環(huán)球印務(wù)2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

環(huán)球印務(wù)（002799）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）醫(yī)藥包裝業(yè)務(wù)

公司作為專業(yè)的醫(yī)藥包裝方案解決供應(yīng)商，主要從事醫(yī)藥包裝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，并為客戶提供平面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流配送等一體化的包裝解決方案。公司始終致力于醫(yī)藥包裝領(lǐng)域深耕細(xì)作，通過(guò)不斷完善醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)鏈，在藥品初級(jí)包裝、次級(jí)包裝、說(shuō)明書(shū)等領(lǐng)域大力拓展，形成整體醫(yī)藥包裝營(yíng)銷模式，使制藥企業(yè)享受一站式服務(wù)，幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，同時(shí)有利于公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

公司秉承“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造福利，為股東創(chuàng)造回報(bào)”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持以提供綠色、友善包裝產(chǎn)品及服務(wù)為己任，突破以往印刷企業(yè)的傳統(tǒng)純加工以及技術(shù)運(yùn)用模式，緊跟國(guó)內(nèi)外政策趨勢(shì)，在藥品初級(jí)、次級(jí)包裝、說(shuō)明書(shū)技術(shù)領(lǐng)域不斷探索，不斷推出適應(yīng)最先進(jìn)的自動(dòng)高速生產(chǎn)線的各種藥品包裝產(chǎn)品，以及應(yīng)用于防偽、防混淆、可追溯等功能的多項(xiàng)技術(shù)，尤其在藥品包裝的溯源保證上具備強(qiáng)大的技術(shù)支持，使得藥品包裝所承載的用藥關(guān)懷及患者教育功能得以保證。

（二）消費(fèi)品包裝業(yè)務(wù)

公司著力開(kāi)發(fā)快消品、大健康、精細(xì)化工、醫(yī)美化妝品、電子產(chǎn)品等高端精品包裝及相關(guān)包裝材料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及服務(wù)。主要產(chǎn)品為精品包裝紙盒、紙箱和鋁管，市場(chǎng)定位為中高端消費(fèi)品初級(jí)包裝和次級(jí)包裝，合作的客戶均為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。

（三）互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)

公司的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)主要由子公司領(lǐng)凱科技負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，作為數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商，為客戶提供技術(shù)支持、素材與創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作、數(shù)字營(yíng)銷運(yùn)維、投放測(cè)試和效果分析等服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的數(shù)字營(yíng)銷，公司所從事的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體可檢索、可計(jì)量的優(yōu)勢(shì)，更加精準(zhǔn)地定位受眾，使得信息傳播更為精確化，促進(jìn)需求端的客戶與消費(fèi)者之間進(jìn)行更加緊密地交流，力求實(shí)現(xiàn)客戶的數(shù)字營(yíng)銷投放效果最優(yōu)化。

（四）供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)

公司的供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)主要由子公司北京金印聯(lián)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。專注為印刷包裝企業(yè)提供專業(yè)供應(yīng)鏈解決方案，主營(yíng)產(chǎn)品為印刷包裝企業(yè)需要的各類環(huán)保材料及器材，主要經(jīng)營(yíng)模式為：“采購(gòu)管家+供應(yīng)鏈服務(wù)”為主體的一站式方案解決中心，為超過(guò)上千家印刷包裝企業(yè)提供穩(wěn)定的印刷包裝供應(yīng)鏈服務(wù)，其中以金印聯(lián)為主導(dǎo)根據(jù)“C2M”反向產(chǎn)品定制為導(dǎo)向的“BOOKSAFE”安全圖書(shū)印制體系和“PACKSAFE”食品安全印刷包裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈保障服務(wù)體系已經(jīng)穩(wěn)步推向市場(chǎng)并被肯定。

（五）區(qū)塊鏈溯源技術(shù)研發(fā)

公司響應(yīng)國(guó)家自主創(chuàng)新精神的倡導(dǎo)，針對(duì)藥品、生物制品以及消費(fèi)品溯源領(lǐng)域需求，積極探索，進(jìn)行研究，建成了溯源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品全生命周期的溯源管理，并可對(duì)使用者實(shí)施患者教育等衍生功能，具有廣闊的應(yīng)用前景。公司研發(fā)的溯源系統(tǒng)主要以區(qū)塊鏈技術(shù)為底層驅(qū)動(dòng)，集成利用了現(xiàn)代5G通訊技術(shù)、芯片技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以產(chǎn)品智能包裝為載體，實(shí)現(xiàn)了包裝技術(shù)與科技技術(shù)的完美融合，使包裝和科技的相互賦能，賦予包裝更多的功能，為品牌創(chuàng)造新的價(jià)值，增加客戶粘性。

公司目前還在更深入開(kāi)發(fā)新一代成本更低的硬件系統(tǒng)，和更加便捷的移動(dòng)終端管理平臺(tái)，提高集成水平，并同時(shí)高度關(guān)注相關(guān)國(guó)家法規(guī)政策，以期產(chǎn)品早日轉(zhuǎn)化商用。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

近年來(lái)，公司堅(jiān)持新發(fā)展理念、適應(yīng)新發(fā)展階段、融入新發(fā)展格局，秉承高質(zhì)量發(fā)展的工作方針，大力提升公司技術(shù)創(chuàng)新能力，深入推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，突出“智能化、科技化、資本化、集團(tuán)化”的發(fā)展思路，運(yùn)用“資本模式、平臺(tái)模式”雙輪驅(qū)動(dòng)，踐行綠色智能制造、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷、供應(yīng)鏈三者相互協(xié)同，科技創(chuàng)新區(qū)塊鏈技術(shù)等產(chǎn)業(yè)布局，提高價(jià)值創(chuàng)造能力，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）醫(yī)藥包裝業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)及客戶資源優(yōu)勢(shì)

公司服務(wù)的制藥行業(yè)從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，藥品、生物制品及健康產(chǎn)品仍具備持續(xù)快速增長(zhǎng)能力，公司與國(guó)內(nèi)外制藥領(lǐng)先企業(yè)具備長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司不斷完善醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)鏈，在藥品初級(jí)、次級(jí)包裝等領(lǐng)域均大力拓展，形成整體包裝營(yíng)銷模式，經(jīng)過(guò)多年的品牌經(jīng)營(yíng)與維護(hù)，樹(shù)立了行業(yè)認(rèn)知度高、專業(yè)突出的品牌形象。在醫(yī)藥折疊紙盒次級(jí)包裝領(lǐng)域，公司與國(guó)內(nèi)外知名的制藥企業(yè)均保持良好的合作關(guān)系，如拜耳醫(yī)藥，強(qiáng)生，諾華制藥，賽諾菲，武田藥品等多家入選世界500強(qiáng)的在華藥企，也包括與國(guó)內(nèi)知名藥企，如中生集團(tuán)、齊魯制藥、恒瑞醫(yī)療等，均與公司有著長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作，公司的業(yè)務(wù)除覆蓋至全國(guó)大部分地區(qū)外，還延伸至香港、日本及東南亞等地區(qū)。在中高端鋁管等藥品初級(jí)包裝領(lǐng)域，合作的客戶均為外資及國(guó)內(nèi)大中型知名藥企，包括西安楊森、中美史克、拜耳醫(yī)藥、華潤(rùn)三九（000999）、興齊眼藥（300573）、歐萊雅等，未來(lái)，公司在藥品包裝領(lǐng)域仍將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

2、規(guī)?；?、區(qū)位化、一體化、智能化的制造優(yōu)勢(shì)

公司憑借著在藥品包裝行業(yè)多年的積累，在智能制造、專業(yè)營(yíng)銷、人才及標(biāo)準(zhǔn)輸出、管理模式等方面保持優(yōu)勢(shì)，智能制造能力的提升使規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)不斷彰顯。

公司通過(guò)區(qū)域化布局，在地域上可實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)東北、華北、中原、西北和西南地區(qū)的無(wú)縫覆蓋，縮短服務(wù)半徑，提高響應(yīng)速度。

公司的產(chǎn)品線涵蓋藥用包裝盒、藥用鋁管、藥品說(shuō)明書(shū)以及外包裝箱等，一站式服務(wù)使客戶供應(yīng)鏈管理更為高效、便捷。此外，公司利用現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，整合資源后，憑借互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，利用精準(zhǔn)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技能，可深度發(fā)掘客戶需求，達(dá)成客戶訴求，增強(qiáng)客戶粘性，持續(xù)穩(wěn)定促進(jìn)公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

公司積極實(shí)施“智能制造”戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有設(shè)備和信息化系統(tǒng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，適時(shí)打造公司智能化制造的數(shù)據(jù)中心和平臺(tái)，為全面實(shí)施數(shù)字化、智能化制造升級(jí)厚植動(dòng)能。

3、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

公司作為醫(yī)藥包裝折疊紙盒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，以及防偽行業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有技術(shù)研發(fā)和品牌效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司新獲得專利7項(xiàng)、軟件著作權(quán)2項(xiàng)，累計(jì)獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)212項(xiàng)，其中專利135項(xiàng)，軟件著作權(quán)77項(xiàng)，繼續(xù)保持了行業(yè)中的領(lǐng)先地位。公司積極與當(dāng)?shù)乜蒲袉挝?、院校合作，以提高科研成果的轉(zhuǎn)化率。

公司在印刷標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施的基礎(chǔ)上，自行設(shè)計(jì)色彩檢測(cè)管控軟件，并建立了高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的色差管控措施，通過(guò)數(shù)字化檢測(cè)、自動(dòng)化控制系統(tǒng)管控生產(chǎn)過(guò)程的產(chǎn)品色彩質(zhì)量，從而使公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定持續(xù)。同時(shí)公司取得了“GMI認(rèn)證”，標(biāo)志著公司具備承接國(guó)際制藥大型連鎖買(mǎi)家等客戶業(yè)務(wù)的能力，能夠滿足高端客戶對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格的色彩管理要求，公司已榮獲“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”稱號(hào)，國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)定。

4、管理優(yōu)勢(shì)

隨著公司的發(fā)展，凝聚了一批具有較高忠誠(chéng)度、專業(yè)性和開(kāi)拓性的高層經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)人員和市場(chǎng)銷售人員，人才優(yōu)勢(shì)明顯。公司實(shí)行以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬與績(jī)效管理制度，使員工利益和公司利益統(tǒng)一，有利于挖掘公司內(nèi)部成長(zhǎng)的源動(dòng)力，提高公司自身的凝聚力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓人才優(yōu)勢(shì)更大程度的發(fā)揮作用。

5、安全環(huán)保優(yōu)勢(shì)

在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下，安全、環(huán)保合法合規(guī)已經(jīng)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備條件。公司已樹(shù)立起全方位的生態(tài)、環(huán)境和職業(yè)健康安全理念，加大環(huán)保綜合治理的投入，升級(jí)改造了廢氣處理設(shè)備，環(huán)境保護(hù)的不斷投入和管理水平的提升，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司已獲得省級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證證書(shū)并完善了ISO9001質(zhì)量管理、ISO14001環(huán)境保護(hù)、ISO45001職業(yè)健康安全相關(guān)管理體系文件，并通過(guò)英國(guó)皇家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（BSI）換版認(rèn)證；同時(shí)保持“FSC-COC”森林管理體系認(rèn)證，不斷提升全方位的生態(tài)、環(huán)境和職業(yè)健康安全理念，加大環(huán)保綜合治理的投入，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面取得了相關(guān)方的高度認(rèn)可。

（二）互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司始終秉持“技術(shù)+創(chuàng)意”的服務(wù)理念，以創(chuàng)新和資源驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)相結(jié)合，持續(xù)深化創(chuàng)意技術(shù)產(chǎn)出、用戶畫(huà)像等能力。近年來(lái)持續(xù)搭建技術(shù)對(duì)接建設(shè)應(yīng)用，以數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)流量運(yùn)營(yíng)，助力提升營(yíng)銷效率，為客戶提供精準(zhǔn)營(yíng)銷定向推送服務(wù)，積極探索新的產(chǎn)品服務(wù)模式，將產(chǎn)品“單渠道服務(wù)”，升級(jí)為“全渠道引進(jìn)多能力、多場(chǎng)景全方位服務(wù)”的模式，為客戶快速、高效提供更多服務(wù)和解決方案，夯實(shí)和做大公司數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。公司自主研發(fā)DSP平臺(tái)，通過(guò)DMP數(shù)據(jù)包分析與算法優(yōu)化技術(shù)能力，從數(shù)據(jù)采集與沉淀、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化、數(shù)據(jù)處理與應(yīng)用三個(gè)維度賦能標(biāo)簽體系和投放效率，展現(xiàn)更全面的需求信息，同時(shí)鎖定價(jià)值數(shù)據(jù)用于分析判斷。堅(jiān)持持續(xù)開(kāi)發(fā)優(yōu)化廣告營(yíng)銷方面的系統(tǒng)和技術(shù)，提高投放效率，并推動(dòng)大數(shù)據(jù)融合升級(jí)戰(zhàn)略。公司對(duì)人工智能AI技術(shù)方面的應(yīng)用已經(jīng)展現(xiàn)出初步成效，在研發(fā)編程和視頻腳本等工作中積極應(yīng)用先進(jìn)AI技術(shù)，效率得到了很大提升。公司不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，借助AI技術(shù)產(chǎn)出更具創(chuàng)意性的產(chǎn)品，堅(jiān)持以客戶為中心的核心價(jià)值，通過(guò)幫助互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶打造商業(yè)化變現(xiàn)模型，持續(xù)擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)版圖，并打造針對(duì)符合行業(yè)特性的數(shù)據(jù)解決方案，公司代理業(yè)務(wù)更多維度優(yōu)化商業(yè)訴求的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)險(xiǎn)控制的評(píng)估體系，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，覆蓋更高比例優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾客戶，為增長(zhǎng)服務(wù)進(jìn)一步增能。

2、優(yōu)質(zhì)客戶資源優(yōu)勢(shì)

公司順應(yīng)市場(chǎng)及傳播發(fā)展趨勢(shì)，利用精準(zhǔn)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技能，拓展增量，創(chuàng)新多觸點(diǎn)服務(wù)模式。在穩(wěn)固既有核心客戶合作的基礎(chǔ)上，不斷深度挖掘需求潛能，建立不同行業(yè)的客戶資源矩陣；同時(shí)，在新客拓展方面公司引入行業(yè)資深銷售，為各大渠道KPI完成提供了保證，做好客戶輸送以及量級(jí)維穩(wěn)保障。經(jīng)過(guò)多年的不斷積累，持續(xù)為全國(guó)范圍內(nèi)近1000家客戶提供服務(wù)，例如淘寶、美團(tuán)、支付寶、快手、優(yōu)酷、搜狐、酷狗、百度、阿里游戲等，形成了良性、健康、穩(wěn)定的客戶結(jié)構(gòu)，龐大的客戶基礎(chǔ)，客戶涵蓋電商、游戲、金融及網(wǎng)絡(luò)等各行業(yè)領(lǐng)域。公司將繼續(xù)以不斷升級(jí)的營(yíng)銷服務(wù)能力，以及精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察分析能力，實(shí)現(xiàn)客戶的核心營(yíng)銷訴求，增強(qiáng)客戶粘性，持續(xù)穩(wěn)定促進(jìn)公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

3、媒體資源整合優(yōu)勢(shì)

優(yōu)質(zhì)的媒介資源是數(shù)字營(yíng)銷公司實(shí)現(xiàn)良好投放效果的重要保障，是開(kāi)拓新客戶、維護(hù)老客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司儲(chǔ)備了豐富的互聯(lián)網(wǎng)合作媒體資源，擁有龐大的媒體資源庫(kù)，涵蓋PC端的網(wǎng)頁(yè)、軟件及移動(dòng)端的APP市場(chǎng)、WAP站、移動(dòng)應(yīng)用程序、社交媒體、過(guò)億級(jí)用戶的新媒體內(nèi)容矩陣等，全面覆蓋搜索類、導(dǎo)航類、門(mén)戶類、視頻類和游戲類等優(yōu)勢(shì)數(shù)字營(yíng)銷資源。公司是頭條系、騰訊系、快手、百度等主流信息流平臺(tái)核心代理，建立了深度而穩(wěn)定的合作關(guān)系，為客戶提供更全面、更有效的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)，對(duì)公司業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)起到了極大的促進(jìn)作用。

4、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

公司擁有規(guī)?；幕ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化師隊(duì)伍架構(gòu)完整且分工明細(xì)，優(yōu)化師均通過(guò)百度、阿里、巨量引擎、騰訊、快手等媒體專業(yè)認(rèn)證，具有信息流等渠道深耕的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)制作素材見(jiàn)解敏感度較高，能夠準(zhǔn)確把握時(shí)事熱點(diǎn)，及時(shí)更新素材創(chuàng)意，為客戶提供更好地符合目標(biāo)受眾的數(shù)字營(yíng)銷策略。同時(shí)，公司通過(guò)內(nèi)部孵化和外部引入專業(yè)人才，不斷完善健全專業(yè)的素材創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)，以技術(shù)大數(shù)據(jù)為基石創(chuàng)作更多創(chuàng)新型素材，著力提升短視頻素材的更新頻率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率和后端轉(zhuǎn)化效果，更高效地達(dá)成客戶的營(yíng)銷目標(biāo)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)個(gè)性化創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，為不同組別人群提供不同的數(shù)字營(yíng)銷模板和策略，個(gè)性化定向展示，觸動(dòng)不同用戶的特定需求和喜好，幫助客戶打破增長(zhǎng)瓶頸，提高營(yíng)銷效率，提升轉(zhuǎn)化率。

5、品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)

公司始終致力于智能數(shù)字營(yíng)銷體系服務(wù)客戶，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中具有多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源，依托算法、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以豐富的創(chuàng)意形式，將產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合、內(nèi)容和創(chuàng)意相融合，協(xié)助客戶品牌和產(chǎn)品擴(kuò)大社會(huì)影響力，協(xié)助客戶完成營(yíng)收規(guī)模。服務(wù)內(nèi)容涵蓋數(shù)字營(yíng)銷傳播整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)范圍涉及全行業(yè)，服務(wù)地域基本覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)，進(jìn)一步提升公司品牌影響力，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)推動(dòng)公司業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。公司在2020年榮獲江蘇省互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)“百千萬(wàn)”工程重點(diǎn)企業(yè)、江蘇省重點(diǎn)文化科技企業(yè)、bilibili創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)、騰訊廣告銀牌服務(wù)商獎(jiǎng)、金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，2021年榮獲巨量引擎共擎獎(jiǎng)、快手新銳合作伙伴（KA效果）獎(jiǎng)、愛(ài)奇藝素材創(chuàng)意獎(jiǎng)、金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)，2022年領(lǐng)凱科技榮獲微博年度整合營(yíng)銷代理商，并入選淮安會(huì)文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，2023年獲批“江蘇省第五批產(chǎn)教融合型試點(diǎn)培育企業(yè)”、榮獲“江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)軍企業(yè)”。公司憑借多年累積的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全面的服務(wù)能力，在行業(yè)內(nèi)逐漸形成了良好的口碑和極高的品牌知名度，得到客戶的普遍認(rèn)可。

6、公司管理優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)伴隨業(yè)務(wù)發(fā)展提升，業(yè)務(wù)體量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，公司管理體系機(jī)制也不斷完善成熟，建立了有效的組織結(jié)構(gòu)和流程，使工作流程順暢、信息傳遞迅速，并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作與合作。公司管理層高效穩(wěn)定，擁有高效的決策過(guò)程和快速執(zhí)行能力，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及核心技術(shù)有著深刻理解，能及時(shí)把握公司的戰(zhàn)略方向，找準(zhǔn)公司發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)，并保障公司健康、穩(wěn)定、快速地發(fā)展。公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效、專業(yè)，業(yè)務(wù)服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)，建立既符合市場(chǎng)發(fā)展、客戶需求又能快速反應(yīng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，可及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展把握客戶需求并實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化落實(shí)。

7、人才優(yōu)勢(shì)

公司不斷完善專業(yè)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、提升、激勵(lì)管理體制機(jī)制，吸引來(lái)自大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用、營(yíng)銷技術(shù)、智能營(yíng)銷、組織管理等各方面的專業(yè)人才，近年來(lái)?yè)碛辛艘恢Ц咚刭|(zhì)的、專業(yè)化的、穩(wěn)定的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求和挑戰(zhàn)，這使得公司在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，并能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)采取量化考核的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制及激勵(lì)措施，讓員工不斷提出新的想法和解決方案，推動(dòng)公司在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位并開(kāi)拓新機(jī)會(huì)，在陪伴公司成長(zhǎng)的同時(shí)切實(shí)獲取公司發(fā)展成果，持續(xù)助推公司快速健康發(fā)展。未來(lái)公司會(huì)持續(xù)探索多元化的激勵(lì)方式，使激勵(lì)常態(tài)化，為吸納和留住人才提供強(qiáng)有力的保障，鼓勵(lì)員工與公司共同成長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大變化。

（三）供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、行業(yè)供應(yīng)資源整合優(yōu)勢(shì)

根據(jù)公司的目標(biāo)市場(chǎng)客戶定位以及構(gòu)建完整供應(yīng)鏈的目標(biāo)，公司與行業(yè)知名油墨光油化學(xué)品材料供應(yīng)商DIC、杭華、ACTEGA集團(tuán)、FLINT集團(tuán)、盛威科等保持密切良好合作，并長(zhǎng)期和生產(chǎn)制造商展開(kāi)技術(shù)協(xié)同，持續(xù)不斷的進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)定制及性能改善提升，以引導(dǎo)和服務(wù)終端用戶持續(xù)改善產(chǎn)品品質(zhì)，提升生產(chǎn)效率，降低采購(gòu)成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系。

2、穩(wěn)定合作客戶優(yōu)勢(shì)

公司秉持先進(jìn)的服務(wù)理念和服務(wù)策略，從客戶規(guī)模、細(xì)分領(lǐng)域、行業(yè)影響力、社會(huì)責(zé)任感、契約精神等多維度分析優(yōu)選，持續(xù)將優(yōu)勢(shì)資源向重點(diǎn)目標(biāo)客戶傾斜，提升解決方案競(jìng)爭(zhēng)力、客戶滿意度和服務(wù)合作粘性。持續(xù)深挖存量市場(chǎng)的巨大增量潛力，保持公司與眾多優(yōu)質(zhì)客戶合作的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司致力為印刷包裝企業(yè)及品牌商提供專業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)獲得“專精特新”中小企業(yè)和國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)定，并獲得中國(guó)印刷與設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)一項(xiàng)。公司通過(guò)了北京市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定，成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、數(shù)碼打樣制作、材料選型匹配與應(yīng)用測(cè)試、專色油墨調(diào)配與專色數(shù)字檔案建立、色彩管理及標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)化管控、成品檢測(cè)追溯等全方位解決方案為一體的研發(fā)創(chuàng)新中心。

4、人才優(yōu)勢(shì)

公司擁有多名服務(wù)行業(yè)10年以上的專業(yè)技術(shù)、銷售骨干，在長(zhǎng)期服務(wù)過(guò)程中積累了豐富的專業(yè)技能，并長(zhǎng)期深耕一線，有效協(xié)助客戶“選對(duì)、用好、用順”，發(fā)揮專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造印藝價(jià)值。

公司引進(jìn)多名擁有博士、碩士學(xué)歷的技術(shù)研發(fā)及銷售高素質(zhì)人才，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供持續(xù)人才保障。報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大變化。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、受國(guó)家政策調(diào)整帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

公司主要為制藥行業(yè)提供一站式包裝解決方案，并逐步向消費(fèi)品包裝輻射，其經(jīng)營(yíng)狀況受制藥行業(yè)、消費(fèi)品及其他行業(yè)政策環(huán)境、發(fā)展?fàn)顩r變化影響較大。近年來(lái)，隨著新醫(yī)改的實(shí)施，行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)，環(huán)保政策進(jìn)一步趨嚴(yán)，雖然公司存在一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，但仍有可能因國(guó)家政策層面發(fā)生變化存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策限制某些敏感利潤(rùn)較高行業(yè)投放，如教培，金融，游戲，彩票等。

應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注國(guó)家政策方向，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)新準(zhǔn)則的把握理解，合理確定公司發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，拓寬客戶行業(yè)類別，重點(diǎn)服務(wù)國(guó)家扶持行業(yè)客戶，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，努力提高經(jīng)營(yíng)效率，增強(qiáng)抵御政策風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2、行業(yè)整合加劇的風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)包裝行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，不能形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化的行業(yè)資源整合，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本較大，利潤(rùn)空間較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較為激烈。公司上市后行業(yè)領(lǐng)域已發(fā)生變化，從印刷包裝細(xì)分領(lǐng)域向全行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，如果公司在行業(yè)擴(kuò)張和豐富產(chǎn)品方面的步伐放緩，將會(huì)對(duì)公司的未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)生影響。

隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式日趨多樣化，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷認(rèn)知和要求也在不斷提高。數(shù)字營(yíng)銷傳播服務(wù)行業(yè)是智力服務(wù)行業(yè)，該行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，如果不能及時(shí)、準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求變化，公司將無(wú)法繼續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)面對(duì)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不排除公司互聯(lián)網(wǎng)板塊子公司面臨行業(yè)洗牌，導(dǎo)致其業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司將貼合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從客戶需求點(diǎn)出發(fā)，持續(xù)提升數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)和服務(wù)能力，進(jìn)一步拓展優(yōu)質(zhì)客戶和服務(wù)維度，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，盡快適應(yīng)快速發(fā)展的行業(yè)趨勢(shì)。

3、公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃已向其他包裝領(lǐng)域、“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”等方向發(fā)展，經(jīng)營(yíng)規(guī)模的快速變化、擴(kuò)大，給公司的經(jīng)營(yíng)管理提出了新的挑戰(zhàn)，目前公司的客戶與供應(yīng)商較為集中，如果公司主要供應(yīng)商與客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或者與公司的合作關(guān)系發(fā)生不利變化，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。同時(shí)不能夠很好適應(yīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大后新的經(jīng)營(yíng)管理要求，特別是在新市場(chǎng)開(kāi)拓、新技術(shù)開(kāi)發(fā)等諸多方面滯后，將給公司的未來(lái)經(jīng)營(yíng)和盈利帶來(lái)挑戰(zhàn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司通過(guò)合理的運(yùn)營(yíng)模式與客戶及供應(yīng)商保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，加強(qiáng)嚴(yán)格的內(nèi)部控制和授權(quán)體系管理，優(yōu)化內(nèi)部流程，提高管理效率，并進(jìn)一步加強(qiáng)人才引進(jìn)和培養(yǎng)，以降低管理風(fēng)險(xiǎn)。

4、技術(shù)革新周期加速風(fēng)險(xiǎn)

隨著世界科技的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人工智能等技術(shù)的不斷創(chuàng)新，制造行業(yè)不斷在向自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化發(fā)展，生產(chǎn)效率較低，人工成本過(guò)高的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)不符合現(xiàn)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。尤其包裝行業(yè)屬于傳統(tǒng)工業(yè)，如何更好的使用人工智能等科技工具，從傳統(tǒng)工業(yè)向智能化、智慧化的新工業(yè)轉(zhuǎn)變是當(dāng)前包裝行業(yè)的重大課題。

應(yīng)對(duì)措施：公司緊跟行業(yè)新技術(shù)的發(fā)展步伐，不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，保持產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新。

5、所得稅稅收優(yōu)惠不能持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)

公司與子公司天津環(huán)球、領(lǐng)凱科技、金印聯(lián)目前所享受的所得稅優(yōu)惠政策符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，但如果前述稅收優(yōu)惠政策發(fā)生變化，將會(huì)對(duì)公司的凈利潤(rùn)產(chǎn)生一定影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將積極關(guān)注國(guó)家稅收優(yōu)惠的相關(guān)政策。

6、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司主要原材料為工業(yè)包裝用紙，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷主要經(jīng)營(yíng)材料是由上游供應(yīng)流量。近年來(lái)，隨著邊緣政治、匯率及國(guó)內(nèi)外紙漿價(jià)格波動(dòng)、國(guó)家環(huán)保政策趨嚴(yán)等方面的影響，國(guó)際及國(guó)內(nèi)工業(yè)包裝用紙市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)。子公司領(lǐng)凱科技主營(yíng)業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷，營(yíng)銷的核心在于流量，而短視頻行業(yè)已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的流量聚集地，行業(yè)的蓬勃發(fā)展為短視頻營(yíng)銷提供了堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)，流量?jī)r(jià)格的控制也交由大客戶群平臺(tái)控制。若發(fā)生公司主要原材料及流量成本大幅上升而公司又未能及時(shí)通過(guò)提高銷售價(jià)格或者其他原因顯著影響了公司的銷售收入，則公司可能存在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降或者虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司通過(guò)整合紙張生產(chǎn)上游供應(yīng)鏈、提高客戶合作深度等方式控制原材料及流量?jī)r(jià)格上漲的影響。

7、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款凈額為5.64億元，應(yīng)收賬款凈額較大。雖然公司目前應(yīng)收賬款質(zhì)量和回收情況良好，但由于應(yīng)收賬款余額較大，如果出現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大不利變化，可能存在發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響公司未來(lái)年度的利潤(rùn)水平。

應(yīng)對(duì)措施：一方面，公司將密切關(guān)注外部環(huán)境變化趨勢(shì)，適時(shí)制定嚴(yán)格的銷售回款考核制度，加強(qiáng)對(duì)客戶的信用考察和管理，最大限度地降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，針對(duì)應(yīng)收賬款制定了穩(wěn)健的會(huì)計(jì)政策，加強(qiáng)對(duì)賬期較長(zhǎng)的應(yīng)收賬款的催收和清理工作，逐步降低應(yīng)收賬款余額占營(yíng)業(yè)收入的比例，改善公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，努力降低應(yīng)收賬款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

8、商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)

公司收購(gòu)霍爾果斯領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司70%股權(quán)、北京金印聯(lián)國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司70%股權(quán)，構(gòu)成非同一控制下企業(yè)合并，在合并資產(chǎn)負(fù)債表層面形成1.80億元的商譽(yù)。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定，該交易形成的商譽(yù)不作攤銷處理，但需在未來(lái)每年年度終了時(shí)做減值測(cè)試。未來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)行情的變化，客戶需求變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及國(guó)家法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策的變化等均可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊?，進(jìn)而公司存在商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將加強(qiáng)投后管理工作，密切關(guān)注被并購(gòu)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)將通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)把控、資源整合、矩陣化等措施為被并購(gòu)企業(yè)賦能，充分發(fā)揮公司各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)被并購(gòu)公司自主經(jīng)營(yíng)管理能力的提升。

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