名家匯（300506）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務
（一）報告期內(nèi)公司所處行業(yè)發(fā)展情況
(相關資料圖)
近幾年，受到宏觀環(huán)境和經(jīng)濟下行的影響，景觀照明熱度放緩，夜游經(jīng)濟、夜間照明、景觀照明等業(yè)態(tài)相關產(chǎn)業(yè)在不同程度上經(jīng)營層面有所受挫。2023年，隨著經(jīng)濟復蘇、夜間經(jīng)濟向高質(zhì)量發(fā)展、光環(huán)境營造與文旅產(chǎn)業(yè)深度融合等對景觀照明需求拉動，特色小鎮(zhèn)、夜間經(jīng)濟、智慧社會等新型城市建設需求的帶動下，景觀照明行業(yè)將有所改善，在夜游經(jīng)濟和國際大型活動的刺激下，景觀照明行業(yè)將獲得更多發(fā)展機會。黨的十九大報告在論述加快建設創(chuàng)新型國家時，提出了“智慧社會”這一新的概念。“智慧社會”概念是對“智慧城市”概念的發(fā)展，為社會信息化指明了方向。景觀照明作為城市景觀的重要組成部分，也出現(xiàn)智能化趨勢。景觀照明技術(shù)中對于智能控制、通信要求日益提升，提升附加值表演型景觀照明驅(qū)動個性化、定制化產(chǎn)品市場份額提升，利潤率有望隨之提升。相關政策的出臺也給公司創(chuàng)造了新的市場空間和新的業(yè)務領域。自“智慧城市”概念提出以來，以智能化為特征的新一代信息技術(shù)在交通、能源、城市綠色發(fā)展等方面的智能實踐和應用效果已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。智慧路燈是現(xiàn)代效能型社會建設的重要組成部分，智慧路燈的推廣是城市智慧化建設的必然趨勢。同時，在內(nèi)循環(huán)驅(qū)動的大背景下，夜間經(jīng)濟獲得了快速生長的機會。未來在新型城鎮(zhèn)化、智慧城市、智能照明、5G科技等多重因素的驅(qū)動下，景觀照明市場需求將持續(xù)快速增長。根據(jù)CSAResearch預計，2023年文旅景觀照明的市場規(guī)模將超1200億元，2027年有望超過1500億元。國家提倡和鼓勵的美麗中國、智慧城市、綠色照明、夜游經(jīng)濟等理念不斷深入人心，采用節(jié)能、環(huán)保、高效的LED燈具，同時運用激光、全息、投影、智能控制、大數(shù)據(jù)等新一代技術(shù)，因地制宜地結(jié)合城市的文化底蘊和特色、塑造城市獨特的夜景文化，同時處理好功能照明和景觀照明、日景和夜景、整體和局部、光和影、明和暗、白光和彩光、傳統(tǒng)和創(chuàng)新、照明建設和節(jié)能環(huán)保、投資與管理、高科技和常規(guī)技術(shù)的應用、規(guī)劃設計和工程實施等方面的關系，使得景觀照明工程行業(yè)進入跨越式發(fā)展階段。2023年2月以來，為推動夜間經(jīng)濟發(fā)展，地方政府大力出臺相關政策，安徽、上海、山東、湖南、浙江等地相繼出臺或提及繁榮夜經(jīng)濟的相關舉措，其中不少都涉及到夜間經(jīng)濟規(guī)劃。隨著旅游產(chǎn)業(yè)的升級，文旅夜游作為城市旅游的重要產(chǎn)品快速發(fā)展，我國夜間經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模不斷擴大，經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算，2023年春節(jié)假期全國國內(nèi)旅游出游3.08億人次，同比增長23.1%，恢復至2019年同期的88.6%，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入3,758.43億元，同比增長30%；“五一”假期5天，全國國內(nèi)旅游出游合計2.74億人次，同比增長70.83%，國內(nèi)旅游實現(xiàn)收入1480.56億元，同比增長128.90%。在此背景下，出臺繁榮夜經(jīng)濟的相關舉措，將恢復和擴大消費放在優(yōu)先位置，為景觀照明行業(yè)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境，預計未來仍將保持較快發(fā)展態(tài)勢，給景觀照明行業(yè)的發(fā)展帶來又一大動力。（二）公司的主要業(yè)務、產(chǎn)品及其用途公司主營業(yè)務為照明工程的設計與施工、照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及少量的合同能源管理業(yè)務，開展照明工程設計、施工項目、EMC項目、智慧路燈和文旅夜游投資運營項目。公司照明工程業(yè)務是根據(jù)照明工程設計效果圖和施工圖的要求，采用一定的施工工藝對照明產(chǎn)品進行安裝、布置，對智能控制系統(tǒng)進行安裝、編程，以滿足照明工程設計效果。照明工程業(yè)務內(nèi)容主要包含項目現(xiàn)場勘察、原材料采購、安裝調(diào)試、竣工驗收、審計結(jié)算、質(zhì)保維護六個階段，公司的照明產(chǎn)品主要是為公司照明工程業(yè)務配套服務，少量對外銷售。在智慧燈桿領域，公司主要研發(fā)和生產(chǎn)智慧燈桿及相關部件，在智慧燈桿產(chǎn)業(yè)布局，搭建創(chuàng)意策劃、景區(qū)運營、照明管控平臺系統(tǒng)研發(fā)、智能網(wǎng)關開發(fā)、智慧桿產(chǎn)品工業(yè)設計等專業(yè)型人才團隊，開發(fā)完成部分專利產(chǎn)品。公司自主研發(fā)邊緣智能網(wǎng)關、智能電源、無人機停機坪以及多功能智慧桿管理平臺等核心產(chǎn)品，以智慧燈桿為智慧城市建設的重要抓手，以集規(guī)劃、投資、建設、運營于一體的智慧城市建設綜合解決方案賦能5G+智慧城市建設，以多功能智慧桿管理平臺、邊緣智能AIoT網(wǎng)關、智能電源等一系列創(chuàng)新成果為5G+智慧城市技術(shù)支撐。持續(xù)緊抓5G“新基建”、5G+智慧城市的發(fā)展機遇，基于自身在市政領域多年的工程設計及施工經(jīng)驗，持續(xù)加大多功能智慧桿軟硬件平臺的布局與投入，以一桿多用、多桿合一的智慧桿作為5G微基站搭載的核心節(jié)點和城市基礎感知設施的管理運營平臺，通過智慧路燈解決方案帶動城市路網(wǎng)的智慧化提升，為城市管理、交通出行、市政管理、環(huán)境保護等各領域提供智慧城市綜合服務。（三）公司的經(jīng)營模式與市場地位1、經(jīng)營模式照明工程企業(yè)經(jīng)營模式一般是參加照明工程建設項目的投標，中標項目后進行工程施工，工程施工過程中配以工程設計及照明產(chǎn)品支持，工程竣工后進行結(jié)算收款，質(zhì)保期內(nèi)項目維護。公司照明工程業(yè)務與客戶的合作模式為照明工程施工專業(yè)承包、照明工程EPC總承包、PPP業(yè)務模式、BT模式、EMC模式。其中，以照明工程施工專業(yè)承包和照明工程EPC總承包模式為主。施工總承包是總發(fā)包人可以將建筑工程的勘察、設計、施工、設備采購一并發(fā)包給一個工程總承包單位，由施工總承包單位全權(quán)負責監(jiān)督。主要關系人為業(yè)主/發(fā)包人、設計方、承包人，業(yè)主/發(fā)包人與設計方簽署景觀照明設計合同，與承包方簽署景觀照明施工合同。此種模式可以控制費用、工程的進度、質(zhì)量的檢查，對施工總承包單位的管理及組織協(xié)調(diào)。PPP模式(Public-PrivatePartnership)即政府和社會資本合作，是公共基礎設施中的一種項目運作模式。在該模式下，鼓勵私營企業(yè)、民營資本與政府進行合作，參與公共基礎設施的建設。隨著智慧城市從政府層面的提出到企業(yè)層面的積極響應，城市夜景照明建設不斷開展，照明工程PPP模式逐漸成為照明工程項目普遍應用模式。EPC總承包指工程總承包企業(yè)接受業(yè)主委托，承擔照明工程項目的設計、采購、施工、試運行服務等全方位的工作，并對照明工程的質(zhì)量、安全、工期全面負責。EPC模式具有設計和施工一體化的特性，可最大限度保證照明工程項目設計效果與實景建設的一致性，被廣泛采用，已經(jīng)發(fā)展為較成熟的工程模式，具有更高的效率。BT模式即業(yè)主與項目承接方簽訂BT項目工程合同，承接方負責項目投融資、工程建設全過程的組織和管理，并承擔合同期間的風險。BT項目承接方在工程竣工驗收后將工程移交業(yè)主，業(yè)主根據(jù)工程合同中回購條款的約定，在規(guī)定的期限內(nèi)支付回購資金。簽訂BT項目工程合同時，約定項目工程內(nèi)容及暫定金額，最終項目金額按照建設期實際發(fā)生的工程量及變更、材料價格調(diào)整和政策性調(diào)整等經(jīng)地方財政審計決算的金額結(jié)算。EMC模式即合同能源管理，用能單位與節(jié)能服務公司以契約形式約定節(jié)能項目的節(jié)能目標，節(jié)能服務公司為實現(xiàn)節(jié)能目標，向用能單位提供必要的服務，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務公司的投入及合理利潤。2、市場地位我國照明工程行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)市場容量巨大，行業(yè)內(nèi)多為一些中小規(guī)模的企業(yè)，市場集中度較低，競爭激烈。在業(yè)務規(guī)模下行、競爭壓力加大的背景下，照明工程行業(yè)企業(yè)數(shù)量下降，但預計行業(yè)集中度將維持提升趨勢。當前照明工程行業(yè)正處于由分散市場向集中市場的加速過渡階段，企業(yè)行業(yè)地位逐漸成為大型、優(yōu)質(zhì)工程招標的主要考慮要素，在經(jīng)歷過長期充分的市場競爭后，行業(yè)集中化程度開始顯著提高。目前單個企業(yè)的市場份額相對均較小，尚未形成具有絕對競爭優(yōu)勢的全國性龍頭企業(yè)，各主要企業(yè)之間的競爭差距不大。照明工程行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在照明工程設計能力、施工技術(shù)及工藝、跨地域復雜環(huán)境施工經(jīng)驗、照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力等方面。照明工程行業(yè)為典型的資金密集型和技術(shù)密集型行業(yè)，大部分企業(yè)受限于資金和技術(shù)瓶頸，一般僅在某一方面具備相對的競爭實力，僅有少數(shù)龍頭企業(yè)具備照明工程行業(yè)的全面競爭優(yōu)勢，該類龍頭企業(yè)一般具備較高級別的經(jīng)營資質(zhì)，同時一方面不斷完善產(chǎn)品線，一方面致力于為用戶提供一站式解決方案，將行業(yè)的競爭格局提升到新的高度。公司經(jīng)過二十余年的努力，憑借著優(yōu)秀的設計能力、優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量和強大的研發(fā)生產(chǎn)能力，樹立了“名家匯”良好的品牌形象。公司已經(jīng)培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的照明工程專業(yè)人才隊伍，打造了集照明工程設計、施工、照明產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了跨區(qū)域經(jīng)營，為客戶提供一站式照明工程整體解決方案，是我國照明工程行業(yè)具有優(yōu)勢競爭地位的綜合解決方案提供商。
二、核心競爭力分析1、突出的產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營優(yōu)勢公司在照明工程業(yè)務領域形成了照明工程設計、照明工程施工、照明產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的照明工程為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成了強大的全生命周期投建營一體化服務能力。公司通過一體化優(yōu)勢還可以充分發(fā)揮自身的資源整合能力，更好地將設計理念和工程施工相結(jié)合，有助于打造精品工程、提升客戶滿意度，形成個性化服務。如在設計方案中更多使用自產(chǎn)LED照明產(chǎn)品、利用公司已有原材料供應渠道資源等，降低工程成本，同時也避免了設計和施工相悖引起的工期延長等諸多問題，從而提高工程效率，保證項目品質(zhì)，提升綜合利潤率。公司與地方政府、國有企業(yè)及大中型企業(yè)等建立了長期、穩(wěn)定的合作關系，掌握照明工程項目開發(fā)先機，形成了密集的市場開發(fā)網(wǎng)絡體系。優(yōu)質(zhì)的客戶資源有利于控制應收賬款回收等財務風險，同時也有助于公司實現(xiàn)跨區(qū)域擴張，降低跨區(qū)域經(jīng)營的風險。2、承接大中型項目施工能力優(yōu)勢經(jīng)過多年的發(fā)展積累與不懈努力，憑借著優(yōu)秀的設計能力、優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量和強大的研發(fā)、生產(chǎn)能力，樹立了良好的品牌形象。代表性項目涵蓋業(yè)態(tài)類型多樣，積累了豐富的項目經(jīng)驗，與較多優(yōu)質(zhì)客戶建立了合作關系；為公司開拓市場甄選業(yè)態(tài)、項目、客戶提供了更多選擇空間及業(yè)績支撐，且分散了由單一業(yè)態(tài)市場景氣度下滑導致的經(jīng)營風險。公司同時擁有“城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級”“照明工程設計專項甲級”“視頻智能系統(tǒng)集成工程資質(zhì)壹級”“中國多媒體工程系統(tǒng)集成壹級”“電子與智能化工程專業(yè)承包二級”“市政公用工程施工總承包三級”等專業(yè)資質(zhì)，在項目質(zhì)量、技術(shù)水平和服務能力等方面位居行業(yè)前列，亦在行業(yè)內(nèi)擁有較高的品牌知名度。在高品質(zhì)和高門檻專業(yè)資質(zhì)的保證下，公司得以繼續(xù)保持景觀亮化照明領域的市場競爭力，公司具備同時開展多項大型工程項目的能力和優(yōu)勢，在國內(nèi)大型照明工程項目中具有較強的市場競爭力。3、技術(shù)與人才優(yōu)勢公司經(jīng)過20多年的發(fā)展，擁有了一支長期從事照明工程行業(yè)的經(jīng)驗豐富的研發(fā)、設計和施工的專業(yè)技術(shù)團隊，對于整個行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的定位都有著較深刻的認識，形成了科學合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念，有利于公司在市場競爭中贏得主動權(quán)。公司始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，注重人才引進和人才培養(yǎng)，在業(yè)務發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過程中不斷擴充和優(yōu)化研發(fā)團隊，并培養(yǎng)了一批穩(wěn)定和可靠的技術(shù)骨干，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了重要的基礎。4、管理體系優(yōu)勢經(jīng)過長期的沉淀積累，公司在工程管理、客戶管理、供應商管理等方面積累了豐富的經(jīng)驗，建立了嚴格規(guī)范的管理體系，持續(xù)有效地提升公司的市場競爭力和競爭優(yōu)勢。公司自成立以來一直注重管理團隊的建設，公司的董事會和管理層成員，普遍具備豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或多年財務、管理經(jīng)驗。公司積極推行“以人為本”的人才發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“內(nèi)培外引”的人才梯隊建設機制：一方面著力“內(nèi)培”完善內(nèi)部人才培養(yǎng)晉升渠道，使契合公司“企業(yè)文化”和“企業(yè)價值觀”的人才具有清晰明確的成長目標；另一方面充分利用多種渠道吸引高端人才，不斷擴充和培養(yǎng)骨干隊伍。目前，公司已形成系統(tǒng)的人才招聘、培養(yǎng)、晉升等制度，建立了具有充分競爭力的激勵機制，聚集了一批技術(shù)骨干、操作能手，形成了專業(yè)突出的人才梯隊，為公司建立優(yōu)秀的管理團隊和人才隊伍提供了充分保障，為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。
三、公司面臨的風險和應對措施1、宏觀經(jīng)濟周期風險公司所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟政策和景氣度密切相關，宏觀經(jīng)濟政策變化及經(jīng)濟增長放緩，將對公司長遠發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。若未來宏觀財政政策趨于緊縮或發(fā)生重大不利變化，將可能導致公司項目所在地地方政府財政實力減弱、財政資金不足，各級政府及其控制的投資平臺將削減或延緩非剛性的財政支出項目，有可能出現(xiàn)投資規(guī)?？s減、建設期延緩或回款效率下降等不利情況，從而影響公司工程施工業(yè)務的拓展和工程款項的回收，進而對公司的經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。除政府等因素外，在經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)的時期，銀行信貸環(huán)境和導向的變化也會給公司經(jīng)營帶來不確定性風險，將考驗公司的經(jīng)營和管理能力，對公司業(yè)務增長產(chǎn)生不利影響。應對措施：公司將密切關注國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟、政策形勢的變化，根據(jù)宏觀經(jīng)濟和政策形勢的變化及時調(diào)整公司經(jīng)營策略，同時公司將進一步增強市場競爭力和經(jīng)營、管理能力，提高抗風險能力。2、財務融資風險公司所屬行業(yè)為資金密集型行業(yè)，由于行業(yè)的特點，公司開展業(yè)務需占用運營資金，導致公司資金周轉(zhuǎn)較慢，資金投入存在一定的壓力。公司仍處于持續(xù)建設期，還需要投入大量資金進行項目建設，同時，目前國內(nèi)整體融資環(huán)境依然存在一定的不確定性，資金壓力增大，從而面臨一定的財務風險。應對措施：公司將密切關注市場的變化，科學合理地選擇融資產(chǎn)品，在滿足資金需求的前提下，最大化降低融資成本；同時，將加強財務內(nèi)部管理，進一步優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，提高資金使用效率。3、應收賬款回款風險公司應收賬款金額較大，應收賬款占總資產(chǎn)比例較高是由所處行業(yè)的特點決定的。由于公司所處的行業(yè)，項目工程工期一般都比較長，工程的完工、驗收、審計決算有一定滯后性，因此公司應收賬款金額較大，周轉(zhuǎn)速度較慢。如果公司應收賬款的催收不利或者因客戶資信和經(jīng)營狀況惡化導致工程款不能按合同及時支付，將影響公司的資金周轉(zhuǎn)速度和經(jīng)營活動現(xiàn)金流量，從而對公司的生產(chǎn)經(jīng)營及業(yè)績水平造成不利影響。另外，項目中存在工程項目涉訴等因素導致的資金回籠放緩風險，從而對公司未來的盈利能力產(chǎn)生不利影響。由于工程施工客戶的賬期較長，若客戶出現(xiàn)信用風險、支付困難、未來持續(xù)出現(xiàn)財務狀況惡化，導致公司應收款項存在不能按期收回或無法收回的風險，可能將提高公司的信用減值損失，進而將對公司業(yè)績和生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。應對措施：（1）加強項目管理及合同履約，建立應收賬款工作月度考核制度，不斷加大應收賬款的催收力度，將員工業(yè)績考核和回款比例、回款進度掛鉤，保證及時回款，并對應收賬款回款工作建立一定的獎懲機制，以實現(xiàn)應收賬款的及時回收，避免出現(xiàn)壞賬的損失，以提高應收賬款周轉(zhuǎn)率；（2）持續(xù)跟蹤客戶信用狀況，適時通過法律手段催收，盡可能降低應收賬款的回款風險。4、市場競爭加劇風險公司所處的行業(yè)參與企業(yè)數(shù)量眾多、市場集中度較低、行業(yè)競爭激烈，隨著行業(yè)的整合的不斷深入，使行業(yè)內(nèi)少數(shù)企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)之間進行直接競爭的情況將越來越頻繁。未來，隨著行業(yè)整合的進一步深化，行業(yè)競爭對手之間的差距將不斷縮小，因此公司面臨行業(yè)競爭加劇的風險。應對措施：公司將采取一系列措施，提升管理效率，降本增效；加大研發(fā)投入、加強核心技術(shù)和解決方案，不斷鞏固和提升自身的優(yōu)勢，擴大企業(yè)的業(yè)務規(guī)模，增強企業(yè)的市場滲透能力，在競爭激烈的市場中占有一席之地。
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