產(chǎn)品的性能，公司原材料中的部分高端電子元器件，如IC（集成電路）芯片、部分型號(hào)產(chǎn)品配置的IGBT模塊等需要使用進(jìn)口產(chǎn)品，系公司主要產(chǎn)品所需重要零部件。公司目前生產(chǎn)所需IGBT及集成電路芯片產(chǎn)品雖在大部分情況下可以實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)自主替代，但集成電路芯片產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)替代方案在可靠性、穩(wěn)定性等方面仍需時(shí)間驗(yàn)證，公司部分產(chǎn)品暫時(shí)還需要依賴進(jìn)口芯片。工控產(chǎn)品使用的芯片通常制程工藝在28納米以上，在全球市場(chǎng)的需求量較大，若國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生重大不利變化或外資廠商減產(chǎn)，公司將面臨核心電子元器件貨源供應(yīng)不足或者采購(gòu)價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大不利影響。3、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司變頻器類產(chǎn)品、伺服及控制系統(tǒng)生產(chǎn)所需的主要原材料為IGBT、集成電路、電容類、低壓電器、磁性器件、PCB等。報(bào)告期內(nèi)，公司直接材料成本占營(yíng)業(yè)成本的比重均在80%以上，是營(yíng)業(yè)成本的主要構(gòu)成部分。若原材料價(jià)格出現(xiàn)較大幅度上漲，且公司不能通過合理安排采購(gòu)來降低原材料價(jià)格波動(dòng)的影響并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格，將對(duì)公司的業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>(三)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)2022年半年度和2023年半年度，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為34.86%和38.81%，整體有所上升，主要原因系收入結(jié)構(gòu)的變化及成本管控措施所致。公司毛利率受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料價(jià)格、下游行業(yè)需求等因素的影響，如未來原材料價(jià)格、人工、能源以及折舊攤銷等成本大幅上漲而下游銷售價(jià)格傳導(dǎo)不暢，或者未來市場(chǎng)需求大幅減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，以及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境發(fā)生不利變化導(dǎo)致貨運(yùn)等成本增加，則公司毛利率存在下滑的風(fēng)險(xiǎn)。2、稅收優(yōu)惠政策變化風(fēng)險(xiǎn)2022半年度和2023年半年度，公司境外銷售收入分別為5,964.33萬元和16,335.25萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為14.18%和26.82%。公司產(chǎn)品的出口退稅執(zhí)行國(guó)家的出口產(chǎn)品增值稅“免、抵、退”政策。未來隨著公司出口業(yè)務(wù)的不斷開拓，境外銷售的金額將可能繼續(xù)增加。如果國(guó)家對(duì)于出口退稅的政策進(jìn)行調(diào)整，將對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來一定程度的影響。3、軟件產(chǎn)品增值稅政策變化風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于軟件產(chǎn)品增值稅政策的通知》（財(cái)稅[2011]第100號(hào)），公司銷售的變頻器類產(chǎn)品、伺服系統(tǒng)中嵌入的軟件系統(tǒng)，按規(guī)定稅率征收增值稅后，對(duì)增值稅實(shí)際稅負(fù)超過3%的部分，享受即征即退政策。2022半年度和2023年半年度，公司計(jì)入其他收益的軟件產(chǎn)品增值稅即征即退的金額分別為803.28萬元和875.82萬元，占公司各期利潤(rùn)總額的比例分別為9.28%和7.76%。如果公司未來不能持續(xù)獲得上述軟件退稅，或政策發(fā)生不利變動(dòng)，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的不利影響。4、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司外銷收入主要以美元等外幣結(jié)算。2023年半年度境外銷售收入為16,335.25萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為26.82%。公司未來計(jì)劃有序拓展海外市場(chǎng)，外銷收入整體規(guī)模預(yù)計(jì)將逐漸增加。近年來我國(guó)央行不斷推進(jìn)匯率的市場(chǎng)化進(jìn)程、增強(qiáng)匯率彈性，人民幣的國(guó)際化程度有望進(jìn)一步提高，人民幣匯率的雙向波動(dòng)呈現(xiàn)常態(tài)化。人民幣匯率的波動(dòng)將給公司業(yè)績(jī)帶來不確定因素，匯率的波動(dòng)將影響公司外銷產(chǎn)品的價(jià)格水平及匯兌損益，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。5、應(yīng)收賬款增加有形成壞賬的風(fēng)險(xiǎn)截至2022年12月31日和2023年半年度6月30日止，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為25,153.92萬元和42,129.39萬元，占各期末流動(dòng)資產(chǎn)金額的比例分別為22.71%和32.83%。雖然公司應(yīng)收賬款賬齡大部分在1年以內(nèi)，且公司已經(jīng)采取了嚴(yán)格的應(yīng)收賬款回收管理措施，以降低應(yīng)收賬款不能按期收回的風(fēng)險(xiǎn)，但是隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款金額可能進(jìn)一步增加，如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、部分客戶經(jīng)營(yíng)狀況等發(fā)生不利變化或公司對(duì)應(yīng)收賬款催收不力，公司可能面臨應(yīng)收賬款不能按期收回或無法收回產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和資金的正常周轉(zhuǎn)。(四)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)隨著《中國(guó)制造2025》和“工業(yè)4.0”不斷推進(jìn)，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化控制市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力主要來自工業(yè)自動(dòng)化、智能化、安全控制需求。根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)發(fā)布的《2021年中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)白皮書》數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到約2,611億元，是全球最大的工業(yè)自動(dòng)化控制市場(chǎng)之一。受宏觀環(huán)境影響，工控設(shè)備升級(jí)的節(jié)奏有所加快，疊加缺芯影響下供應(yīng)鏈安全重要性持續(xù)提升，工控產(chǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程加速推進(jìn)，長(zhǎng)期來看國(guó)內(nèi)工控廠商仍然具備較高成長(zhǎng)空間，有望實(shí)現(xiàn)逆周期增長(zhǎng)。盡管目前我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化控制市場(chǎng)正處于國(guó)產(chǎn)替代的快速發(fā)展階段，但從整體市場(chǎng)份額來看，外資企業(yè)如西門子、ABB、安川電機(jī)、松下電器等憑借品牌、技術(shù)和資本優(yōu)勢(shì)，仍占據(jù)大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；同時(shí)，國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)發(fā)展迅速，參與者數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在與同行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)過程中，公司依靠差異化的產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、本土化的服務(wù)、較低的成本等優(yōu)勢(shì)取得了一定的市場(chǎng)地位，但如果公司不能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或行業(yè)供需狀況發(fā)生重大不利變化，公司將面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。(五)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)工業(yè)自動(dòng)化控制主要指使用計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)、電氣手段，使工廠的生產(chǎn)和制造過程更加自動(dòng)化、效率化、精確化，具有可控性及可視性，其技術(shù)應(yīng)用范圍較廣，涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的眾多行業(yè)。發(fā)展工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)業(yè)是我國(guó)實(shí)現(xiàn)由制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)的增長(zhǎng)情況與下游制造業(yè)的景氣程度高度相關(guān)，需求主要來自于下游制造業(yè)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備及自動(dòng)化產(chǎn)線需求的增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)床、光伏、紡織、起重、礦用設(shè)備、軌道交通、高效能源、智能裝備、電液伺服等行業(yè)，這些行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)有一定的關(guān)聯(lián)性。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，下游行業(yè)可能減少對(duì)工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備的投資，并相應(yīng)減少對(duì)本公司產(chǎn)品的需求。因此，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，下游行業(yè)勢(shì)必會(huì)受到一定影響，從而影響公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定不利影響。
四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、研發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)投入大量的資金從事研發(fā)工作，并通過健全的人才引進(jìn)制度，匯集了一批電力電子、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)控制、電機(jī)設(shè)計(jì)、制程工藝和項(xiàng)目管理等多專業(yè)的優(yōu)秀人才。通過多年持續(xù)的技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)，公司逐漸形成了以下研發(fā)與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和深厚技術(shù)積累公司自創(chuàng)立至今，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，長(zhǎng)期推動(dòng)技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)致力于核心技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司在核心技術(shù)方面積累深厚。在技術(shù)水平方面，目前公司在電機(jī)控制算法方面掌握了異步感應(yīng)/永磁同步/同步磁阻電機(jī)的矢量控制技術(shù)，電機(jī)高頻注入控制技術(shù)、電機(jī)參數(shù)辨識(shí)技術(shù)、高速弱磁等關(guān)鍵核心技術(shù)；運(yùn)動(dòng)控制算法方面掌握機(jī)械共振抑制技術(shù)、慣量辨識(shí)技術(shù)、高速高精控制技術(shù)、電子凸輪同步技術(shù)、以及各類主流總線控制技術(shù)；電力電子方面取得了功率半導(dǎo)體可靠控制，開關(guān)電源環(huán)路控制等關(guān)鍵技術(shù)突破，完成了國(guó)內(nèi)技術(shù)平臺(tái)創(chuàng)建，確定了行業(yè)中技術(shù)地位。目前擁有已授權(quán)專利163項(xiàng)，其中發(fā)明專利43項(xiàng)。在產(chǎn)品性能方面，公司產(chǎn)品在主要性能指標(biāo)上已經(jīng)與日系產(chǎn)品相當(dāng)，部分性能和可靠性等方面可達(dá)到歐美高端產(chǎn)品的水平。公司的技術(shù)實(shí)力也得到了相關(guān)部門的認(rèn)可，先后獲得了高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)，2022年榮獲兩化融合管理體系評(píng)定證書（AAA），獲評(píng)2022年度運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域用戶滿意品牌、2022“金梧桐”最佳內(nèi)部治理上市公司、蘇州市軟件和信息服務(wù)業(yè)頭雁企業(yè)、2023年公司獲評(píng)江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（標(biāo)桿工廠類）、蘇州民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新100強(qiáng)。（2）圍繞快速交付與精益化生產(chǎn)的裝備開發(fā)研究在產(chǎn)品交付方面，公司一直致力于打造高質(zhì)量產(chǎn)品的快速交付能力，長(zhǎng)期推動(dòng)精益化生產(chǎn)體系的建設(shè)。通過多年的努力，公司擁有了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的工藝開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以精益化生產(chǎn)為目標(biāo)，針對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和測(cè)試工裝持續(xù)開展研究開發(fā)。在生產(chǎn)制造方面，公司擁有柔性生產(chǎn)線設(shè)備，能夠開發(fā)各類定制化產(chǎn)品。在質(zhì)量監(jiān)控方面，公司擁有多維度的測(cè)試方法、高精度的測(cè)試設(shè)備，有效地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性和快速交付。2、營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在銷售渠道方面，隨著行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、產(chǎn)品線的不斷延伸、競(jìng)爭(zhēng)模式的升級(jí)，企業(yè)營(yíng)銷渠道面臨更大的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)市場(chǎng)及產(chǎn)品快速、多層次的變化，公司在多年的營(yíng)銷實(shí)踐中不斷總結(jié)與創(chuàng)新，逐漸建立了“區(qū)域+行業(yè)”的獨(dú)特營(yíng)銷體系。區(qū)域銷售側(cè)重于區(qū)域客戶的開發(fā)和維護(hù)，主要客戶為區(qū)域經(jīng)銷商，公司經(jīng)過多年國(guó)內(nèi)外銷售渠道的布局，擁有覆蓋面廣泛且高效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。截至2023年6月，公司國(guó)內(nèi)共有簽約248個(gè)經(jīng)銷商，國(guó)外共有簽約41個(gè)經(jīng)銷商，在國(guó)內(nèi)多個(gè)主要城市設(shè)立常駐業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在海外成立了印度子公司。公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提高了公司產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，有利于公司捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而保證公司的成長(zhǎng)性。行業(yè)銷售側(cè)重于各大行業(yè)的客戶開發(fā)和維護(hù)，主要客戶為行業(yè)系統(tǒng)集成商和各大行業(yè)終端客戶。公司的行業(yè)銷售體系可以積極把握制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，深入了解客戶應(yīng)用需求，進(jìn)而有針對(duì)性地配備專業(yè)知識(shí)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)支持人員和營(yíng)銷人員快速響應(yīng)，為客戶提供更智能、更精準(zhǔn)、更前沿的綜合產(chǎn)品解決方案，有利于公司在細(xì)分行業(yè)形成良好的口碑，繼而形成品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。“區(qū)域+行業(yè)”的營(yíng)銷體系相互協(xié)同、互為配合。區(qū)域發(fā)揮覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，捕捉機(jī)會(huì)點(diǎn)，為行業(yè)客戶開發(fā)提供信息與服務(wù)支撐。行業(yè)發(fā)揮專業(yè)性與經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)重點(diǎn)客戶并形成影響力，然后逐步推廣到其他區(qū)域銷售。3、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)公司管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)，大部分成員是公司創(chuàng)業(yè)至今的骨干人員，覆蓋公司研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、質(zhì)量等各個(gè)業(yè)務(wù)部門，對(duì)公司文化高度認(rèn)同，帶領(lǐng)全公司朝著同一個(gè)目標(biāo)努力。同時(shí)，公司管理團(tuán)隊(duì)均具有多年的變頻器等自動(dòng)化行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期以來一直專注于變頻器或自動(dòng)化行業(yè)的研究，對(duì)客戶的需求，設(shè)備的工藝性能和技術(shù)的發(fā)展均有比較深刻的見解和經(jīng)驗(yàn)積累。公司的管理體系亦呈現(xiàn)扁平化特點(diǎn)，能夠快速、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的變化趨勢(shì)及精準(zhǔn)制定運(yùn)營(yíng)策略并高效執(zhí)行。4、獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）相較于本土品牌公司采用深耕細(xì)分行業(yè)的差異化戰(zhàn)略，經(jīng)過多年技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)在光伏、機(jī)床、紡織、高效能源、起重、印刷包裝、液壓傳動(dòng)、煤礦、環(huán)境通風(fēng)、石油石化、船舶海工等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入布局，并且在醫(yī)療設(shè)備、機(jī)器人、氫能、光伏儲(chǔ)能行業(yè)加快技術(shù)研發(fā)。未來伴隨公司品牌知名度進(jìn)一步提升及大客戶以點(diǎn)帶面形成的技術(shù)積累，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)份額將穩(wěn)步提升。（2）相較于外資品牌與外資品牌相比較，公司執(zhí)行了緊貼市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開發(fā)理念。產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)遵循開發(fā)服務(wù)于市場(chǎng)的原則，在產(chǎn)品經(jīng)理的帶領(lǐng)下，直接接洽終端客戶，與其進(jìn)行深層次的探討，充分理解產(chǎn)品需求，明確產(chǎn)品定位，確定以解決客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案，依托公司的技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，通過完善的開發(fā)流程監(jiān)督，確保產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量，同時(shí)還使得產(chǎn)品具有更強(qiáng)的針對(duì)性，易用性，為客戶降低綜合成本，提升客戶產(chǎn)品品質(zhì)與經(jīng)營(yíng)效益。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變化，客戶需求呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化特點(diǎn)，相比于外資品牌，公司積極把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，不斷推出新產(chǎn)品、完善解決方案，形成從前期客戶需求調(diào)研到產(chǎn)品按期、高質(zhì)量交付的全流程定制化產(chǎn)品交付能力。根據(jù)市場(chǎng)需求，公司能快速搭建專用生產(chǎn)線，并組建專用制造人員，以確保產(chǎn)品數(shù)量及質(zhì)量的交付要求。對(duì)于小批量的定制產(chǎn)品，公司均安排專人制造，爭(zhēng)取以最低的成本、最高的個(gè)性化定制水平滿足客戶需求。
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