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珀萊雅2022年歸母凈利同比增長41.88% 電商渠道助力大單品戰(zhàn)略實施

來源:證券日報網(wǎng)     發(fā)布時間:2023-04-13 18:57:10

本報記者 馮思婕


(資料圖)

4月12日晚間,珀萊雅發(fā)布了2022年業(yè)績快報。報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)總收入63.85億元,同比增長37.82%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.17億元,同比增長41.88%。

珀萊雅表示,業(yè)績增長的主要原因是公司2022年進一步深化“多品牌、多品類、多渠道”策略,持續(xù)深化“大單品策略”,主品牌珀萊雅銷售實現(xiàn)穩(wěn)步增長,彩棠、悅芙媞、Off&Relax等品牌銷售實現(xiàn)快速增長;各品牌線上渠道實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

電商渠道助力大單品戰(zhàn)略

東興證券表示,珀萊雅自2021年起執(zhí)行大單品策略,目前已經(jīng)形成了紅寶石、雙抗、源力、保齡球等大單品系列,涵蓋保濕、抗衰、修護等多個功效賽道。2023年是公司大單品策略執(zhí)行的第三年,已進入快速放量階段,拉動營收高增。

從銷售情況來看,2023年1月至2月期間,珀萊雅銷售勢頭向好,實現(xiàn)穩(wěn)定增長。經(jīng)初步核算,公司實現(xiàn)營業(yè)總收入7.9億元左右,同比增長25%左右;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.8億元左右,同比增長33%左右。

2023年三八節(jié)活動期間,公司各品牌銷售取得較快增長,主品牌珀萊雅成交金額(GMV)天貓美妝排名第一。

“在子品牌方面,珀萊雅旗下彩棠品牌孵化效果良好,2月淘系GMV同比增長436%,抖音GMV同比增長超過300%。我們認為,珀萊雅品牌目前仍處于大單品S型增長曲線的前半段,增量空間廣闊,經(jīng)典大單品的升級迭代和系列產(chǎn)品矩陣的完善是實現(xiàn)增長的主要途徑。品牌近期推出眾多新品,后續(xù)單品升級和推新動作或?qū)⒊掷m(xù),增長驅(qū)動力十足。彩棠品牌圍繞底妝賽道持續(xù)突圍,并嫁接珀萊雅的成功經(jīng)驗,有望持續(xù)加速放量。”東興證券在研報中提到。

艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅在接受《證券日報》記者采訪時表示:“珀萊雅在電商渠道的布局對其大單品戰(zhàn)略的成功實施起到了至關(guān)重要的作用。電商促銷除了帶來成交金額大增外,也是品牌端進行品牌推廣和新品促銷的重要時機;公司在電商平臺上持續(xù)構(gòu)筑品牌力,顯示出其清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃思路?!?/p>

國產(chǎn)品牌迅速崛起

近年來,國產(chǎn)品牌化妝品和護膚品迅速崛起。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2022年,近五成受訪者表示“國潮美妝”有創(chuàng)意,并愿意支持其發(fā)展,近三成受訪者認為“國潮美妝”發(fā)展路線有意思,但仍處于觀望階段。

張毅認為,國產(chǎn)品牌快速發(fā)展有三點主要原因?!笆紫仁切詢r比,國際大牌普遍售價較高,對年輕群體不夠友好,而國產(chǎn)品牌往往價格親民,更受年輕人的喜愛和追捧;其次是產(chǎn)品力,盡管國產(chǎn)化妝品、護膚品跟國際一線品牌在生產(chǎn)工藝等方面還有一些差距,但在使用功能上已經(jīng)能滿足消費者需求,與國際大牌相比并無明顯區(qū)別。”

“第三是營銷力,過去的化妝品、護膚品銷售主要是以線下渠道為主,線下渠道的鋪貨量要求很高,同時門店成本也非常高,導致售價居高不下。但近年來,國產(chǎn)品牌在短視頻、社交媒體、電商平臺等渠道廣泛布局營銷,更貼近年輕人生活,這顯然是領(lǐng)先于一些國際品牌的?!睆堃愀嬖V記者。

同時,張毅也認為,與國際品牌相較,國產(chǎn)品牌在技術(shù)研發(fā)以及成果轉(zhuǎn)換層面仍處于弱勢,這制約著國產(chǎn)品牌持續(xù)發(fā)展?!按送?,隨著國際化妝品集團推出平價品牌打入中低端市場,并在營銷策略上走‘親民’路線,國產(chǎn)品牌價格優(yōu)勢減弱,化妝品市場競爭進一步加劇?!?/p>

浙江大學管理學院特聘教授錢向勁在接受《證券日報》記者采訪時提到,長久以來被貼上性價比的標簽對國產(chǎn)品牌來說反而會成為阻力,壓縮企業(yè)利潤空間,影響研發(fā)投入能力?!靶詢r比是品牌切入市場的敲門磚,長遠來看,國產(chǎn)品牌還是要逐步向中高端發(fā)展,培養(yǎng)年輕用戶的消費習慣和品牌偏好,同時加強對研發(fā)的重視,在產(chǎn)品質(zhì)量和功效上逐步縮小差距、甚至超越國際品牌。”

公開資料顯示,近年來珀萊雅逐步建成發(fā)酵、植物提取、有機合成等實驗室,進一步增強核心功效原料的自主開發(fā)能力,同時積極發(fā)展皮膚基礎(chǔ)研究,進行體外評價方法學的開發(fā),驗證以及運用;此外,珀萊雅杭州龍塢研發(fā)中心目前正在建設(shè)中,未來該中心將聚焦核心原料開發(fā),皮膚科學研究和化妝品配方開發(fā),產(chǎn)品功效評價。

(編輯 喬川川)

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