披露2021年年報(bào)當(dāng)日,東鵬飲料便在上證路演中心南方基地會場召開業(yè)績說明會,從而正式揭開滬市公司2021年年報(bào)業(yè)績說明會序幕。
業(yè)績說明會上,東鵬飲料董事長、總裁林木勤帶領(lǐng)眾高管采用“現(xiàn)場+視頻直播”的方式,與線上和線下投資者一同對話,分享了公司核心競爭力、渠道化戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況等細(xì)節(jié)。
解碼業(yè)績高增長
2月28日,中國能量飲料第一股東鵬飲料交出上市來首份年報(bào)。2021年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入69.78億元,同比增長40.72%;實(shí)現(xiàn)凈利潤11.93億元,同比增長46.90%。
為何能實(shí)現(xiàn)如此高速的增長,公司董事長及高管團(tuán)隊(duì)在業(yè)績說明會上給出了答案。
對于業(yè)績增長的原因,林木勤表示,2021年,是東鵬飲料發(fā)展取得關(guān)鍵性突破的一年。公司成功在上交所上市,迎來業(yè)務(wù)快速發(fā)展以及品牌形象的持續(xù)攀升。公司上市首年實(shí)現(xiàn)了營收凈利雙增長,業(yè)績增長得益于外部多重利好,尤其是公司持續(xù)占據(jù)能量飲料這個(gè)快速增長的黃金賽道。
2021年,東鵬飲料主力產(chǎn)品東鵬特飲的業(yè)績貢獻(xiàn)穩(wěn)步增長,該產(chǎn)品在東鵬飲料的營收占比達(dá)到94.66%。
公司董秘劉麗華表示,公司布局東鵬“能量+”,核心產(chǎn)品持續(xù)放量。東鵬飲料2021年毛利率也取得較好增長——毛利率從2020年的43.73%提升至2021年的44.39%。劉麗華解釋,毛利率提升主要受益于公司毛利率較高的500毫升大金瓶營業(yè)收入占比持續(xù)提升。此外,公司前瞻性鎖定了原材料價(jià)格。
對于產(chǎn)品單一的情況,林木勤表示,目前來看,東鵬特飲還有增長空間,公司同時(shí)也會陸續(xù)推出新品?!靶缕吩诰植吭囦N區(qū)域及渠道一經(jīng)上市倍受歡迎,隨著東鵬能量家族新品迭出,公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化,產(chǎn)品力將不斷提升。”林木勤補(bǔ)充道。
全國化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)
東鵬飲料的產(chǎn)品銷售對廣東地區(qū)的依賴度較高,近年盡管出現(xiàn)下降趨勢,2021年廣東地區(qū)營收占比仍然將近50%,市場對公司業(yè)務(wù)異地拓展情況關(guān)注度較高。業(yè)績說明會上,中證中小投資者服務(wù)中心也代中小投資者提出這一問題。
對此,林木勤坦言:“東鵬飲料在全國發(fā)展不平衡,這也隱藏著很好的發(fā)展機(jī)會?!?/p>
年報(bào)顯示,公司主要的銷售區(qū)域?yàn)閺V東、華東、華中、廣西和西南等市場,合計(jì)收入占比約84.17%。廣東區(qū)域?yàn)槭杖胝急茸罡叩膮^(qū)域,通過繼續(xù)實(shí)行全渠道精耕策略,在薄弱地區(qū)重點(diǎn)投放資源,減少地區(qū)之間的不平衡,同時(shí)通過新品“東鵬0糖”、“東鵬大咖”布局CBD、科技園區(qū),開拓中高端網(wǎng)點(diǎn),突破飲用人群,增加單點(diǎn)產(chǎn)出。廣東區(qū)域在2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.99億元,同比增長29.67%,營收占比為45.94%。
“未來發(fā)展趨勢一定是廣東市場占比逐步下滑。從去年的業(yè)績可以發(fā)現(xiàn),廣東市場依然在增長,證明了廣東市場容量。廣東省省外市場增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣東市場增幅。比如華東區(qū)域表現(xiàn)突出,同比增長79.07%,已經(jīng)具備再造一個(gè)廣東市場的潛力?!绷帜厩诜Q。
在林木勤看來,隨著全國化戰(zhàn)略的推進(jìn),全國營銷本部繼續(xù)完善,搭建經(jīng)銷商、批發(fā)商、郵差的銷售體系。公司將在空白市場采取大流通模式,在成熟市場采取全渠道精耕模式,將開拓終端網(wǎng)點(diǎn)作為考核指標(biāo),以“冰凍化是最好的陳列”的思路,通過加強(qiáng)在渠道端的冰柜投放和產(chǎn)品陳列等舉措,實(shí)現(xiàn)營收占比的提升。
投資者獲得感滿滿
本次業(yè)績說明會上,公司董事長及高管團(tuán)隊(duì)敞開心扉,聚焦公司業(yè)績、渠道布局、未來規(guī)劃等,就市場普遍關(guān)注的問題給出深入細(xì)致的解答,線上線下互動熱烈,給廣大投資者帶來滿滿的獲得感。
業(yè)績說明會的精彩呈現(xiàn),與公司一直以來尊重投資者、重視投資者關(guān)系管理密不可分。劉麗華表示,2021年下半年,公司接待投資者調(diào)研人數(shù)達(dá)1000余人。
本次業(yè)績說明會形式上也亮點(diǎn)頗多。公司以2021年年報(bào)為核心,采用可視化年報(bào),讓投資者快速了解公司2021年業(yè)績高增長情況。今年,公司首次采用“云參觀”等形式,通過短視頻形式,讓投資者通過“云端”實(shí)地參觀各類產(chǎn)品的生產(chǎn)線,感受一線生產(chǎn)的制造過程,對公司生產(chǎn)經(jīng)營有了更加實(shí)感的體驗(yàn)。
劉麗華表示,本次業(yè)績說明會上交所給予了很大支持,對說明會召開過程給予全流程指導(dǎo)。
業(yè)績說明會是上市公司與投資者溝通交流的重要載體、價(jià)值傳遞的重要方式。上交所以業(yè)績說明會為抓手,促進(jìn)上市公司與投資者良性互動,著力夯實(shí)基礎(chǔ),進(jìn)一步提高上市公司質(zhì)量。
今年1月中旬,上交所實(shí)施了上市公司自律指南,針對信息披露、業(yè)績說明會等服務(wù)進(jìn)行了梳理總結(jié)并予以制度化,免費(fèi)為上市公司線上平臺、路演場地、嘉賓邀請、流程指導(dǎo)等服務(wù),充分便利上市公司召開業(yè)績說明會。同時(shí),上交所也舉辦“滬市公司業(yè)績說明會專項(xiàng)培訓(xùn)”,邀請寶鋼股份、上海家化、中微公司、君實(shí)生物4家優(yōu)秀實(shí)踐代表分享經(jīng)驗(yàn),在全市場形成良好示范引領(lǐng)作用。
關(guān)鍵詞: 東鵬飲料